小红书大家时装周这组邀约文案,挺洞察人性呀
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你有没有这种情况?
写一条文案,当我要求你,优先完成写之前的“铁三角”,
① 这篇文案我要写给什么人看?
② 他们有什么痛点或者需求,因此我打算告诉他们什么?
③ 我想让他们做什么?
看到第一个问题,你就懵圈了。
你心里的小九九大概就是这么敲的:
写给什么人看?
都可以呀!
写给什么人看?
大家都需要我的产品呀!
写给什么人看?
我这产品,男女老少都能用呀!
其实,世界上没有任何一款产品任何时候任何场景适用任何的人,所以,同样,不存在任何人都是这条文案的目标读者。
比如——
你是做亲子教育的,你要分享一套关于“时间管理”的课,那这套课程的推广文案,可能针对所有人吗?
你是做减脂美食的,你要分享一种免洗免煮只需焖上20分钟就可以吃的银耳,那这个银耳的推广文案,可能针对所有人吗?
你是做皮肤管理的,你要分享一款春天防花粉过敏的面霜,那这款面霜的推广文案,可能针对所有人吗?
这就是微文案五字诀之“准”字诀里强调的意义之一。
不同人群,痛点和需求不一样,我们提供和展示的价值也就不一样,文案表达的内容和写法也就有区别。
还包括购买者和使用者,解决问题和预防问题,强需求和弱需求等等。
对什么样的人,应该说什么样的话。
写文案之前,搞清楚了“写给什么人看”,写文案时才会有一个准确的出发点,写出来的文案也才能投“其”所好。
现在,让我们来看小红书“大家时装周”这组邀约文案,就是针对不同人群发出了不同的邀约,让对应人群对号入座。
邀请路过玻璃门
会多看两眼自己的大家
邀请绿灯一亮
就想走得让大家眼前一亮的大家
邀请去洗手间
也不全是为了上洗手间的大家
邀请上楼下楼爱做电梯
以及爱拍OOTD的大家
邀请有了新衣服
就会在家待不住的大家
邀请不管要干什么
先想好要穿什么的大家
“哎,这说的就是我呀~”
当文案找准了目标读者,更能与目标读者共情,目标读者看了文案才会产生共鸣。
所以,听我一句劝吧,文案要写好,“铁三角”分析不可少。
你想邀请什么样的大家,来参与到你的分享里来呢?评论区聊聊吧~
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