迈克尔·波特:企业只有这三种战略,总成本领先、差异化、聚焦
有人说,做企业最重要的就是要有差异化,只有跟别人不一样,你才有竞争的权利。话是这样说没错,但是一个企业,要想在同行业里做到遥遥领先的地位,只有差异化战略是不够的。
迈克尔·波特把战略分成了三个基本选项:总成本领先,差异化,聚焦。
而这三个战略若要单拎出来讲的话,总成本领先肯定是要排第一位的。
先说总成本领先战略。
这个战略听上去像是在打价格战,但其实不是。价格战打到最后,最后的结果都是降价,而大家一旦降价,都是不挣钱的。
但是如果大家都降价,你却能挣钱,那么这就是你的战略优势,你就是老大。
为什么你能赚到钱?因为你占领了市场的最大份额,这个份额让你的成本摊薄下来,加上运营效率高,那么你的总成本相对于别人来说,你是领先的。
所以哪怕降价,你也具有别人没有的规模,别人的成本高没得赚,你却可以。
获得总成本优势之后,可以把其他对手挤出主流市场。
而总成本优势,从来都不是价格领先,低价格并不是竞争优势,低成本才是。
第一名要想做的足够大,那么你的规模就要足够大,并且范围广,覆盖面大。
既然老大已经拥有了总成本优势,我们和他比总成本肯定是比不过了,那么这个时候我们就用差异化战略和他拉开距离。
差异化是什么,就是比如说,你做的手机性价比很高,那么我就做手机外形好看,这就叫差异化。
因为你的规模已经带来了总成本优势,我没有办法再与之抗衡,所以只能改变策略。
我要做一个你看不起的领域,就是以你的规模一做就亏的领域。
如果你能做几百亿,那我就找整个行业只能做几十亿的领域做。总的行业就这么大,你看不起,你也就不会进入,而我也不会进入你的战场。
我的产品就做市面上找不到的,别人找不到,那就是稀缺,稀缺就有定价权。
而差异化要怎么建立?
那就是要用设计感来建立。
我的产品设计的好看,别其他门店的都好看,你想要买,只能来我店里买。
但是其他的门店看到了想抄怎么办?那就抄呗。而你要炒,这个过程也得半年到一年,而我就每两年更换一次产品,将之前的商品全部下架,等你把抄的产品做起来之后,我的产品已经更新了一次,这样,你永远都落后我一步。
这就是“自杀重生”,用这种方式倒逼自己,建立快速设计和制造新产品的能力。
只有这样,差异化就会永远保持,而差异化的目的就是无从比较。
聚焦战略,就是做区隔市场。
聚焦一个特殊的领域或者市场,让他成为你的优势,这样别人打不进来,你还可以从容发展。
那么,怎么选择市场做生意呢?
老大,通常都是做的大众市场的生意。大众市场通常都是大部分的需求,简单,重复,比较的是性价比,基本款。
而大众市场做到最后,就会被一些公司将这些需求集中起来,就会做的非常大。
但是市场不止这一个。第二名也就是差异化的选择有很多,比如利基市场。
利基市场,是一个非常重要的差异化市场。在一个巨头已经确立的市场,想要有立足之地,就需要做利基市场。
微软的办公软件office,功能非常庞大,大家能想到的,能用到的,它都有。而我们平常能用到的,可能只占它涵盖的功能里的5%,而另外的95%总会有人用到。
但是,有一个网站用了之后却是真的好用,它就是石墨,它的功能远没有office那么强大,但是,它却能把我从手机上编辑的内容实时同步到云端,这样,我不用担心更换设备之后找不到内容。
你看,它就这一个功能就已经得到我足够的信任与依赖,我们平时不会用到太多的功能,但是只要抓住一个,能够让客户满意,就已经足够了。
这个功能让石墨成功分到了市场份额。
所以,第二名可以切入利基市场,来制造差异化战略。
企业不管是要降本增效,还是要创业创新,都需要有战略眼光。行业的第一名,根本战略是总成本领先,而差异性战略,永远是为第二名准备的。
行业的第一名,是一条很艰难很苦的一条路,有许多人走到中间会放弃,可那些能忍常人所不能忍,吃常人所不能吃的苦的人,终究会走完这条路。
而第二名,就要极尽所能,寻找差异,不断创新,采取差异化的路线。
职业只有拥有自己的核心竞争力,才能走得越来越好。所以,最关键的就是,找的适合自己的核心竞争力。
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