销售量是什么

销量是指企业在一定时期内实际促销的产品数量。包括按照合同供货方式或其他供货方式销售的产品数量，以及在合同交货日期前未提前交货的预付款数量。但不包括购买产品的销量。

销量是指企业在一定时期内实际促销的产品数量。包括按照合同供货方式或其他供货方式销售的产品数量，以及在合同交货日期前未提前交货的预付款数量。但不包括采购产品的销量(由其他单位采购，不需要企业任何加工包装，不与企业产品一起定价销售)。

销量统计方法

销量的统计方法主要包括:

首先，有发货系统的产品(包括香港发货和香港外发货)在与运输部门完成托运手续后，将作为销量统计，统计以承运人的日期戳为准。

二、采用交付制的产品销量，在与买方完成付款结算手续并出具提单后计算，统计时以提单上的日期为准。

第三，使用买方对产品的分类，并根据其不同的分类统计售出的产品数量。比如儿童、年轻人、中年人、老年人购买的产品数量，按照客户的年龄来统计，或者按照客户所在的区域来统计销量。

无论采用上述哪种方法计算销量，如果出现以下情况，销量必须抵消:

a .如果本年度的合格品发货后退货，重新入库，销量将会减少。如果顾客发现购买的产品品种、规格或性能不正确，他/她将要求退货。

b .交付后退回修理的产品，修理后不改变原用户销售的，冲减销售额。

通过销售核算，可以分析企业产品推广计划完成、超额完成或不完成的原因；销量的涨跌趋势；从销量构成上分析市场份额的变化趋势和销售对象的销售品种、新用户、销售区域、部门或主管系统的变化，为制定促销策略提供依据。

提高企业销售量的十三种定价方法

一、同价位销售

英国有个小店，刚开始生意不景气。有一天，店主想出了一个花招:只要顾客付1英镑，他就可以选择店里的任何一件商品(店里所有商品的价格都一样)。这可以说是抓住了人们的好奇心。虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量客户，销售额也高于附近几家百货公司。在国外，流行的同价销售是在不同的专柜同价销售。比如有的小店设1分柜台，1元柜台，有的大商店设10元、50元、100元的柜台。

讨价还价是一件很烦人的事情。价格简单。目前，中国涌现出许多这样的商店。虽然方法不错，但据笔者观察，生意不是很好。从本质上来说，策略或诡计只是在一定程度上起作用，关键是要真实。所以网店要想留住人，不仅要用一定的电商策略，还要注意商品的种类和质量。

二、分割方法

没有什么比客户对价格更敏感，因为价格代表了他口袋里的钱，所以让客户觉得你只是从他口袋里拿了一小部分，而不是大部分。

价格分割是一种心理策略。卖家定价时，采用这种手法可以让买家在心理上感到便宜。

价格细分包括以下两种形式:

1.以较小的单位报价。比如10元的茶叶每公斤报0.5元每50克，1000元的大米每吨报1元每公斤。巴黎地铁的广告是:“只要30法郎，200万乘客就能看到你的广告。”

2.比较较小单位商品的价格。比如“每天少抽一支烟，就可以每天订一份报纸。”“用这个冰箱，平均每天0.2元的电费只够吃一根冰棍！”

三、超高价法

在网上商店销售中，有时独特的产品可以以独特的价格出售。

超高定价法是将新产品投放市场时的价格定得远高于成本，使企业在短期内获得大量利润，然后根据市场情况的变化调整价格。

某处某店买了少量中高档女式大衣，进价580元一件。店家看到这件外套的材质和做工都很好，颜色和款式也很新颖，当地市场都没有出现过，就定了1280元的高价，很快就卖完了。

如果你的产品很受欢迎，而且市场上只有你一个人，你可以卖更高的价格。但是，这种情况一般不会持续很久。卖的好的可以被别人模仿。因此，为了保持高售价，我们必须不断推出独特的产品。

第四，低价法

便宜没好货。好货不便宜。这是一个谈了几千年的经验。你要做的就是消除这种偏见。

这种网店策略首先是把产品的价格定得尽可能低，让新产品能够迅速被消费者接受，优先引领市场。因为利润太低，可以有效的排挤竞争对手，让他们长期占领市场。这是一场长期的战争，适合一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，要把产品的价格定得很低，先开拓市场，占领市场，然后扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，商品的销售价格应该尽可能降低。虽然单个商品的销售利润相对较小，但是销量增加，总的商业利润会更多。

在电子商务中应用低价方法时，要注意:(1)慎用高档商品；(2)小心追求高消费的消费者。

动词 （verb的缩写）证券法

价值10元的东西，卖20元，表面上是做出来的，但可能会失去一个客户。

对于一般商品，价格定得太高，不利于打开市场；价格定得太低，可能会有损失。所以最靠谱的就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，推广者也能轻松卖出。

安全定价通常按成本加正常利润购买。比如一条牛仔裤的成本在80元。按照服装行业的一般盈利水平，预计每条牛仔裤将获得20元的利润，所以这条牛仔裤的安全价格在100元以内。安全的价格和合适的价格。

在实践中，如果一个企业的商品不知名，即使安全定价也不安全。被迫寻求名牌和高消费的消费者觉得你的产品档次太低，注重效益和低价的消费者觉得你的价格太高，两头不满意。

不及物动词非整数方法

一千英里不见了。

这种将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的做法，被销售专家称为“非整数价格”。这是一个可以刺激消费者购买欲望的价格。这个策略的出发点是消费者心理上总觉得零头价格比整数价格低。

有一年夏天，一家杂货铺买了一批货，以1元的价格卖出，买家并不热情。店家别无选择，只能决定价格，但考虑到购买成本，只下降了2美分，价格变成了9美分8美分。没想到的是，正是2毛钱的差价，让情况发生了急剧的变化。买家络绎不绝，货快一个空。售货员高兴的时候叹了口气，只差两毛钱。

实践证明，“非整数价格法”确实能激发消费者良好的心理反应，取得明显的商业效果。因为非整数价格和整数价格类似，所以给网店消费者的心理信息是不一样的。

七、整数法

疾风知草，好马配鞍。

一家美国汽车制造商曾公开宣布，将为世界上最富有的人制造一辆大型豪华汽车。这种车有六个轮子，长度相当于两辆凯迪拉克豪华轿车，还有一个吧台和一个卫生间。价格定为100万美元。为什么一定要定一个100万美元的整数价格？这是因为高端奢侈品超级品的购买者普遍有表现身份、地位、财富、雅量的心理欲望，100万美元的豪车迎合了购买者的心理。

对于高档商品和耐用品，宜采用整数定价策略，给网店的顾客一种“一分钱一分货”的感觉，从而树立商品的形象。

八、电弧数字化方法

虽然“8”与“发”无关，但与其相信，不如相信。满足竞争对手的心理需求总是对的。

根据国外市场调查，在繁荣的市场和超市中，根据使用频率，商品定价所用的数字是5、8、0、3、6、9、2、4、7和1。这种现象不是偶然发生的，其根源是消费心理的作用。带有曲线的数字，如5、8、0、3、6等。，似乎没有刺激，容易被顾客接受；没有曲线的数字，如L，7，4等。，都不太受欢迎。因此，在超市商品的销售价格中，8、5等数字出现的频率最高，而1、4、7等数字出现的频率要低得多。

价格的数字化应用要结合中国国情。许多人喜欢数字8，认为它会给他们带来发财的好运。4个字因为和。死”谐音，避讳；7个字，人在船上感觉不舒服；6字，因为中国人有“六六”的说法，6字比较流行。

九.分级法

价格第一，商品第二。记得看客户的钱包定价。

法中企业家常林有很好的赚钱方式。在制定产品销售价格时，他总是考虑客户的购买力。比如他生产的皮带，是按照法国人的高、中、低收入来定价的。低档货适合低收入人群的需求，定在50法郎左右。使用的材料是普通的牛羊皮。这部分人多了，产量就多了。高档商品适合高收入者的需求，设定在500-800法郎范围内。他们材料贵，包括蟒蛇皮和鳄鱼皮，但是这部分人少，所以产量会少。有些专属的贵重商品是没有价格上限的，因为对有些人来说，只要他们喜欢，他就会以最高的价格购买。中档商品定在200-300法郎左右。

电商商品的价格是否合理，取决于客户能否接受。只要客户能接受，价格可以更高。

X.调整法

好的调整就像润滑油，可以让畅销、平销、滞销的商品畅通无阻。

德国韦德蒙德的奥斯登零售公司在分销任何商品和globrand.com方面都非常成功。比如Osten刚推出一万套时尚内衣时，价格比普通内衣高4.5-6.2倍，但还是卖得很好。这是因为这种时尚在过去内外都有不同的穿着特点，顾客觉得清新迷人。然而，1988年5月，当这种外穿内衣在德国各大城市大量推出时，奥斯汀突然将价格降至仅略高于普通内衣的水平，也销售一空。就这样，八个月后，在内衣和时尚都没有那么吸引人的时候，奥斯特以“成本价”卖出，每套时尚的价格还不到普通内衣的60%。这件过时的衣服在奥斯坦仍然很受欢迎。

XI。习惯法

网店不变求变。

市场上很多商品的流通已经形成了众所周知的基本价格，不应该轻易提高。

在中国，火柴每盒2美分，已经稳定了20多年。1984年，湖南省的火柴涨到每盒3美分。有一段时间，当地消费者宁愿买2分钱一盒的旅行火柴，也不愿意买湖南省的火柴。但是，如果商品的生产成本太高，无法涨价怎么办？其实可以采取一些灵活的措施。比如可以用廉价的原料代替原来昂贵的原料；你也可以减少材料和重量，比如把冰棍做得更小，装的火柴更少。

当然可以。习惯价格并不是完全不变的。我们的火柴价格不是早突破了2分钱的习惯价格吗？问题是聪明的网店商家善于在不断的求变。

十二、明码方法

维护客户利益比照顾客户面子更重要。

有一天，位于延平北路的新华皮鞋公司门口，挂着一个“没有价格”的大招牌。这在当时的延平北路太冒险了。因为当时人们去延平北路买东西的时候，厂家把售价提高了2倍左右，以便在还价的时候给予折扣。新华皮鞋公司实行“无价格”后不久，很多客户对其皮鞋很感兴趣，但总觉得按价格支付是一种损失，导致很多看到交易的商家吹了。公司老板认为“客户会货比三家，再来新华”，于是决定再待一段时间。不出所料，过了一会儿，新华公司挤满了人。许多顾客去商店讨价还价

“无价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单，容易让人产生很高的口碑。

十三.顾客定价方法

自古以来就是卖方报价，买方还价。能不能转过去先问买家价格？比如，餐馆的食物价格总是由主人决定，顾客只能根据菜单点菜，按价格付款。然而，在美国匹兹堡有一家“米里奥家庭餐馆”。餐厅的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据对食物的满意度付费，无论多少，餐厅都没有异议。如果顾客不满意，他们可以不付钱。但事实上，大多数客户都可以合理支付，甚至支付更多。当然也有付出少的，连吞一顿饭都不给一分钱就一走了之。但这只是少数。

如何增加销量

第一步:升职。

这足以让你在短时间内快速增加销售额。

促销是通过信息传播和说服与个人或群体进行沟通的活动，以鼓励他们接受某些产品和服务。推广分为消费者推广和渠道推广。推广的本质是推广品牌，增加销量。说的更直接一点，推广就是让人觉得便宜。

“今天有促销活动，错过了很可惜”，促使消费者冲动购买。在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利益的区别，让消费者觉得现在买就是占便宜。常用的推广方式有:免费试用、免费品尝、特价、送礼、买礼物、打折卡等。

渠道推广主要利用推广活动来占领渠道经销商的资金和库存。在淡季，对渠道提供商的资金和库存的适当占用，可以有效控制渠道提供商和终端客户，促进渠道提供商产生忠诚度，从而有效拦截竞争产品。在旺季，由于时间合适，促销力度大，渠道经销商不得不拿出最大的资金和库存来保留该产品，这促使渠道经销商积极向终端推荐该产品，提高该产品在终端的覆盖率，营造非常好的销售氛围。

制定推广计划的要点:

1、促销活动要“出名”。促销活动的制定必须以时间和事件为依据，比如在传统节日举办促销活动，或者配合店庆等。，避免随意促销和过多的促销活动。

2.避免将同一产品作为礼物。比如你买二送一或者买一送一，如果用同一个品种送人，给人的感觉是在降价，不是在做促销，不如做特卖。而且容易造成渠道价格混乱，难以控制。

3.推广时间不宜延长。促销拖得越久，效果越差，容易形成销售疲软。

4.制定项目推广表。有了项目推广表，我们可以更好地按照规定的时间和计划进行整个推广活动，检查整个推广活动的问题和效果，有利于我们有效地控制推广活动，并对活动计划进行适当的修改。

5.成本预算要合理。有很多促销活动因为成本不合理，结果是花钱赚了钱，有的甚至花了钱连钱都没赚到，整个生意都亏了，不划算。所以在制定推广计划之初，就要把整个推广作为一个整体来考虑，对所需的费用要有合理的预算，严格控制实际的实施过程。

推广误区:

1.晋升依赖。造成这个结果的原因是过度推广。有的企业做推广，请推广人员，有推广就可以销售，推广停了销售也就停了，所以别无选择，只能长期做推广活动。

2.晋升盲。也就是不管有没有借口，只要想起来就盲目升职。

3.推广漏斗病。被经销商操纵，公司费用(继续往网上页面发函)用光了，花的少了，最后进了经销商的口袋。

4.奇怪的推广战术。追求轰动效应。

5.促销超支。挣钱又赔钱。

第二个措施:扩大销售区域。

以现有的区域市场和空白色区域的开发，销量很难再有增长。

销售区域的扩大可以理解为两个方面，一个是现有区域内空渠道、终端、客户的发展。另一个是在现有区域之外开发空白色区域。

在现有区域发展空白色渠道、终端、客户，是对区域市场的集约化培育。渠道集约化培育是渠道成员尤其是零售终端销售管理的一种运营模式。它是过程管理、量化管理和信息管理。好的精耕细作可以使产品有较高的覆盖率，从而有较好的口碑，产生较高的销售回报率。

现有区域之外的区域市场发展带来的销量增长更为明显。

在客户开发上，很多业务员为了短期的业绩和提成，盲目的忽悠客户，随意对客户做出承诺。最后，卖家找不到业务员，只好找厂家。当厂家不买单的时候，一些厂家和零售店的关系就变得很紧张，无法继续合作。在同一个市场上的重复投资严重损害了品牌的声誉。

第三个措施:打造一个基础扎实的品牌。

做事踏实，认真执行。

这一招带来的销量增长会比前两招慢，但销量增长是最稳定的，也是最长期的。想要做好一个品牌，没有其他的方法和捷径，但是你要脚踏实地的做事，认真的去执行。

没有绝对完美无缺的方案，也没有绝对优秀无瑕的方案。任何好的方案，只要有强有力的实施保证，都会产生理想的结果。

执行意味着没有借口，只有结果，和立即的行动。