人与人之间在底层逻辑上的差别，究竟是啥？

1、实际案例Y总启发：业务趋势：高维打低维，“高维产业资源渠道模式”打“低维运营拓市场模式”，Y总直接找到产业园的运营管理一把手，找那种是因为装修布局不好，而导致出租率低的产业园，拿着解决方案、测算数据和园区决策人谈，成功率很高，而且一单生意很大几千万上亿；

其他同行是招聘业务团队，一个个的去和物业沟通，谈单子，最多也就谈个几百万的单子，而且业务团队素质良莠不齐，也达不到谈产业园决策人的综合水平；从低维慢慢往上走，没机会；从高维打低维，有机会；

结论：顾问式、方案式、专业化，高维化营销是未来趋势；

2、越开明，越接纳，越智慧；越封闭，越抵触，越愚钝；

3、专业化的本质清晰化、具体化、体系化；

4、业务前端自动化(链接)

(1)无处不在的链接；

(2)无可替代的稀缺；

5、生产后端自动化(自然)

(1)自然之力；

(2)科学管理；

6、做咨询一定不能玩文字游戏，得务实，站在客户的角度，短期可执行的，长期有价值；

7、中小企业，普通人一定要去研究以小博大、以弱击强、从零到一的案例和背后的规律，虽然实际整体情况来看，以小博大、以弱击强是小概率事件，但必须在局部事项中塑造出优势，形成以小博大、以弱击强的形势，是不可不为的生存性策略；

8、逻辑、方法论是不解决问题的，用逻辑、方法论去实践、实干才有价值，实践、实干是核心；

9、统一大市场的确可以促进要素的优化配置，对真正有实力、能力的企业、个人有好处，统一大市场，深一层思考，也统一了大竞争，竞争是不会因为你需要时间成长，而留给你机会的，竞争的本质就是零和，市场我拿下了、资源我占下了，就没有你的份，就这么简单；

10、广州W总指点：对税务（W总做税务业务）的精通，主要原因就是热爱；热爱= 精通

11、感性、理性是搞定人的一种方式；

12、供需思考：

供应：研发的本质是产品、技术组合；

业务：业务的本质是规模性(业务规模)，有影响力(影响业务)的链接；

13、科学战略步骤

（1）方法、逻辑弄明白后；

（2）接下来就是做选择；

（3）再接下来做要素组合；

14、不要去做教育客户的事情，聚焦做有明显需求的客户；

15、没什么问题，是供需关系解释不了的！低婚恋，低生育，大学生找不到工作，各省份经济差异，甚至是国家间的摩擦冲突；稀缺(壁垒)的本质，是供需不平衡，供需关系本质不是理性的，是感性的(可以被引导的)；供需关系变化、失衡的底层规律是要素价格的变化，而价格的本质还是供需；

问题、国际摩擦=供需关系=感性=非理性；和谐=理性

16、生意实战步骤：本质还是满足供需

（1）你接触什么？

（2）你喜欢什么？

（3）喜欢的东西可以满足哪一群人的哪些需求？

（4）解决方案是什么？能不能低成本、规模化（一定量的）供应？

17、选择做一件事，就选择了一种消耗能量的方式，一种现金流模式，一种投入产出模式；

18、投资逻辑分享：满足生活性需求的赛道赚钱；投入到满足生存性基础需求的资产上去；生活性的需求不一定是持续的，生存性的需求是可持续的；

19、不要让团队成员思考目标在哪，应该提前制定好，团队成员的核心是做执行；大家都理解的目标才是最好的，才有自驱力；最简单最有效的方法，最管用；不要人为增加团队的反应消耗；人为增加流程、标准、规范，是没有效率的，战略、方向不对运营是没有效率的；

20、人和人之间底层逻辑上的差别究竟是啥？——对要素的调动能力；专业、感性、理性、谈判方案、背景、学历等等只是调动要素方式；资本（本钱）的本质是要素；

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