什么是原始设备制造商

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，也叫定点生产，俗称OEM(生产型)。基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己的关键核心技术设计开发新产品，控制销售渠道。

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，也叫定点生产，俗称OEM(生产型)。基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己的关键核心技术设计开发新产品，控制销售渠道。

原设备厂家通过合同订货委托其他同类产品的厂家生产具体的加工任务，然后低价买断所订购的产品，直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作模式简称代工，承担加工任务的厂家称为代工厂家，其生产的产品称为代工产品。由此可见，定点生产在加工贸易中属于“代工生产”的模式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务输出。

定义

原设备制造商OEM(original equipment manufacter)是受委托的制造商，根据样品制造商的要求和授权以及制造商的具体情况进行生产，所有设计图纸都是根据样品制造商的设计进行制造和加工的。

OEM是英文原设备制造商的缩写。从字面上来说，应该翻译成原始设备制造商，即一个制造商根据另一个制造商的要求为另一个制造商生产产品和附件，也称为OEM或OEM。可以代表外包加工，也可以代表委外加工。国内的习俗叫合作生产，三方加工，俗称加工贸易。最早流行于欧美等发达国家。大型国际公司寻找自己的比较优势是一种游戏规则，可以降低生产成本，增加品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，比如TCL在苏州三星名牌生产洗衣机，长虹在宁波盛迪名牌生产洗衣机。

具体来说，OEM(原设备制造商)是原设备制造商，ODM(原设计制造商)是原设计制造商，OBM(原品牌制造商)是原品牌制造商。甲方关注乙方的生产能力，让乙方使用甲方的商标生产甲方设计的产品。对于乙方来说，这叫代工；；甲方的技术和设计受到乙方的青睐，乙方引进并生产，并贴上乙方的标签..对于甲方来说，这叫ODM；a自己创造一个品牌，b生产销售一个品牌的产品。对甲来说，它叫OBM。

原厂委托的ODM通过高效的产品开发速度和产品设计开发活动中具有竞争力的制造效率来满足买方的需求。在技术能力足够后，可以提高设计能力，然后受理案件，处理设计开发相关事务。

详细说明

1.OEM是Original Equipment manufacturing的简称，是指一种“OEM生产”，即生产者不直接生产产品，而是利用自己的“关键核心技术”来负责设计、开发和销售控制& # 8221；渠道& # 8221；，具体处理任务交给其他企业去做。这种方式是世界上大量电子行业发展后逐渐产生的普遍现象，被微软、IBM等国际大企业采用。

2.OEM这个词在电脑硬件产品中简直太常见了，比如OEM光驱，OEM显示器，OEM鼠标等等。甚至有人认为是有质量保证的品牌。那么，你对代工了解多少？说一个产品是代工产品是否意味着值得信赖？

其实，代工与现代工业社会有着密切的关系。一些名牌商品制造商经常因为他们的工厂不能满足大规模生产的要求或需要一些特定的零件而求助于其他制造商。这些伸出援手的制造商被称为原始设备制造商。如果把IT延伸到IT领域，就是指那些做代工的厂商。比如CPU风扇不是Intel或者AMD生产的，但是一般会找日本三洋公司这样的专业电机厂商来代工生产风扇。

发展史

代工是社会化大生产和合作趋势下的必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，代工行业协会早在20世纪60年代就已经成立。1998年，代工生产和贸易达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上。代工生产已经成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化的进一步加快，代工需求方有可能在更大范围内选择代工供应商，尤其是加工制造成本低的国家和地区。

在亚洲，为了快速占领市场，降低生产成本，日本企业首先采用了国际代工的生产和贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞也与贴牌生产息息相关。其中，台湾省已经成为全球最大的PC机代工基地，印度也通过代工成为全球最大的计算机软件出口国。IT行业，从技术到组件到软件的功能模块，谁是万能的？在谈到这个问题的时候，康柏总裁Fifer说:“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要保存所谓的资产(厂房、设备、办公楼等。).甚至有人说:OEM让整个IT行业！年销售收入高达20亿美元的美国耐克公司，没有自己的生产工厂，只专注于研究、设计和营销。其所有产品均采用贴牌生产模式，已成为全球贴牌经营的成功范例。

在全球经济扩张形成的强劲需求环境下，中国在人力资源和规模生产方面的优势逐渐体现出来。改革开放以来，加工贸易在中国如火如荼，占对外贸易的50%以上，成为贸易顺差最重要的贡献者。短期内，这种势头将会加剧。

发展优势

代工广泛应用于制造业，尤其是快速发展的信息产业。例如，根据世界权威统计机构IDG(国际数据集团)的统计，全球PC厂商使用的硬盘，95%以上是希捷、量子、西部数码以OEM模式提供的。之所以能被广泛应用，是因为它适应了20世纪90年代以来全球科技飞速发展带来的新的竞争形势。代工以其灵活有效的管理特点，适应了这种新形势的发展，得到了广泛的应用。

适应科技发展

科学技术的快速发展导致产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正在从以扩大生产规模、降低生产成本为重点的生产模式向以应用新技术、快速推出新产品为重点的市场运作模式转变。根据IDG的数据，电子产品的生命周期在20世纪50-60年代平均为10-12年，但在90年代下降到6-18个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者竞相增加新产品研发的巨额投资，以获得竞争优势。为了尽快将研究成果转化为商品，占领市场，许多大型企业自行生产关键零部件，而辅助零部件由代工外包给其他企业生产，这不仅可以保证缩短生产周期，节省下来的大量生产设备资金可以用于研发，使企业在市场响应速度上保持良性循环， 企业可以根据市场形势的变化及时调整生产规模，从而保持适应市场动态发展的灵活多变的生产机制。

从另一个角度看，产品生命周期缩短，企业生产设备投资的精神磨损必然增加。为了降低机会成本，大量采用贴牌方式生产，不能说是“借草船之箭”充分利用外部资源的政策。

供应方式

ODM(原设计制造商)制造商设计方案的供应模式:

1.买断法:品牌拥有者买断ODM厂商某类现成产品的设计，或者品牌拥有者单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

2.不买断法:品牌拥有者不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可以同时将同一型号产品的设计卖给其他品牌而不买断。当两个或多个品牌共用一个设计时，两个品牌的主要区别在于外观。

“原创品牌制造商”(obm):发展自己的企业形象，进而获得最大的经济效益。

在工业社会，OEM和ODM可以用空来描述。出于制造成本、运输方便、节省开发时间等原因，知名品牌企业普遍愿意找其他厂商代工或ODM。知名品牌企业在找其他企业代工或ODM时也要承担很多责任。毕竟产品是自己品牌的。如果产品质量不好，可能会有客户来投诉，也可能有客户来打官司。所以品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但是贴牌后，质量无法保证。所以，当一些商家告诉你某个产品的厂商是某个品牌的OEM或者ODM产品的厂商时，千万不要相信其质量等同于那个品牌。你唯一能相信的就是这个厂家有一定的生产能力。

假定

一、委托方

(1)优秀的技术输出能力；

(2)优秀的品牌形象；

(3)广泛的市场网络；

(4)产品开发能力；

(5)技术控制能力。

二.制造商

(1)过剩和优秀的制造能力；

(2)真诚的合作意愿；

(3)对市场方向的强有力控制。

代工生产的利弊

生产者的利益

与买方相比，供应商处于相对被动的地位。但是，采用OEM还是有利可图的。

1.进入国际市场，参与国际竞争

国内家电等行业竞争日益激烈，市场趋于饱和。一些国内制造企业为了开拓市场，为国外品牌做代工工作。增强企业的全球意识。

2.规模化生产，降低成本

现代生产普遍存在规模经济，即随着产出规模的扩大，单位成本降低。这可能来自于专业化分工的深化和固定成本的分担。如果企业本身就有这种产能过剩的情况，降低成本的效果会更明显。参与代工供应意味着扩大生产规模，不仅增加了产品的销量，也降低了成本。

3.从经验中学习，改进管理

提供代工的企业往往在代工买家的产品供应链中扮演着重要的角色。代工买家可以在生产管理、营销、产品开发等方面有很强的实力。在合作过程中，代工供应商可以在产品质量控制、成本控制、运营效率控制等管理方面根据买方的要求组织生产。，用先进的组织控制和“边做边学”积累的经验来提高企业的管理水平。

4.产品创新，提升能力

如果代工产品是创新产品，供应商不仅可以满足买家的需求，还可以以自己的品牌在国内外市场销售。或者增加产品线长度，推出新产品；或者深化产品线的深度，增加现有产品的品种，在任何方面都会增加企业的竞争力。

对于买卖双方来说，代工模式不仅分享了产品的整体竞争优势，还具有一个最鲜明的优势，即买卖双方进入和离开市场的灵活性。只要任何一方找到更有利可图的方式，都可以随时解除合同。从这个角度来说，代工市场是高效的。

5.节省销售投资

当企业面对国外市场时，由于地理区域广，不同国家的商业习惯不同，很难建立完全独立的分销网络。但是借用外企的销售力量会方便很多。比如富士、理光等。欧美的制造商和经纪人都采用了贴牌生产模式，从而减少了企业之间在运营过程中的摩擦，减少了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应海外运营。

战略选择

出去

由于反倾销等因素，一些实力雄厚的老代工企业走出国门进行跨国投资，让别人为自己代工，正成为首选。

彩电反倾销裁决已成定局。中国海外代工生产需要变革

虽然几家彩电公司表示将对美国彩电反倾销案的结果提起上诉，但中国彩电出口战略存在容易受到攻击的重大失误是不争的事实。反倾销案的结果表明，中国彩电企业有能力走向国际化，但缺乏国际经验。统计显示，未来几年，国内彩电行业产能过剩将超过3500万台，急需找到产能释放的地方。在反倾销案大局已定的情况下，中国彩电出口战略被迫进行重大调整，大规模代工出口和劳动密集型廉价低技术产品出口的模式将逐渐淡出历史舞台。但美国、欧盟等市场是中国企业加入WTO后必须进入且无法回避的主流市场。因此，现有企业采取的一些前瞻性出口战略将成为中国彩电出口的新主要武器。

制造资源的全球分配

据了解，在美国对彩电进行倾销调查后，康佳首先调整了生产基地布局，并通过海外基地供货，以缓解美国倾销裁决的影响。美国提起反倾销指控后不久，康佳在墨西哥设立生产基地，全面投产，专门为美国市场生产产品。但美国的倾销裁决加速了康佳海外生产基地的启动，康佳在泰国和墨西哥的工厂已经开始出货，而合作工厂9月份生产的产品将运往欧洲。

海信还宣布，将与全球最大的美国电子代工服务提供商伟创力公司(Flextronics Corporation)合作，在技术、质量、品牌、设备投资等方面，在匈牙利建设年产100万台彩电的工厂，以规避欧盟40%的反倾销税，争夺欧盟3000万台彩电市场。

TTE是TCL和汤姆逊的合资企业，利用汤姆逊品牌向欧美市场销售TCL彩电。一方面，TCL将从越南、菲律宾、波兰、泰国等不受美国反倾销影响的国家的生产基地向美国出口，甚至从TTE墨西哥基地的零关税区出口，从而绕过反倾销调查中对出口原产地的限制。

品牌的国际化不能局限在制造业的母国。因此，中国彩电企业完全依赖中国制造是不现实的，也是不可能的。中国彩电企业要成为全球品牌，必须具备全球配置和制造能源的能力。对于中国这种特殊的市场经济来说，这一点更为重要。反倾销反映了中国彩电生产布局中存在的严重问题。走出去是国际化的需要，而不仅仅是应对反倾销的权宜之计。

工业升级

并非所有企业都有康佳的实力进行海外投资，但以下例子可以为大多数企业提供一些参考。

在纳斯达克科技股普遍下跌的情况下，其股票评级上调，部分原因是不满足于单纯的组装产品，而是开始涉足产品设计，可以完成从图纸到成品的全过程，从OEM发展到ODM。

对于大多数OEM来说，选择做这份工作是无奈的，没有人愿意一直停留在食物链的末端，过着目中无人的生活。即使是全球最大的电子产品代工制造商伟创力，也不满足于为摩托罗拉生产一些手机，为微软生产一些游戏机，尽管这些消费品占据了其大部分收入来源。

利润年复一年的持续下降是原始设备制造商被迫改变生存策略的直接原因。据《商业周刊》中文版，OEMs ' & # 8221毛利& # 8221；已经从原来的15%降到了5% & # 8221；。摩托罗拉通过招标选择了OEM推出低价手机，每部手机售价只有30多美元。

这时，完成了原始积累的代工厂商，像伟创力一样，逐渐向价值链顶端移动，成为最实用的选择。与品牌建设相比，OEM和ODM是纯粹的工作，但要实现这一飞跃并不容易。至少，他们应该有两种能力。

管理启示

中国企业进入国际市场大致有三个渠道:

1.外贸企业买断出口；

2.企业自行出口；

3.接受出口加工订单。

从这三种比重来看，外贸企业买断出口比重大幅下降，自营出口略有增加(很大一部分是由前者转化而来)，加工贸易发展迅速，至今稳定在50%以上。在现代企业管理中，资源的有限性是每个企业经营者面临的客观现实。利用有限的内部资源带动相对无限的外部资源，是决定管理成败的关键因素之一。代工模式提出了一种有效的方式，也为企业管理者提供了一些启示。

法律问题

代工中的法律问题

1、当事人缺乏合同法律意识；

2.委托方提供的商标是第三方的商标；

3.代工厂商未经委托方同意，在市场上销售代工产品；

4.代工厂商销售产品违反我国商标法的规定；

5.代工产品标有假厂家、地址、产地。

解决方法

为了避免争议，减少不必要的损失，双方在签订代工合同时应注意以下事项:

1。签订详细的合同

(1)代工合作方应根据《合同法》的相关要求签订合同。合同的主要内容

包括名称、住所、合同标的、标的的数量和质量、原材料的提供、对原材料数量和质量的要求、报酬和合同方式、履行合同的期限、地点和方式、验收方法和标准、违约责任等。，这样双方的权利和义务都可以有证据为依据。

(2)委托方应提供合法有效的营业执照或商业登记证等主体资格证明。提供复印件的，通过代理签订代工合同的，还必须提供合法有效的委托书。

(3)若3)OEM涉及使用注册商标，委托方应提供合法有效的商标注册证明；提供商标注册复印件的，由委托方所在地工商局或相应机构出具相关证明。

2。规范OEM [/s2/]中商标的标注行为

贴牌生产中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律法规。产品标识应当真实准确，不得标注误导性或者虚假的产品标识，不得假冒或者冒充注册商标，不得伪造或者冒用认证标志等质量标志。贴牌产品和内外包装上的标签应一致，不得相互矛盾。产品标识使用的文字应当符合法律规定。在中国销售的产品应严格标注中文，出口的代工产品可根据委托合同的约定标注相关文字。否则，如果违反了法律相关的商标标注规定，将承担相应的行政责任、民事责任甚至刑事责任。

一般来说，对于代工委托方或代工厂商来说，解决代工过程中的知识产权等法律问题，最重要的是采取有效的防范措施，包括在委托协议中明确规定相关的知识产权，查询可能涉及的知识产权，严格审查对方提供的知识产权文件。如果我们等到争议出现后再考虑对策，相关企业的损失很可能是不可避免的。