【3118天4月9日, Subway朝思暮享:赛百味的营销创新】
赛百味营销创新:讲故事,回答了一个很多人都关心的问题,一次真实的创新。 赛百味是怎么做到百亿美元规模的?跟它的营销有很大的关系。
第一个字,简。也就是足够简单,你看,吃三明治减肥,不用解释,别人一听就懂。
第二个字,奇。也就是足够意外。你看,三明治居然能让你减肥100多斤,谁能想到?
第三个字,具。也就是足够具体。你看,想到一个人,瘦掉自己体重的四分之一,是不是还挺有画面感的?
第四个字,信。也就是很可信。这不难理解,毕竟都是真人真事。
第五个字,情。也就是带有情感。就像贾里德减肥的故事,能引起关心。
第六个字,事。也就是,必须是个困难重重的故事,比如减肥。
总结一下,一共六个字:简、奇、具、信、情、事。你要想你的创意有用户黏性,首先得符合这六个字。这六个字,叫黏性创意检查表。
有时创新的过程就是这样。要知道,什么叫创新?创新的潜台词,就是跟过去大家认为的不一样啊。这就意味着,它刚刚出现时,你得独自走过一段特别幽暗的小路,周围一片静悄悄,黑漆漆。没有同伴的支持,没有市场的反馈。你所有的确定感,都只来自于你自己对这件事的判断。然后,你这么一直走下去,事情可能就成了。
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