销售毛利率是什么

销售毛利率是指毛利率在销售收入中所占的百分比，也称为毛利率，其中毛利率是销售收入与销售成本之间的差额。

销售毛利率是指毛利率在销售收入中所占的百分比，也称为毛利率，其中毛利率是销售收入与销售成本之间的差额。

销售毛利率计算公式

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%

销售收入=销售额×单位售价

销售成本=销售量×单位成本

从上面的公式可以看出，增加销售收入或者降低生产成本都可以增加毛利率。而且因为产品价格影响销售数量，进而影响销售收入，所以这个指标主要反映的是成本控制和产品定价相关的问题。

销售毛利分析

销售毛利率表示每元销售收入扣除销售成本后，可用于各种期间费用和利润的金额。销售毛利率是企业销售净利润率的初始基础，没有销售毛利率就无法盈利。

销售毛利率是销售净利润率的基础。没有足够的毛利率，就无法盈利。销售毛利率越高，销售成本在净销售收入中的比重越小，在期间费用和其他业务利润固定的情况下，营业利润越高。销售毛利率也与企业的竞争力和企业所处的行业有关。

使用毛利率指标的意义

财务报表反映了企业在一定会计期间的财务状况和经营成果。销售毛利率指标主要是根据企业的利润表项目来计算的，投资者、审计师或公司经理等报表用户可以从中分析得到自己需要的企业信息。

(一)销售毛利率有助于选择投资方向

价值投资的概念在中国证券市场上逐渐确立了其地位，企业盈利能力是反映企业价值的一个重要方面。企业盈利能力越强，给股东的回报越高，企业价值越大。分析盈利能力的时候要注意公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司重要的经营指标，能够反映公司产品的竞争力和盈利潜力。它反映了企业产品销售的初始盈利能力，是企业净利润的起点。没有足够高的毛利率，就无法形成更大的利润。与同行业相比，如果公司毛利率明显高于同行，说明公司附加值高，产品定价高，或者说公司与同行相比具有成本优势和竞争力。与历史相比，如果公司毛利率大幅上升，可能是公司所在行业处于恢复期，产品价格大幅上涨。在这种情况下，投资者应该考虑价格上涨是否能够持续，公司未来的盈利能力是否能够得到保证。相反，如果公司毛利率大幅下降，可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本失控，预示着产品盈利能力下降。

(二)毛利率指标有助于预测企业发展和衡量企业成长

销售毛利率是分析企业利润空和主营业务变化趋势时的重要指标。这个指标的好处是可以分析一个企业主要产品或业务的盈利能力，对于判断一个企业核心竞争力的变化趋势及其成长性非常有帮助。

(3)销售毛利率有助于查明企业是否隐瞒销售收入或虚报销售成本

有些单位经常采用虚报采购金额来隐瞒销售收入或夸大销售成本的方法。一般除非有同时隐瞒销售收入和成本的计划，否则少报利润的结果会体现为销售毛利异常。同样，通过计算公司毛利率指数，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否存在虚报销售收入、隐瞒销售成本等虚增利润的嫌疑。当然，这只是销售毛利率异常的原因之一，分析中还要考虑其他影响毛利率变化的因素，如市场环境的变化、业务品种的变化、市场地理环境的变化等。

(四)销售毛利率有助于评价管理者的经营业绩

现代企业的所有权和经营权是分离的，企业管理者的薪酬应该与自身的绩效挂钩。因为产品销售毛利率的增加在一定程度上可以反映产品盈利能力的增加，可以作为衡量管理者业绩的指标之一。企业主可以制定相应的薪酬激励计划，以充分发挥经理的积极性。

(五)毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力

销售毛利率是分析企业利润空和主营业务变化趋势时的重要指标。这个指标的好处是可以分析企业某个主要产品或业务的盈利能力，对于判断企业核心竞争力的变化趋势非常有帮助。

(6)有助于发现公司的潜在问题

通过销售毛利率的变化，可以了解企业最近的经营业绩，及时发现企业管理中的问题，提高企业管理水平，加强企业内部管理。

影响毛利率指数的因素

毛利率指标的因素可分为直接因素和间接因素

第一，直接因素

可以看出，各种因素对毛利的影响如下:

(一)销量变化的影响

在其他因素不变的情况下，销量对毛利率和毛利率有直接影响。其中，对绝对毛利的影响量为:某产品销售数量变化的影响量=(当前销售数量-以前销售数量)×以前单位销售毛利

(二)销售单价变化的影响

销售单价的变化会直接影响毛利和毛利率的变化。其中，对绝对毛利的影响量为:对某产品销售单价变化的影响量=当前销售数量x(当前销售单价-以前销售单价)

(三)单位销售成本变化的影响

销售成本的变化会导致单位销售毛利的相反而相等的变化，从而反过来影响销售毛利和毛利率。其中，对绝对毛利的影响量是:对一个产品单位销售成本变化的影响量。=当前销售数量x(以前单位销售成本-当前单位销售成本)

第二，间接因素

(a)市场供求变化

市场供求关系对产品价格起着绝对的作用。在市场上，一个产品的需求仅仅是指消费者在一定时期内能够以可接受的价格水平购买的产品数量；商品的供应量是指生产者愿意并能够在一定时期内以可达到的价格水平提供的适销商品的数量。当市场上商品的需求量和供应量相等时，就形成了均衡价格，即一种商品的价格。市场供求关系影响商品价格，进而影响企业销售毛利率。因此，销售毛利率取决于市场供求情况、竞争对手的数量和实力等因素。

(二)成本管理水平

成本是企业为了获取利润而付出的代价。对于企业来说，它的具体目的是实现利润，所以企业的成本是指为了获得利润而必须支付的所有款项。众所周知，降低成本可以增加利润，当市场价格维持在一定水平时，成本优势创造利润优势。如果一个企业实施的所有价值活动的累积成本低于其竞争对手，那么它就具有成本优势，成本优势的战略价值在于其可持续性。企业的成本管理水平直接影响产品成本的大小。提高成本管理水平可以有效降低产品成本，增加企业利润。因此，企业的成本管理水平和绩效影响着企业的毛利率。

(三)产品构成及其独特性

一个企业不可能只生产一种产品，每种产品的市场需求都不一样，所以产品组合可以互相弥补，取长补短，让企业利润最大化。同样，如果产品组合不当，也会制约每种产品的盈利能力，削弱产品组合带来的利润。同时，如果一个企业生产的产品是独一无二的、有价值的产品，就可以获得溢价，以一定的价格卖出更多的产品。因此，产品构成决策是否正确，产品的差异也会影响毛利。

(4)行业差异

企业的经营环境不同，对其经营状况影响很大。一个企业是否有长远的发展前景，首先与行业本身的性质有关。处于高速发展的行业，对任何企业来说都是财富。当企业处于弱式发展行业时，即使财务数据优秀，未来盈利能力也会受到大环境下行趋势的影响。不同行业的企业数量和各自的优势不同，不同行业的产品数量和产品的市场竞争力也不会一样，这就使得不同产品的利润空不同。因此，行业间平均毛利率的比较是利润分析的重要环节。

对比分析销售毛利率

销售毛利率的比较分析通常可以从因素分析、结构比较分析、同行比较分析等多个方面进行。

(一)因素分析，即分析同一企业不同时期或同一时期不同企业之间销售毛利率差异的原因。销售毛利率与主营业务收入成正比，与销售成本成反比。我们可以从这两个影响因素来分析毛利率变化的原因。

(2)结构性比较分析是对毛利率构成要素及其结构比例变化的分析，旨在进一步分析毛利率增加或减少的具体原因。

(3)同行之间的对比分析通过比较一个企业与同行业其他企业的毛利率指标，可以发现企业盈利能力的相对强弱，从而更好地评价企业的盈利能力。

销售毛利率实例分析

已知生产一批糕点原材料消耗560.00元，售后营业额1040.00元。这种糕点产品的毛利率是多少？

解决方法:①先求产品毛利；

产品毛利=销量-产品成本=1040.00-560.00=480.00元

解决方法:②求产品销售毛利率，根据公式:

销售毛利率=产品毛利率÷产品销售额× 100% = 480.00 ÷ 1040.00 = 46.2%