“牛肉干＋网游”：新模式生发新商机[2]

RV，跨业态联盟的创富商机

在很多人看来，“牛肉干＋网游”的成功，仅是个案，此前，不同行业间企业通过合作而双赢的事例，并不鲜见。以电影业为例，《玩具总动员》中“土豆头先生”的出场，使这款玩具销量上升了45倍；而“007”系列《黄金眼》中的道具汽车使宝马公司卖出了2.4亿美元的汽车！还有国内贺岁片《手机》的上演，使那款摩托罗拉手机次年销量激增。

“RV并不等同于我们常见的那种隐性营销。R是Reality，是现实；V是Virtuality，是虚拟。RV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。”研讨会上，作为“RV跨业态战略联盟”的发起人，林东和郭羽耐心地解释他们所发现的“RV模式”。就在研讨会召开的当天，由林、郭等人联合投资的“共合网”在全球8个国家同时开通。

“这个网站将是实施RV跨业态战略联盟的全球性平台。就像马云的阿里巴巴一样，它是为外贸企业服务的，而我们可服务的企业范围更广。”作为知名IT人，郭羽对这个“平台”显然十分满意。郭羽告诉记者，实际上，除了“牛肉干＋网游”外，“方便面＋网游”也已经达成协议，“自行车＋网游”也有意向，甚至还出现了开发商“用真实的土地置换了网游中虚拟土地”的一幕。

“目前，已经有8个这样跨业态的合作谈成。”郭羽指出，与已有的竞争性战略联盟不同，RV联盟是个非竞争性企业的联盟，考虑的是如何让一方资源为另一方所共享，并在共享的基础上让双方都享受到共享带来的额外收益。

“联盟的一方都希望另一方做得越来越好，对方做得越好，自己收益也就会越多。”林东告诉记者，新成立的“共合网”正是把目标瞄准了不同业态间被闲置、被忽视的媒介资源，通过对这些资源的整合，进而获得双赢甚至多赢的结果。“我认为这是最环保最节约的资源整合方式之一。”林东说，与阿里巴巴注册收费不同的是，共合网注册是免费的，只有等到双方有收益后才收取利润的1%作为佣金。这种“零成本”方式会吸引更多的传统产业和更多虚拟产业进入。

“这种跨业态的战略联盟，实际上符合了企业战略转型的需要。”长期从事市场经济研究的白津夫教授认为，现在企业发展的一个趋势是：由过去那种“你死我活”的战略，向“温和友好”的战略转变，这实际上是有利于全社会资源节约的。需要注意的是，要处理好这种跨业态联盟与企业多元化发展的关系，不能穿新鞋走老路。

中国民(私)营经济研究会会长保育钧对这种新模式表示出极大的兴趣。保育钧认为，单打独斗和一夜暴富的年代已经过去了，未来社会主义市场经济更多的是一种联合，而不是我们常见的类似价格战这样的“拼杀”。“这种跨业态的结合，看上去是1＋1，实际上得到的却是11。”
现在，对于“RV模式”的未来，林东和郭羽充满着信心。不过，业内专家也指出，摆在林、郭面前最要紧的事，就是与时间赛跑，尽快把这个平台做大做强，“毕竟只有资源聚集得越多，这个平台才越有价值！”