外贸企业分析欧美户外用品市场

欧美户外用品市场是一个需求比较大的市场，这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟，成熟的市场不仅带来了相当大的销售额，并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏，拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、生产、材料供应和户外旅游、休闲用品市场贸易等信息渠道，给出口带来新的发展机遇。但是欧洲和美国的户外用品市场也有不同的特点，看看专营户外野营用品的外贸企业如何成长，如何驰骋欧美户外用品市场。

　　创业经历——欲望、勤奋、不断总结

　　在中国这个14亿人口的大国，并不是每个人都适合去创业的，需要始终保持激情，需要兢兢业业，需要勤勤恳恳；需要不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源；需要不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾，不断总结失败的教训和成功的经验，不断地去扩充自己的实力和规模……宁波保税区怀德贸易有限公司就是这样一家从无到有，白手起家的出口企业，公司的王总是位年轻的创业者。　　　　

　　公司建立于1997年，是国内一家专营户外野营用品的外贸企业，专业出口各式休闲椅、睡袋、野餐桌、折叠床、广告伞、吊床等产品。　　　　
　　2003年5月，公司加入阿里巴巴“中国供应商”；　　　　
　　2003年6月，公司信息和产品目录发布上传至阿里巴巴英文站点；
　　2004年1月，公司提前续签“中国供应商”……　　　　

　　在访谈的过程中，始终可以感觉到公司强烈的进取欲望和发展动力。这也就可以解释，发展短短几年以来，公司年销售额已经突破300万美金。　　　　

　　美国市场——质量、包装、价格　　　　

　　王总提到：“公司一直以北美及欧洲市场为目标出口地，这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟，成熟的市场不仅带来了相当大的销售额，并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏，拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、生产、材料供应和户外旅游、休闲用品市场贸易等信息渠道，给出口带来新的发展机遇。”

　　通过参加美国的专业展会，公司对美国市场有了比较深入的了解，“美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。”与美国买家常常要在产品质量问题上反复沟通，有时候很难归咎生产商的责任，后来公司了解到，在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以每次的美国来的订单，公司都要付出加倍的时间，努力为买家找寻的供货商。目前，公司有三家关系稳定的美国客户，其中一家在美国拥有超过300家专业连锁店，在户外用品方面非常专业。