admin 企业、产品第一位要做到的就是：定位
如今从事规划策划工作，其实规划策划最重要的第一位的也是做好定位！曾经任产品经理，也深知要做好一个产品，第一位的就是做好产品定位！而企业，主要靠产品。产品要定位，企业更要在更高层次上，做好统一定位！
本文原名：农资企业及其产品定位之仿生谈
———曾发表于《农资与市场》
—————正文—————
一个企业的定位是将企业的特点与划分的目标市场需要相对应的过程，其在市场上所占有的时间和空间维度、以及与同行企业的竞争能力决定了其在市场中所处的地位。这和生物在自然界中争取自己的生存空间、寻求和扩展自己的生态位有着极为类似之处。在自然界中，每一个特定位置都有不同种类的生物，其生存活动取决于它们自身的特殊结构、生理和行为特点，根据自身特点和与其它生物的关系，它们会选择在适宜的温度、湿度及群落空间，在这样的空间里建立起自己的取食和活动范围，并生存繁衍，逐步扩展自己的种群势力。每个农资企业也具有自身的特点，不论大企业还是小企业，都需要根据自己的企业特点和现状，去寻求市场空间，维护和开发自己的顾客群，巩固和拓展自身的竞争地位。因此，不论是生物寻求自身在生态系统中的生态位，还是企业在市场中建立自身的市场地位，都是在一个根据自身特点争取生存地位的过程。
在一个生态系统中，有各种各样的生物，有草食动物也有肉食动物，有的以昆虫为食，有些以小型兽类为食，即使食性相同的物种之间，也会在活动区域、筑巢地点等作出不同选择，以具有自身特殊位置而避免完全竞争。有研究发现，北美洲东北部有5种鸣禽一起生活在针叶林里，都属于林莺属鸟类，均以昆虫为食，对筑巢风格也有相似要求，但每一种鸣禽在取食行为和筑巢地点上显示了复杂的差别和各自占据的生态位，即使在食物短缺时也有效地避开了正面冲突。可见，生物在寻求生存空间的过程中也是煞费苦心，考虑自身特点的同时，需要考虑环境因素和竞争关系等，以确保自己具有独特而稳固的生态位。企业界的情况与生物界十分类似，不同的企业也都有自己独特的“生态位”。许多规模和实力都很弱小的中小型企业也可以与那些可谓庞然大物的巨型企业在市场中共同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。小企业有小企业的市场区域或顾客群，或具有自己的特色产品，或走低端路线，或在边缘市场，或采取新颖的营销策略等，在一番煞费苦心下，总会拥有自己的一席之地。但要保住自己的市场和更好地发展，那就必须继续维护和不断扩展自己的市场“生态位”。
生物的生态位是指一种生物在生态系统中，在时间空间上所占据的位置。一个物种的生态位，是按其食物和生境来确定的。在一个生境中所能利用的资源总和越大，生物的生态位宽度值就越大。生态位宽度值大，就说明生物有更多的资源可以利用，来满足自身生存繁衍，这样就更利于自己种群的扩大，甚至逐渐成为本地的优势物种。农资企业也有其自身的生态位，在特定的市场环境中，其可利用和可拓展的资源总和组成其基本生态位。但实际中，因为同行企业的竞争，一个企业不可能占有所在市场的全部资源，所占据的只是现实生态位，即其现实市场份额占有量的多少，其也会因其竞争力的变化而波动。企业的竞争力虽然和自身现状和特点相关，但企业具有更强的能动性和创造性，可以创造出他生存所需的生存空间。因此，企业生态位选择也会表现为在现有生态空间中的生态位选择和生态空间创新选择。
企业的创新很大程度上依赖产品和服务的创新，企业要保证其市场地位，首先要定位好自己的产品和服务。服务从本质上也是公司的一种产品，同样是为了满足市场和顾客的需要，以增强公司的被认可度和地位。因此，产品定位便与企业定位息息相关。产品进入市场，也同样具有其市场时间空间上的位置，有其如具有生命特质的生物个体一样的“生态位”。
产品定位首先要考虑产品本身特点，比如一个农药产品的定型，包括产品的配方项目（成分、含量、剂型等）、产品的包装材料配套（瓶子、铝袋、标签、外箱等），产品进入市场后的定位，要考虑其靶标作物、适用对象、使用方法、产品卖点等，还要策划产品销量、销售区域和重点销售时间等，计划做好采购、备货和物控等。产品在市场时间空间上所处的和可能会具有的位置，都需要去分析。而仅有这些还不够，还需要考虑到与其它产品的竞争关系。而这种竞争关系不论在企业界还是生物界都是普遍存在的。一个物种不论自身具有多少优势，也难免会受到环境的冲击、天敌的威胁，最重要的还会遭到同类的竞争，“生存竞争，弱肉强食”，这已是普遍的自然法则。对于一个物种而言，在激烈的竞争环境中，自身还能拥有多少可获取的资源？对于一个产品或者整个企业，在激战的市场氛围下，自身还能拥有多少市场份额？这都要看产品自身的特点和竞争的大小。
如果在一个市场上，同类产品很多，那势必竞争越激烈，如果产品各特点也完全相同，那势必会在同一市场上有场生死斗。在生物界，两个物种的生态位重叠值过大，食性相似，生存在同一区域，利用相同的资源，它们之间也势必造成激烈竞争，直至生态位有所分离，要么食性差异，要么区域隔离，总之，要尽量避开激烈的竞争，这也是生物界所遵循的竞争回避。正如上述的5种鸣禽，均以昆虫为食，一起生活在针叶林里，但每一种鸣禽在取食行为和筑巢地点上显示了复杂的差别，各自占据特殊的生态位，有效地避开了正面冲突。由此，我们也可以得到启示，产品也需要自身独有的特点和生态位，不论是产品的配方特点或包装设计，还是其靶标对象或产品卖点，或者是其销售区域和营销模式，或多或少都要有自身区别于其它同类产品的差异特点。这样才能产品使具有自身鲜明的特点，与划分和要拓展的目标市场相对应，更有目标性地稳固和拓展产品的市场地位。
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