从微商到种植达人,我的信念是:好果永远不愁卖
饶兴洪(左)向张飞宇介绍“乌金绿”的使用情况张飞宇(杰士农科云南事业部负责人)这趟挺开心的,他没想到在苹果枣这个新兴产业中也能遇到杰士产品的忠实用户,橄榄坝和打洛两个主产区都有,其中又以饶兴洪(西双版纳悦田生态农业有限公司法人)最为推崇。“我用'乌金绿’(杰士农科的一款产品)是四川一位朋友告诉我的。”微商起家的饶兴洪详细介绍道:“我卖过他种的耙耙柑('春见’),口感很丰富,会回甘,有层次感。我问他有什么方法?他说用了'乌金绿’。”根据朋友的介绍,刚开始饶兴洪准备一年用4次,5月开始用,到6月进入雨季时他就发现,下雨天居然从地里爬出很多蚯蚓,而这块地以前种过香蕉,土壤贫瘠,很少能看到这种代表土壤肥沃的环节动物,这让他感到非常兴奋,于是就让负责管理基地的合伙人一定要继续用,每次灌肥的时候都用,最后120亩地用了100多桶“乌金绿”。
“这里有人套袋吗?”我的注意力开始从土壤转移到果实的管理上。
“对你们做服务的企业来说,你更愿意建示范园,还是通过跟销售团队合作,将好产品直接推给种植户?”我接着和张飞宇探讨产业化服务体系的模式,因为在打洛,李超也提到,希望杰士团队能帮助他们把控到种植端,从源头把产品的质量做好。
果园通过喷灌来使用“乌金绿”
“为什么用'乌金绿’之后蚯蚓会大量出现?”我问张飞宇。我曾经通过“以草养蚓,以蚓养地,以地养树”的模式把一片pH值8.0的海涂地改造成肥沃的果园,这期间花费了3~4年时间。“'乌金绿’本身是小分子的有机质,用了之后,激活土壤的微生物会大量繁殖,多样性的微生物和自身的腐殖质都能给蚯蚓提供了充足的食物,所以也会迅速繁衍。”张飞宇解释道。最后的结果也让饶兴洪十分满意,不仅口感变好了,而且大大延长了苹果枣的挂树期。他特意做了一个试验,当树上的苹果枣已经达到采摘标准时,挂上标签,一直留树不采摘,结果最长的果子挂了40多天不变质。果面已经完全发黄的苹果枣
“我的想法很简单,蚯蚓多了代表土壤好了,口感好了代表货好卖了,挂树期延长代表货架期变长,我的经销商更容易挣钱了。”饶兴洪说:“所以我希望杰士能多提供一些类似'乌金绿’这样能马上见效、又能让大家看得到,对苹果枣的口感和货架期都能带来很直观改变的产品。”
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“'红屁股’是细菌性病害还是生理性疾病?”这几天逛下来,我发现苹果枣目前最大的瓶颈是品质的稳定性。即便是饶兴洪认为口感最好的“脆东枣”(苹果枣的小果),吃起来仍有开盲盒的感觉,既能给人惊喜,也能带来失望。
“红屁股”的苹果枣
张飞宇(右1)和种植户在交流技术
管理人员在勾兑有机肥料
“这里有人套袋吗?”我的注意力开始从土壤转移到果实的管理上。
套袋的福建青枣
福建漳州采用设施栽培的青枣
在打洛,我还遇到已经在福建做了两年苹果枣的陈云貌(漳浦昕果优选电子商务公司法人),他介绍在福建种苹果枣基本上都采用设施栽培的方式,虽然口感比不上西双版纳,但果面非常漂亮。就眼前西双版纳苹果枣的种植效益来讲,我觉得采用设施栽培在经济上是可行的。“前几天有个果农跟我说,明年要上防虫网;还有一个今年被冰雹打掉的果农说,明年一定要上防雹网。”饶兴洪说:“如果再加上避雨栽培,花期时遇到雨季还能提高坐果率……”果面和大小是目前苹果枣最主要的分级标准
“现在整个西双版纳有没有人在做?”我问的是现在的情况。“还没有,接下来肯定会有人做,因为他能卖得起价格。”饶兴洪说:“但我觉得要让大多数果农能接受这些新技术、新模式,还需要一段时间。比如像我愿意让张总给我们提供营养方案,但不代表所有人都愿意。”“这就是李超说的这个行业还缺乏带头人。”我想起李超提到的“带头大哥”,对饶兴洪说:“你可以成为西双版纳,起码是橄榄坝这片产区的行业带头人。”饶兴洪(右)和张飞宇在果园交流
“对你们做服务的企业来说,你更愿意建示范园,还是通过跟销售团队合作,将好产品直接推给种植户?”我接着和张飞宇探讨产业化服务体系的模式,因为在打洛,李超也提到,希望杰士团队能帮助他们把控到种植端,从源头把产品的质量做好。
张飞宇(右)和李超在探讨产品标准
张飞宇(左)在查看叶片的营养情况
“我还是那句话:好果永远不愁卖。”饶兴洪眼神坚定的说。
2023年2月16日
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