第二章：国际贸易交易程序与磋商

第二节 进出口贸易磋商

交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受
（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘” / 询价。对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（二）发盘（offer）：报价 / 报盘 / 发价 / “要约”—提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整——内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确——交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
终局——不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。
(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销； 发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
3、发盘终止的几种情形：
(1)超期失效
(2)受盘人还盘
(3)受盘人拒绝
(4)不可控制因素，如战争
（三）还盘（counter offer）：“新要约”——部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
（四）接受（acceptance）：同意发盘
1、接受要件：
(1)受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受。
(2)无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
(3)发盘有效期内送达发盘人。
(4)接受要表示出来
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。

第三节 合同的订立

一、合同成立的条件：
　　1、当事人必须具备行为能力；
　　2、当事人必须有对价或约因：
　　3、内容合法；
　　4、形式规范化
　　5、意思表达的真实性。
二、合同的形式和内容
　　1、约首 2、本文 　3、约尾
三、合同实际生效时间：接受阶段
形式生效时间：签约时间。

第四节　出口合同的履行

一、备货：
1、注意数量的允许变动范围（10%），金额上不能超过信用证总额，数量上也不能少于规定数量的90%。
2、实际工作中注意包装和装期，备货太早容易造成成本增加，太晚容易耽误装期。
二、报检：实际工作中注意报关装船不能超过商检证书的有效期。报检一般提前七天。
三、催征：买方故意拖延开证，潜在危害很大，实际工作中一定注意。
四、审证：小心买方（开证申请人）故意设立的陷阱和文字错误。
出口方审证的原则就是以合同为依据，尽量对自己有利。
五、改证：
1、注意只有等收到开证行的改证通知书才能发货，因为在开证行改证之前，原信用证条款仍然对出口人有效。
2、提出改证请求应当本着一次性提全的原则，避免第二次改证。
六、租船订舱：从货代手中取得S/O。
七、报关：装船前24小时报关。
八、投保：
1、投保时一定以自己为受益人来投保，交单时在背书转让。
2、保单绝对不能迟于提单日，最起码也要同一天。
3、如果是由买方投保，一定要及时发出《装船通知书》，提醒买方及时投保，否则后果严重。
九、装运
九、出口结汇的三种做法：
1、收妥结汇：交单银行，待银行收妥货款后，再按银行牌价结算给出口人。
2、出口押汇：也叫议付。交单银行，银行贴现后将剩余的净额折算成人民币给出口人。这是银行给
出口人提供的一种资金融通。
3、注意P21易出现的单据不符点。
七、收汇核销：
1、核销的原因是由于我国对于外汇实行管制，任何公司不得私自截留外汇。出口前申领核销单，最迟要早于报关日。
2、收汇核销单据：收汇核销单、报关单（核销联）和银行的结汇水单，这是基本单据，此外还有出口发票等等，具体可以咨询当地外管局。
八、出口退税：期限是从出口报关日起算三个月内，逾期不退。
1、退税凭据：两单两票——报关单出口退税专用联、出口核销单出口退税专用联、增值税专用发票、出口发票等。
2、企业退税前要做退税登记，登记后才能按照正常流程申报退税，退税分三步：申报、审核和退税。具体可以咨询当地税务局。
3、退税体现了消费地管辖权、税收国民待遇和国际惯例。

第五节　进口合同的履行

一、申请开证（如果做信用证交易的话）
开证原则是以合同为蓝本，所以合同的要求必须单据化，银行对于为单据化的要求将不予理睬。
二、安排运输（如果我方租船订舱的话）
对于大宗货物一半提前45天租船订舱，零星货物则提前30天，这个提前期根据实际情况来掌握。
三、办理保险（如果我方负责投保的话）
1、保险形式：
(1)、预约保险：先订预保合同，保险人收到通知后即自动生效，可以随后办理正式保单。出事也赔！
(2)、逐笔投保：接到装传通知后，立即填写保单送交保险公司投保。
2、实际操作：保险费=CFRⅹ110%ⅹ保险费率。
四、审单和付款（开证银行和进口人均审）
1、开证行付款时最终付款，没有追索权。
2、按照《UCP500》，开证行一般在7个工作日做出付款或拒付的决定，逾期将被视为同意付款。如果拒付，开证行也必须一次说明理由，不允许第二次。银行如果拒付，也只能以单证不符、单单不符为理由，不能设计货物和合同。
3、出现不符点的处理方法：（下面以我方作为出口方来谈）
(1) 联系进口商，让其指令银行收单付款（这种用得比较多）；
(2) 联系进口商，让其指令银行允许我方改单；
(3) 具保议付，如果出问题退款给银行；
(4) 改信用证业务为托收业务；
(5) 降价处理货物。
五、报检：
六、报关征税
七、索赔（出现问题时）
索赔对象及范围：
1、出口方：不交货、迟交货、交货时质、量、包装与合同规定不符。
2、承运人：发生残损或少于提单所载数量，而提单又是清洁的。
3、保险公司：自然灾害、意外事故、装卸事故致损，并属于承保范围的；
承运人过失造成的损失、货差，而承运人不予以赔偿或赔偿金额不足抵补的。