admin 豆瓣8.6，有生之年，一定要读读这本书！
由于它实在是太经典了，以至于我2020年初次接触它的时候，没看懂，直接弃书了。现在随着自己认知有所提高，再次看，觉得还是有些味道的。好书，时时看，时时新。下面是我从书中提取出来的一些要点，希望对七友们有帮助。
01
为什么我们心甘情愿“被插队”读初中的时候，我每年过年都是去广州和爸妈一起过的去容易，回来难，每次回来火车站都挤满了人，实在是太难了人多的时候最讨厌被插队，但是有一次我心甘情愿地“被插队”了发生什么了呢？火车站排队的时候，人很多很拥挤。有一个年轻男生拼命往前挤，奇怪的是没有人拦着他或骂他，而是给他让路原因是，他一边挤一边说：“不好意思不好意思，因为我的火车还有5分钟就要开了，能麻烦你借过一下吗”就这一句话，带来了意想不到的效果。运用的，是《影响力》这本书中的一个技巧：我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大“因为”这两个字，大多数情况下都很有魔力
02
你喜欢点“招牌菜”吗？我有一个习惯：网购的时候，看网友的评价，吃美食之前，逛一下大众点评，旅游住酒店的时候，看一下点评……他人的反馈，好像更加可靠、真实这是为啥？这里不得不提到一个原则——社会认同原则：人们往往会相信或去做自己身边人相信以及正在做的事。这样有利有弊，好处是，真实的评价可能真的能够帮助避坑弊端是，很多评价可能是假的比如我去年暑假去厦门旅游的时候，住的第一家酒店就给我带来了很不好的体验。之所以选择入住它，是因为看到很多好评。虽然也有看到2019年的差评，当时抱有幻想：几年前的问题，现在应该解决了吧？于是入住了，结果体验感很差很差！住的地方很小，而且隔壁是商场……（晚上到的，天黑了看不清楚外面）第二天早上六七点，就被商场的吵闹声吵得无法入睡。警惕生活中的社会认同原则，人群的反应很多时候都是错的，因为群体成员并不是根据优质信息才采取行动的，而只是基于社会认同原则在做反应。
03
了解只是一种认知行为了解是一种认知行为，而认知过程是抵挡不了我们面对稀缺压力产生的情绪性反应的比如我有一次在步步高买衣服时，商场开展了10块钱10分钟的活动。在这个活动期间，你抢到的任何东西，都可以花10块钱买下来。时间有限数量有限，还有众多大爷大妈做为竞争对手我都没时间思考，看到放东西了，就一哄而上最终抢了一双鞋付完款才发现——这一双鞋，尺码不一样！但是，不能换了，因为商家一开始就已经说了——特价商品，概不退换结果就是，买回家放角落吃灰，直到搬家了，把它丢了虽然我隐约意识到自己可能并不是真的需要，但我“心甘情愿”沉浸在那个过程特别是商家的“稀缺”（限时限量）+“竞争”（大爷大妈）组合，简直是王炸！书上说：一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就应该提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。这里隐藏着一点重要的洞见：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有我非常认可这句“喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有”看到大爷大妈都在抢，我害怕自己“错过什么”，于是参与其中。知道≠做到了解只是一种认知行为，并不能抵挡反应如果我们发现自己在顺从环境中受到了稀缺压力的包围，那么，我们最好：第一步，一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号第二步，问问自己，为什么我们想要那件东西
04
警惕心理捷径一块1999元的玉，和一块99元的玉你觉得哪个更好？在看到大家的选择之前，容我盲目预测一下：可能90%的人，都会觉得1999元的玉更好毕竟有句俗语：便宜没好货，好货不便宜可，这便不便宜、好不好，定价之类的，对于我们外行人来说，实在是不好判断我们只能依靠：贵=好 做一个非常基础的判断这种判断，也被叫做：启发式判断我们在日常判断中会使用大量心理捷径，这些捷径被叫作“启发式判断”比如：贵的=好的，专家说的都是对的《影响力》这本书中有提到这样一个例子：作者的一个朋友，在旅游区开了一家玉石店，但是生意很不好有一次她出差了，走之前吩咐店员要把这些货卖完店员一听顿时发愁，干脆破罐子破摔，写：全场所有商品，价格变为1/2倍但是因为字潦草，结果展示出来的变成了：全场所有商品，价格变为2倍外地来的游客看到玉石价格上去了，价格还挺贵，于是纷纷购买便宜的不买，反而买贵的，体现的就是“买贵=买好”心理。给我的启发是：不懂不买，如果实在是很想买，请个懂行的朋友帮忙看下如果没有懂行的朋友，非必要的话，不买算了做一个低消费欲望的人，也挺好的。今天的内容就到这里啦，很感恩你看完啦如果看完对你有收获，还请七宝们为安七点亮右下角的「赞」和「在看」鼓励一下。一起未来可期！周五19:30见~
本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击一键举报。
0条评论