市场推广是什么

营销是指企业为扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度，将关于产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和增强其购买动机，促进这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

营销是指企业为扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度，将关于产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和增强其购买动机，促进这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。营销不是一个很有名的名词概念，不是什么科学家提出来的。例如营销公关/营销。它的出现是随着市场的发展和进步而演变的。它是指宣传和介绍一种产品的性能和特点，使消费者接受、认可和购买。是一种销售和营销的手段和方法。

名词解释

还有人认为营销的概念字面理解是:推就是推和拉；广，广做广告，广卖。促销是聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程，即如何利用促销的手段达到企业营销的目的。有效的营销应该包括两个要素:推力和拉力。营销的推力包括:客户渠道的主推力，终端站点的驱动力，推广的驱动力。张力包括两个要素:营销中的宣传和服务。

营销

记者招待会

特点:(1)成本低，效果好。

(2)与新闻媒体建立长期友好的合作关系。

(3)借助媒体，具有公信力和公信力。

相互促进

特点:以新媒体、自媒体等软文形式发布展览文章，以获得阅读曝光。

广告

类别:电视、报纸、户外。

促销

分类:模型展示、模型展示等。

公关推广

分类:颁奖、研讨会、讲座、征集。

人事晋升

目标对象:以企业和组织为单位，准备宣传和销售资料，划分重要客户和次要客户。

活动推广

优点:消费者容易接受，能形成长期记忆。

关键因素

决定有效营销的关键因素主要包括以下几个方面:

一、市场调查与分析:

如何收集整理信息？在市场营销中，体现在市场调研的重要性上。企业应该收集哪些信息，对企业的营销有影响？我基本概括为四个方面:一是企业本身的信息(知己)，二是竞争对手的信息(相知)，三是合作伙伴的信息(客户和物流)，四是客户和市场的信息(终端客户和消费者)。关于自己企业的信息可能很清楚，但是对于对手的信息企业你能了解多少？对手的信息是什么？这个信息是怎么获得的？怎么弄？这就要求营销人员掌握市场调查分析的技巧。重视市场调查分析，不调查不了解，必须采取闭门造车的营销策略。这是很多知名企业失败的案例和教训。

为什么很多看起来很有创意的广告却没有销售力量？为什么很多非常俗气的广告都有生命力？这是由于缺乏市场调研，以及基于自身主观判断对消费者需求的误解造成的。所以一定要通过市场调研了解消费者的想法，对手的想法，经销商的想法，客户的想法，而不是闭门造车的想办法。没有调查就没有发言权。

第二，有效的产品规划和管理:

决定战争胜利的主要因素之一是武器装备。武器的先进性一直是打赢战争的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有很多经典案例。营销要注意产品的因素。产品是有效促销的重要武器，也是营销4P的重要组成部分。

有效的产品营销策略组合，即产品线设计，是有效打击竞争对手、提高企业盈利能力的有效武器。产品策略组合应该包括:如何提高企业自身产品的技术研发和应用？如何提炼包装产品概念？如何调整销售结构和产品组合？企业生存的目的是为了盈利。提高企业利润的途径有:一是产品价格高于竞争对手；其次，企业的效率高于竞争对手；第三，产品销售结构的组合更好。营销和销售的根本区别在于，销售就是卖产品。营销就是不断的卖价格。如何以比竞争对手更高的价格销售您的产品，需要有效的营销和有效的产品组合。

三、码头建设及人员管理:

在战争中，有三个关键要素:时间、地点和人。俗话说，天气不如地方，地方不如人。选择作战时机固然重要，但占据有利的地形和位置更重要。在营销上，终端建设就像抢位置。占据有利的地形和位置。建立劳动力。终端是进行营销战的阵地。要想消灭对手，必须占据有利位置，消灭对手的有效力量。

体现在终端是卖的比竞争对手多。多进一球，对手就少进一球。人事管理体现在营销的实力较量上。胜利的因素取决于部队的数量、质量、技能、领导能力、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持对手的领先，必须比对手大1.7倍才能获得绝对优势。因此，在终端建设上，国内手机、家电等企业在战争初期就分析了自己在产品和技术上的劣势，都采取了在终端增加促销人员、实施挤占战术的策略来击败国外品牌企业。如今，在渠道同质化和产品同质化的激烈竞争下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

四、推广策划与宣传:

也就是营销战术。战争讲究战略战术，战略是营销的方针，战术是怎么做的。营销4P产品、价格、渠道和促销。前三个方面可以概括为策略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施。推广涉及产品、价格、渠道等等。

促销就像一场战争。首先要制定操作口号。要出名当老师，一定要有一个统一的主题。第二，要占据有利地形，选择最佳店铺，抢占最佳位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四，产品搭配到位，武器装备精良。第五，资源到位，广告到位，资源、武器装备合理到位。有效营销也是如此。通过学习有效营销，我们会发现打赢一场仗其实很简单。只要学会掌握营销的技巧和要领，了解营销战的本质。加强工作执行力。绝对可以超越对手。