admin 百科大全 2023-03-11 18:31:02

聚势谋远｜祥云股份举好“指挥棒”同心聚力闯出新局面！

3月10日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司主办的“2023祥云股份核心经销商营销峰会”在江西九江举办，会议以“蝶变启新云聚共赢”为主题，深入分析在当前形势下农资行业面临的经济形势、发展环境和发展趋势，共同探讨祥云股份农科公司产品升级、农化服务、市场营销、经销商IP打造等话题，为农化企业发展助力，为农资人前行助力！

祥云股份副总经理包雪梅，祥云股份农科公司总经理李波、市场策划总监郭良才、华东战区总经理刘志群，以及祥云股份华东战区的200余位经销商共同出席此次会议。

齐头并进助共赢

李波

风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。走过2022的“寒流冷冬”2023祥云股份将以更坚定的信心，携手经销商互助共赢。

李波表示，2023年，祥云农科将“四点”并重，齐头并进：一是以服务为“落脚点”。加大客户服务力度，进一步提升厂商关系。生产、销售、供应统一管理，提高快速响应市场的能力。业务技术、服务一体化管理，提高快速响应客户的能力。分配、人事、政策权利下放战区，能有效的保障商务问题及时处理，当月事当月毕，当季事当季毕，当年事当年毕。二是以产品为“立足点”。通过资源、规模和技术优势，强链补链，强化全产业链总成本领先优势，更好的满足客户需求。通过加强安全管理、科学组织生产检修、合理调整生产工艺，进一步提高了生产效率，降低成本，长期保证1-3款产品价格领先，助力开疆拓土，提升销量，增加利润。三是以市场为“突破点”。加强终端建设、深入网点服务。促销活动在网点常开、农化服务在地里常去、海报横幅在店里常贴，助力经销商营销。优化平台、拓宽渠道。四是以生产为“着力点”。淘汰落后产能，发挥“喷浆造粒”、“山东118米”高塔优势，同时联合国家科研院所共同完成产品创新和技术升级。通过精减类似配方提高生产“合格率”、精细原料组合突显产品“高功能”。杜绝结块、粉末、花色产品进入市场。

合影留念

回望2022年，新冠疫情冲击全球经济，市场寒冬愈演愈烈，农资行业进入新一轮洗牌的拐点，面对复杂多变的形势，祥云股份以不变应万变，稳扎稳打，克服各种困难，最终实现逆势突围。站在新的起点上，挑战与机遇并存，创新方能成就伟业。现今，短视频成农资营销重点领域，祥云股份现有祥云云服务微视号、七彩祥云抖音号、市场快讯公众号等，持续输出精彩内容服务用户，同时坚持不移的执行营销变革战略。据了解，下一步祥云股份将打造经销商个人IP来转化营销。

创新升级谋发展

包雪梅

优质产品与完善服务是推动农资企业现代化升级的利器。包雪梅介绍，自2022年以来，祥云股份陆续推出的六大品牌、四大系列新产品，即“祥云至胜”、“健康云双聚”、土壤改良系列等，填补了复合肥新品的部分空白，丰富了祥云产品线，打造了大田、经作两大大单品。除此之外，祥云股份将升级正道、火炬两大品牌产品体系，把祥云品牌旗下新产品完全复制到正道、火炬两个品牌，并依据稳定性肥料核心技术——DMPP硝化抑制剂研发生产新产品。据了解，这项技术能够缓解铵态氮向硝态氮转化，减少硝态氮淋失及氮氧化物排放。

在农化服务创新方面，包雪梅表示，祥云股份将采取五大措施提升为农服务水平。一是深化农服四项基本工作，即讲给农民听、种给农民看、教会农民用、帮农民诊断。二是配备专门技术服务工具，利用科学技术与专业工具，提升服务质量范围和效率。三是重点打造技术服务团队，落实“产品功能”+“农化服务”的营销策略，以服务助力新品推广与销售。四是线上服务平台建设，线下与线上服务工作同步开展，提高服务能力，提升服务范围、频次及服务深度。五是实施业务员农化员一体化方案，满足市场需求，更好地服务客户。

郭良才

由于多重因素影响，化肥市场跌宕起伏，错综复杂，无数企业陷入战略的无效，战术的无序状态。面对混乱的市场，郭良才表示，越是无序混乱状态才能更好的看清企业真实水平，祥云股份通过“组织变革、产品突破、渠道赋能、宣传助力、快速响应”实现蝶变启新，云聚共赢。

据了解，在组织机制上，祥云股份采取产销分离、业务技术一体化、权力下移战区、激励创新实现变革；在产品上，通过总成本领先、工艺创新、产品创新、配方管理、质量承诺实现突破；在渠道上，采取四重定位、专业辅导、搭建渠道、直播孵化等措施实现赋能；在宣传上，通过一个主线、两个基本点、三个抓手、四个方向的宣传原则，实现视频平台、社交平台、媒体平台等数字类全媒体同步宣传，达到宣传助力；同时重点关注成交、交付与售后环节，实现快速响应。

多措并举优服务