《孙子兵法》的五事与现代管理学的关系？

最近看到宫玉振教授写的《善战者说》，全书将《孙子兵法》与商业相结合，通过军事以及商业案例展开进行讲解，里面的内容很不错，全书所讲内容，包含十二个理念，分别是：“五事”，“七计”，“全胜”，“先胜”，“任势”，“击虚”，“诡道”，“并力”，“主动”，“机变”，“先知”，“将道”。

全书开篇第一讲五事-管理的五大要素，也就是“道、天、地、将、法”与商业的关系。结尾的时候宫教授得出了第一个战略管理模型：

图源：《善战者说》

对于我来说，这个模型图有些简略，自己结合对书中内容的理解，梳理了一个自己更容易理解的模型。

战略是一种思考方法，是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法，目的是通过系统的思考，来影响自己对未来进行选择的取舍。

《孙子兵法》中讲到的“五事”，第一个要素是“道”，就是国家的民众与君主之间有共同的意愿和追求，比如大家都追求和平安详的生活，面临外敌入侵时，民众与君主之间就得上下同心，共同抵御外敌，映射到商业社会，“道”指的就是企业的使命、愿景和价值观。

也就是老板想做某件事的意义和价值，比如阿里巴巴的使命“让天下没有难做的生意”，在这样的使命下，进一步提出了企业的愿景，也就是未来的规划，阿里巴巴想成为一家活102年的好公司，到2036年，服务20亿消费者，创造1亿就业机会，帮助1000万家中小企业盈利。企业的愿景在使命的框架内，就像计划与目标的关系。最后就是大家要做成这样的事情，需要遵循哪些原则，要制定哪些准则，也就是企业的价值观，阿里巴巴2019年更新的价值观是“新六脉神剑”。

企业有了这样的使命、愿景和价值观，紧接着需要关注大势，也就是《孙子兵法》里面说到的“天”，在战争的维度里需要关注昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。在企业的维度里面需要关注时势、大势，大的趋势。大势一去，个人再有能力也只会事倍功半，所以雷军才说“站在风口上，猪都能飞起来”。房地产和教培行业是这两年影响最大的行业，就是因为在政策的影响下，大势已经发生变化，个人能力再强，也无法与大势对抗。

在观察大势，跟随大势做事的情况下，第三步才开始关注行业与市场，也就是《孙子兵法》里面说到的“地”，很多时候我们很容易忽略“道”和“天”，而直接开始在行业和市场里面进行试错，最终怎么死的可能都不知道。在《孙子兵法》里面关于“地”主要包括四个维度：第一个维度“远近”，第二个维度“险易”，第三个维度“广狭”，第四个维度“死生”。

“远近”说的是作战区域的距离远近，企业的远近主要是市场和组织扩张的边界，很多企业在发展一些以后就会盲目扩张，最终导致企业走向死亡，“险易”说的是险要和平坦的地方，占据险要的地方，就能一夫当关万夫莫开，企业在行业市场里面，牢牢占据利润高的区域，就能让企业发展的更好，比如苹果手机就占据了手机行业里面利润高的区域。

“广狭”指的是作战区的广阔与狭窄，以及由此决定的能够容纳下的军队数量，企业的“广狭”需关注市场容量，也就是行业市场规模到底有多大，由此可以看出这个市场的发展潜力有多大，进而可以决定为此投入多少资源。“死生”就是死地和生地，在军事上进入死地就会全军覆没，进入生地就可以进退自如。企业的死地是具有风险与充满陷阱的市场，一旦进去很可能血本无归，或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场。生地就是有极好利润空间、增长潜力、可实现指数级扩张的市场。

想明白使命、愿景、价值观，又分析了大势以及行业市场的四个方面，紧接着就是需要合适的人来做这些事情，也就是《孙子兵法》五事里面讲到的“将”，大将古往今来都是战争很重要的一个要素，厉害的大将能一夫当关万夫莫开，能力不行的将领则会把军队置入死地，比如赵括，光有纸上谈兵的能力，真正打仗时，让赵国损失45万军队，《孙子兵法》里面讲“将”需要有五德：智、信、仁、勇、严。

战争充满了不确定性、只有具备杰出智慧的决策者，才能在错综复杂的战争环境中，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势、准确把握机会，从而做出最佳的战略决策。

“信”就是将领要令出必行，从而让士兵高度地信任自己，在战争中大家都不知道明天会发生什么，如果没有信任，将领就没有领导力可言，士兵如果不信任自己的将领，即使将领做出了高明的决策，最终也不能得到有效地执行。

“仁”就是要关爱下属，士兵之所以愿意死心塌地跟随将领，就需要将领能将心比心，真正关爱他们，战国时期的吴起，给士兵吸脓血就是很好的一个例子，士兵的母亲听说吴起给自己儿子洗脓血后说“儿子的父亲就是脓血被吴将军吸出后，最后战死，看来儿子最后也会战死沙场”。

“勇”并不仅仅指的要勇敢，不怕死，还需要要有决断力，关键时刻敢于出手，敢于拍板，敢承担责任，甚至敢于冒风险。

最后还需要“严”，指的是要有严格的纪律，军队要打仗，没有纪律，就会一盘散沙，一群乌合之众压根就不会有战斗力，所以需要有严格的纪律。

企业的领导同样需要有敏锐的洞察力和良好的判断力，能够让团队高度的信任自己，将心比心的关心下属，关键时刻敢于出手，同时又能制定和践行严格的纪律，才能将团队带到企业想要达到的目标。

有了良将，最后还需要有“法”，也就是系统的管理能力，军队中要懂得制定相应的编制，做好将领的管理，军需供给等方面的管理，企业中则需要制定良好的组织结构、人事制度、财务制度才能让企业良好的运转，否则混乱的组织、人事、财务等制度就会把企业带入倒闭的边缘。

将以上内容总结为如下一张图，作为企业和个人要有最初的发心，也就是道，提出使命、愿景、价值观，才能吸引到一批人跟随自己，共同来实现使命和愿景，要实现使命和愿景，需要抬头看天，看看相关的政策，搞清楚当前的大势、趋势是什么，再脚踏实地的分析行业与市场。

紧接着除了老板自身需要围绕智、信、仁、勇、严这些为将之法来修炼、提升自己外，还需要以这个标准来寻找和打造团队的管理人员，最后需要构建合理的组织架构，使用各种方法，利用技术、工具等制定好企业法规、制度和流程，让企业高效运转，最终实现使命和愿景。

道、天、地、将、法这五个方面还可以与管理学里面的5W1H做比较。

“道”解决的是企业为什么要做这个事情，这个讲清楚了才有大家愿意追随，也就是5W里面的why（为什么）。

“天”要解决的是时间、时机的问题，也就是当前时间是否合适，是否具备趋势，是否是顺势而为，对应5W里面的when（什么时间）。

“地”解决的是哪里的问题，要做哪个行业，哪个市场，对应5W里面的where（在哪里）。

“将”解决的是谁来做，做这个事情的人需要具备哪些条件，对应5W里面的who（谁来做）。

“法”解决的是要实现目标该如何做，需要使用哪些方法和工具来实现系统化管理，最终实现目标，对应5W1H里面的H，也就是how（如何做）。

由此可见，大道至简，万事万物触及到事物的最底层，就会发现很多相似之处，只是不同的时期，用了不同的表达方式和表现形式。

本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击一键举报。