销售实习日记

【推荐】7本销售实习日记合集

转眼间，又一天过去了。你心里是怎么想的？你为什么现在不写日记？如何写好日记？以下是边肖为大家整理的7篇销售实习日记，仅供参考。让我们来看看。

销售实习日记1

销售本身就是一项具有挑战性的工作，员工必须具备吃苦耐劳的品质。其他部门可能凭借深厚的理论知识基础就能轻松应对，但在不同的销售部门，我们每天都要调整心态，始终保持积极自信的状态，一步一个脚印，脚踏实地的做法总会带来成效。

第一篇文章

从今天开始，我正式开始实习。第一天主要是了解公司的产品和工作内容，学习其他同事的工作方法。

进入公司后，我需要慢慢适应工作后的生活，或者在挫折中学会生活。确实如老师所说，学校里谈及单位就没有纯粹朴素的氛围，只有充满“兴趣”的氛围。想要继续，就得不断充实自己，提升自己，尽快适应这里的一切，做一个优秀的实习生。

现在我还有很多东西要学。来啊！既然这是一堂不可或缺的课，那就让我们好好上这一堂长课吧！表现不错！为将来踏入社会打最坚实的基础！无论多苦，无论多累，无论多委屈，都要坚持。让实习单位认同自己，重视自己。我觉得只要态度端正，所有问题都会迎刃而解！

第二篇文章

今天是进入公司的第二天，我在慢慢适应公司的环境，努力调整心态。第二天还是和第一天一样，对公司的产品有所了解，但是刚好有一个同事不在，所以我跟经理申请和一个工作了快半年的同事一起去拜访他的客户。这次拜访是我第一次见到客户，我非常兴奋和激动。在一个会议厅里，顾客接待了我们。同事们把公司的信息给客户，并和他们做了简单的介绍，了解了客户的需求和公司产品的进展。最后，把信息公司留给客户后，我们离开了。这次经历让我学会了一些认识客户和与客户沟通的方法。回来的路上，我在笔记本上做了一个总结。

今天，我因为兴奋而感到疲倦。第一次真正体会到实习的内在意义，学会了更多与人沟通的技巧和方法。

第三篇文章

公司熟悉工作方法后，我才踏入工作，开始了第一天的电话销售，打了100个客户。当然，第一天非常兴奋和认真，电话超过100个，但只有两个感兴趣的客户。

第一次做电话销售，内心变化很大，既激动又失落。客户在电话里说有需求，我们要做网站的话其实能让我紧张半天。就像刚谈恋爱的情侣见了面，需要很长时间才能平静下来。在冷静下来的过程中，我思考了整个电话过程中我说得不好的地方，我以后应该说什么，还有哪些信息我没有说也没有问就遗漏了。

第四章

今天的工作和昨天一样，就是打100个客户，找出感兴趣的客户。今天感兴趣的客户数量还是两个，邀请他们下周见面。也就是下周我要出去拜访客户。这是我最喜欢的。我特别喜欢拜访客户，和他们交流，为他们做计划，让他们买我们的产品。我觉得这里的知识太多了，我特别渴望这方面的知识。我喜欢顾客认可你，购买你的产品所带来的成就感。

第五章

今天来公司做的第一件事就是学习销售技巧，做总结。我们部门有四个人，只有两男两女。经理让我们互相推销产品。当两个人互动时，另外两个人必须在对话中找出他们的优缺点。最后，我的总结受到了经理的好评，并导致其他团队成员为我鼓掌。当时真的很开心，因为得到了经理的认可。后来，经理给我们讲了很多销售的技巧和方法。听了之后，真的觉得经理给我们上了一课，跟我们学校的课不一样。这一课是比较实用的技巧，更有利于我们以后的工作。周记

不劳无获。今天的讨论让我意识到销售不仅仅是一份需要耐力的工作，更是一份需要技巧的工作。在今后的工作中，我会继续学习将经理传授的技能运用到工作中，努力完成任务。

销售实习日记2

2008年1月23日星期一天气:小雪

但是今天，春节的第一天，我以为我以前在家里舒舒服服地睡在床上，一直睡到中午，但是今天还是要在寒冷中去上班。我没办法。过年期间，公司缺人手。俗话说，我不下地狱，任何人都会下地狱。

在这个喜庆的日子里，供应公司还推出了优惠活动。正月初一到初七，来我公司空的买家换电脑，送东西，打折送东西。目的是回馈很多消费者对我们公司这么多年的支持。虽然上门的消费者没有我想象的那么拥挤，但生意确实比以前多了很多。经常有一个客户没有详细介绍过电脑产品的功能，但是另一个客户想让我帮他介绍其他电脑。

销售实习日记第三章

3月31日小雨

实习的第一天，我一大早就匆忙准备好了，坐公交车去了广安消防器材有限公司，我对这家公司非常熟悉，那里进行暑期社会实践。到了公司，大堂前台服务员接待了我，把我带到办公室办理了一个简单的手续，我顺利成为了公司的一员。美好的一天即将开始。林经理是一个非常和蔼的中年人，我们聊了一句话。她带我参观了公司。给我简单介绍了一下公司的设施和一些路线。

然后带我去办公室。但是我申请的是公司销售经理的助理，不是文员。办公室只有我和一个女同事，所以环境还是很好的。经理说从明天开始，我将接受为期一周的基础培训。因为我以前没有过这种经历。第一天是了解办公室的情况，没事干。

3月33日，小雨-多云

今天，我将接受公司的基本培训。只是一些基本的礼仪和注意事项。从早上开始，我一整天都在学习和练习，训练出来的老师相当严格。许多和我一起学习的人对公司来说都是陌生的。我们都是年轻人，所以愤怒是好的，积极的。早上，老师在公司的自习室教我们。它教导一些公司的文化和发展，以及公司成员应该具备的基本情感和素质。这是更学术的东西。

感觉和我们学校的课没什么区别。也就是说，在使用我们当地语言的期间，经常用我们当地的语言互相交流是非常友好和有趣的。大家都很积极。下午是实习老师带我们详细参观了公司的人事部和安全部，了解了一下。我们都有笔记。将来我们会经常用到这些东西和地方。

3月33日，阴阵雨

虽然名义上我在广安消防器材有限公司实习，但这是我第一次正式加入社会，开始了完全不同的生活。每天在规定的时间上班，工作中认真按时完成工作任务，不要草率敷衍。我平时习惯睡懒觉。突然觉得时间不够了！但想想鲁迅先生曾经说过的话:时间是海中之水，只要你愿意挤，还是有的。

而且，我们开始肩负民事责任，所以凡事都要小心谨慎，否则随时可能要为一个小错误付出巨大的代价，这已经不是道歉和道歉书能解决的了。所以我不得不慢慢调整自己的生物钟来适应上班族快节奏的生活。

销售实习日记4

由于部门领导的高度重视、实习单位的积极支持以及实习老师和学生的共同努力，XX本科毕业生实习顺利进行，取得了良好的效果。同时也反映了一些问题，出售了毕业生的实习日记。今年的毕业实习全面落实了实习计划，规范了实习管理，提高了实习教学质量，并提出了一些建设性意见。

一、实习基本情况

1。实习时间为XX年3月22日至XX年5月9日，为期7周。

2。实习地点:32个实习地点。自治区内有25个实践点，区外有7个实践点。实习地点详见附件一《XX本科毕业生实习情况统计表》。

3。练习内容

实习内容可以归纳为两类。专业范围内的工作。

4。实习生人数

(1)实习学生。XX三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导老师。一共17个人。由于实习地点多、地点分散，本学期系领导、教研室主任、教师及相关行政人员均参加了实习指导。

5。练习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习的方式。零散实习学生自行联系实习单位，均出具三方签字的书面材料(个人申请、家长同意、实习单位的受理证明)。系里联系集中实习学生的实习单位。所有实习单位均由专业教师指导。实习有两种类型:毕业实习和毕业设计。毕业生107人(31个实习点)，毕业生24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点，选择毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

6。实践成果数据统计

(1)获得32个实习点各一份的实习鉴定(凭实习单位盖章有效)。对每个实习学生进行了评价，131名学生的实习评价成绩全部合格。

(2)收到112份学生实习报告。其中，研究生实习生各107人。每组有1个毕业设计，共5个。实习报告都合格。

(3)收到每位实习老师的17份实习总结报告。报告由三部分组成。首先是对学生在实践过程中的表现、能力、纪律和基础知识的评价。第二，根据实习单位的意见，在他们的指导下，给每个学生全面的实习结果。三是对毕业实习过程中反映的教学问题提出改进意见或建议。所有学生实习综合成绩均合格。

二、实习表现及效果

达到了毕业实习的预期目标。在学校与社会的实践环节中，学生对自己和工作有了更具体的认识和客观的评价。这个实习采取分散的形式。原则上以就业实践为主，同时结合毕业论文选题。本次实习单位覆盖面广，企业整体水平相对较高。实习收获主要体现在两个方面。

1。工作能力。实习期间，绝大多数学生积极肯干，思想开放，求知欲强，认真负责，积极参与企业市场调研、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产经营管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记，撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈显示，我们的学生适应能力强，有一定的组织和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生都能胜任单位分配的工作。在毕业设计单位和一些企业，实习生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2。练习模式。该单位任命导师，硕士，指导学生的日常实践。在实习单位，学生以双重身份完成了学习和工作的双重任务。他们像单位的员工一样上班，完成单位的工作；并且作为学生虚心学习，努力学习实用知识。学生认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神得到了实习单位及其导师的好评。

销售实习日记5

2008年1月17日星期二，XX，小雨

我从福建老家来贵州的时候，气温有点低，我接受不了。春节临近，虽然气温只有3-6度，但并不能降低人们过节的热情，大街小巷也越来越热闹。而我的毕业实习就要在这种情况下开始了。

关于凯里闽建计算机有限公司，虽然不是大公司，但经营氛围确实不错。随着春节的临近，我们公司的人力也出现了短缺。但是，在这种情况下，为了给消费者提供最居家的服务，我们还是需要抽出时间和人力，在这种人荒的情况下培养出一个像我这样的菜鸟。

今天，其实我很感动。经过上午几个小时的连续培训，公司三个职位高的培训师只睡在讲堂的桌子上，然后下午给我和其他几个菜鸟销售员进行了精彩的培训。中午，他们可以享受更好的休息条件，但他们没有。在这种行为中，我感受到了公司人的奉献和艰辛。所以我下定决心努力工作。

培训结束后，我了解了竞争产品的种类、特点、市场定位、价格、竞争优势、产品进入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。给了我一定的销售技巧，熟悉工作流程和注意事项，收获很大。

销售实习日记第六章

经过几天的练习，我可以简单的用三句话来总结，那就是:多看，多问，多观察，多思考！

一方面要培养独立思考的能力，努力独立解决问题，这样才能对问题有更深的认识，在解决问题的时候受益匪浅。另一方面，我们应该培养团队精神。

公司是一个整体，公司最终的业绩是团队的结晶。每个人都需要与他人更好的沟通和交流，互相帮助，共同努力实现共同的目标，团结所有人的智慧来实现其有效性。这是我的主管给我的一些经验。

销售实习日记7

1

今天是我第一次在药店实习。我既紧张又兴奋。我很紧张，因为我第一次进药店是为了学习如何卖药。我很兴奋，因为我终于有机会把课堂上学到的东西应用到实践中。由于这是我第一次卖药，店长特意安排了药剂师陈指导。陈药师说，今天的药主要是给我记的。它们分为以下几类:解热、镇痛和抗炎药物、消化系统药物、抗感染药物、呼吸系统药物、循环系统药物等。陈药师说，只有牢记这些类别，才能更好地了解患者的需求。随后陈药师还向我简单介绍了开始的时间和药店的一些事迹。

虽然今天药品还没有正式销售，但是我很开心，因为我记得药品的分类，知道药店的规模。不管怎样，明天继续努力。我看到了把在学校学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书籍介绍了药物分类的一般方向。在实际应用中，有不同的企业生产名称不同但药用用途相似的药物，但我认为一切都是一样的。只有有了扎实的药理学知识，才能更好地理解这些药物，所以除了理解理论知识外，更重要的是将这些知识应用到实践中，让这些知识在大脑中被更深入地消化。

2

今天早上来药店的时候，我先清理了一下，然后整理了一下货架上的药品。陈药师过来告诉我，从今天开始，我可以试着慢慢给客户介绍他们需要的药物。心里紧张又开心。我很紧张，我真的必须学会如何面对顾客，介绍他们需要的药物，以免出错。我很高兴我终于可以把课堂上学到的知识运用到实践中去了。

中午，有一个老妇人想买一些清热的凉茶。碰巧她需要的牌子没货了，我就给她再介绍一个，但是老太太不只要她说的凉茶。我还没来得及说完，奶奶就走了。这时，陈药师走过来对我说，老人这样也没关系。他们通常只买自己知道的、一直在用的品牌，我们不要太勉强。我们说得越多，他们越会认为我们真的骗了她。其实练习和课堂还是有很多区别的，但我会继续努力。

3

今天，我们需要盘点所有的药品。虽然我们很累，但看到终于可以继续盘点所有商品，真的很有成就感。今天最大的收获就是我们生活中需要面对的很多事情并没有我们想象的那么好。既然有时候我们无法改变它，我们不妨学会接受它。更重要的是，当有很多烦人的事情要面对时，你必须冷静下来，慢慢来。

因为只有这样才能把工作做好。我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一个综合性行业。除了良好的专业知识外，还需要具备优质的服务态度和药品销售技能。这意味着要有良好的专业素质，客户一般都有自己喜欢的药品品牌。一剂这种药疗效不大，也不能缓解症状。他们将重新选择其他品牌的药物，如肝康、百家黑、星芭儿、三精医药等。，这经常出现在电视广告中，并且经常遵循药剂师的推荐。这时候就要给客户推荐合适的药物，介绍功能、适应症、用法用量、禁忌症，当然还有价格。医生的建议很重要，关系到患者的用药安全。

4

今天，药剂师陈让我去当收银员。起初我很犹豫，因为我从来没有当过出纳员。也许是陈药师看出了我的担心，所以他拍了拍我的肩膀说，放心吧，慢慢来。起初，我整理了钱柜，数了数里面有多少钱来记录。虽然今天是我第一次当收银员，但一天下来还是感觉不错的。我也从中学到，当我们做一件事的时候，也许有人会催我们，但我们一定不要慌张。简而言之，按照程序慢慢来是不会出错的。遇到一些问题。目前，企事业单位已经为员工办理了医保卡。在药店或配有信用卡机的药店刷药非常方便，但有时也会遇到一些麻烦，比如停电导致信用卡机无法使用，客户的医保卡退磁后无法使用。这些事情发生后，我们一定要向客户说明原因，请他们原谅带来的不便。

在这个过程中，大部分客户都表达了自己的理解，一些熟悉的老顾客会把医保卡放在药店，下次来的时候来取。当然，这也是药店信誉保证的一种体现，但也存在一些问题，问题多的客户想获得信用。有时候，我们会遇到这样的问题，因为货架上的药品种类很多，服用速度慢，也会导致顾客对自己的看法。对于这方面，我要提高自己的业务水平，平时多看多练，记住药品的名称和位置，记住药品的价格就更好了。

5

今天很开心，因为部门安排通知长岛租车公司，今天是9月10日。实习的第一天，我心情很紧张。之前听过很多关于实习生的传言，说要么在单位被当成透明人，要么就是打零工，所以有点担心自己会像他们一样。

走进办公室，我看到几张陌生的面孔。我微笑着迎接他们。从那一天开始，我养成了每天早上看到他们都会笑着说“早上好”或“早上好”的习惯，这是我真诚的问候。总觉得有些细微的东西很容易被我们忽略，比如一句温柔的问候，却表达了对同事朋友的关心，让别人觉得被重视和被关心。

短短几天，就和同事混在了一起，担心成为“透明人”的事情从来没有发生过。我想，应该是我的真诚，换来了同事的信任。他们把我当朋友，愿意给我分配工作。

所以，为人处事一定要“诚”，做事一定要“诚”。做事一定要循序渐进，不能死板，也就是做事的程序一定要遵循。做事实就行了，不要装懂，这和作业错了再批改不一样！这是我第一周的收获。

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