ODM是什么

ODM是指原设计制造商委托制造商提供从R&D、设计到生产和后期维护的所有服务，而买方负责销售的生产模式。买方通常授权其品牌，并允许制造商生产带有该品牌的产品。

ODM是英文原设计制造商的缩写，指原设计制造商委托制造商提供从R&D、设计到生产和后期维护的所有服务，而买方负责销售的生产模式。买方通常授权其品牌，并允许制造商生产带有该品牌的产品。

某厂商设计了一个产品后，在某些情况下可能会受到其他品牌厂商的青睐，要求后者的品牌名称进行生产，或者稍微修改一些设计(如关键部位)进行生产。这样做最大的好处是其他厂商减少了自己的开发时间。有些人也习惯性的把这些产品叫做OEM，但其实应该叫ODM(原创设计厂商)。

ODM的实现模式

ODM制造商设计的产品解决方案可以通过买断或不买断的方式提供给品牌所有者:

买断法:品牌拥有者买断ODM厂商某类现成产品的设计，或者品牌拥有者单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

不买断:品牌拥有者不买断ODM厂商某款型号产品的设计，ODM厂商可以在不买断的情况下将同一款产品的设计同时卖给其他品牌。当两个或多个品牌共用一个设计时，两个品牌的主要区别在于外观。

ODM的优势

在全球电子产业考虑生存问题的同时，活跃在台湾省和mainland China的新生力量迅速壮大。分析师称之为ODM(OriginalDesignManufacturer)，即“原创设计制造商”。在关于电子制造服务(EMS)的讨论还没有冷却下来的时候，人们已经把注意力转向了ODM。

顾名思义，ODM不仅为制造提供OEM服务，还为零部件或整机提供多套设计方案。这些设计通常都是现成的，外观、元器件选择、生产工艺、小批量试生产等测试都已经完成。OEM客户可以随意选择设计方案，然后立即投入量产。电子制造服务提供商(OEMs)通常根据客户提供的设计进行OEM生产。

“由于全球经济放缓，原始设备制造商在过去两年表现不佳，但我们仍在增长。我们的手机销量在2001年增长了50%，在2002年几乎翻了一番。未来五年，台湾省[ODM]厂商生产的手机将占全球总量的50%至60%，”台湾省ODM厂商明基无线业务部总经理IrwinChen表示。

其实手机生产只是ODM厂商开发的一个小的新领域。德意志银行证券有限责任公司驻美国分析师ChrisWhitmore的报告显示，ODM生产的笔记本电脑已占全球近60%，预计到2004年将增至80%。

天时地利人和，成就了ODM的成功。随意翻看一些资料，可以发现ODM厂商有着鲜明的特点:以年产值排名前十的ODM厂商都是台湾省厂商，以电脑和周边设备为主，近年来生产基地从台湾省转移到中国大陆。

首先，台湾省拥有完整的PC产业群，使得ODM厂商能够获得低价的元器件和元器件。多年的改革开放使中国成为理想的低成本制造基地，而台湾省制造商与大陆同根同源，地理位置相近，在低成本方面有天然优势。这时候在全球IT市场不景气的情况下，代工被迫寻求外包，以降低成本、投资规模和风险。被广泛部署在中国大陆的台商自然成为首选。另一方面，相对于市场的快速发展，中国本土的OEM缺乏设计能力和生产经验，不得不找ODM厂商做代工工作。与大陆语言有联系的台湾省厂商成为了最好的合作伙伴。

台湾省的这些ODM厂商利用中国的低成本优势，几乎接管了全球台式电脑元器件甚至整机的生产，占据了笔记本电脑的半壁江山。其实，IBM、戴尔、惠普、索尼、爱立信、NEC、摩托罗拉等一些知名品牌的OEM厂商。委托了明基、康柏、GVC、广达、大众等ODM厂商。根据美国IDC公司的数据，2001年ODM的年产值达到157亿美元，2002年约为225亿美元。预计2006年将达到279亿美元，复合年增长率在10%-20%之间。

ODM的优势之一在于抢占了“方案设计”的制高点。在一个产业链中，有瓶颈效应的环节会成为制高点，抓住这个环节的企业会有特殊的优势，获得最高的利润。从制造业包括SMT技术来看，电子产品的组装生产工艺基本成熟，已经成为低门槛的业务，设计成为影响竞争力的主要因素。电子产品的功能和结构越来越复杂，对指标的要求也越来越高，因此设计周期在上市时间中所占的比例也越来越大。ODM走完了所有的设计步骤，并利用其在PC领域的优势为客户提供现成的解决方案，从而最大限度地缩短客户产品的上市时间。在电子产品快速升级的今天，ODM模式自然应运而生。

ODM OEM产品已经从原来的电脑产品扩展到手机、服务器、PDAs、网络设备等领域。比如台湾省最大的笔记本电脑制造商广达，正在积极打入无线通信市场，为西门子和松下生产手机。台湾省华宇电脑有限公司去年还获得了索尼爱立信移动通信有限公司的手机OEM合同。虽然ODM在这些领域仍然需要克服一些技术上的困难，但在未来几年这些产品的设计和生产技术成熟后，ODM可能会在这些新市场上再次取得令人印象深刻的业绩。

但作为制造型的承包商，ODM可以提供多种设计方案，有一个条件，就是目标产品的市场规模、技术成熟度、标准知名度必须达到一定水平，市场上的产品相对同质。这类产品的系统设计并不难，具有普遍适用性。比如ODM擅长的PC领域，所有的设备或者组件都符合WINTEL架构，PC的设计也变成了积木一样的游戏。被ODM俘获的GSM手机产品也有这样的特点。在其他没有统一标准的领域，ODM似乎很难取代专业OEM的设计专家。

ODM和OEM的区别

OEM和ODM的主要区别在于，OEM是由委托方提出产品设计方案，无论由谁完成总体设计，委托方均不得向第三方提供采用该设计的产品；而ODM是由厂家从设计到生产完成，产品成型后由OEM购买。厂商能否为第三方生产同样的产品，取决于OEM是否买断设计方案。说白了，OEM和ODM区别的核心在于谁享有产品的知识产权。如果委托方享有产品的知识产权，则是代工，俗称“代工”；而如果是制作方做的整体设计，那就是ODM。比如一些日本品牌的笔记本电脑，其实是台湾省厂家生产的。事后，台湾省笔记本电脑厂商只需修改一些设计细节或配件，就可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因是他们给这些日本品牌做的是ODM而不是OEM。当然可以说都是同一条生产线生产的。OEM和ODM最大的区别不仅仅是名字。OEM产品是为品牌厂商量身定做的。生产后只能用品牌名，绝对不能用生产者自己的名字生产。ODM取决于品牌企业是否买断了产品的版权。如果没有，只要没有企业公司的设计标识，厂家有权自行组织生产。

OEM这个词在电脑硬件产品中简直太常见了，比如OEM光驱，OEM显示器，OEM鼠标等等。甚至有人认为是有质量保证的品牌。那么，你对代工了解多少？说一个产品是代工产品是否意味着值得信赖？

其实，代工与现代工业社会有着密切的关系。一些名牌商品制造商经常因为他们的工厂不能满足大规模生产的要求或需要一些特定的零件而求助于其他制造商。这些伸出援手的厂商叫做OEM(原始设备制造商)。如果把IT延伸到IT领域，就是指那些做代工的厂商。比如CPU风扇不是Intel或者AMD生产的，但是一般会找日本三洋公司这样的专业电机厂商来代工生产风扇。

ODM呢？比如一些日本品牌的笔记本电脑，其实是台湾省厂家生产的。事后，台湾省笔记本电脑厂商只需修改一些设计细节或配件，就可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因是他们给这些日本品牌做的是ODM而不是OEM。当然可以说都是同一条生产线生产的。

OEM和ODM最大的区别不仅仅是名字。OEM产品是为品牌厂商量身定做的。生产后只能用品牌名，绝对不能用生产者自己的名字生产。ODM取决于品牌企业是否买断了产品的版权。如果没有，只要没有企业公司的设计标识，厂家有权自行组织生产。

在工业社会，OEM和ODM可以用空来描述。出于制造成本、运输方便、节省开发时间等原因，知名品牌企业普遍愿意找其他厂商代工或ODM。知名品牌企业在找其他企业代工或ODM时也要承担很多责任。毕竟产品是自己品牌的。如果产品质量不好，有的客户会来投诉，有的可能会上法庭。所以品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但是贴牌后，质量无法保证。所以，当一些商家告诉你某个产品的厂商是某个大品牌的OEM或者ODM产品时，千万不要相信其质量等同于那个品牌。你唯一能相信的就是这个厂家有一定的生产能力。