最让和田玉商嗤之以鼻的一句广告词——你的玉石买贵了...

不知道从什么时候开始，微信上的朋友圈广告突然出现了一种新套路——不管卖什么，真人出镜都说“你买的XX买贵了，今天厂家直销巴拉巴拉...”很快大叔也发现有一部分珠宝玉石类广告也开始学这种论调：你的玉石买贵了这是真的吗？大叔来聊一聊这种现象。

为了吸引客户提高信任度，“XX贵了”系列广告往往都要彰显并强调自己的产地效应。玉石品质如何先不说，一定强调自己是产地一手货源。比如你买个海参或者水果，可能对一手货源确实有新鲜的硬要求。然而同样的事情放到和田玉上，就不是那么好用了，毕竟和田玉不是地里长出来的，而是几亿年前就在地里埋藏着。任何人只要找到资金实力够，都可以说自己是一手产地，所以这种说法对和田玉商几乎没有任何的实际价值。

其次近几年的和田玉行业，其实总体是处于一个景气市场的状态，并不是说生意特别好做蓬勃发展，而是互联网把行业利润严重压低，而且流量呈现出集中同步聚集的现象，不合理的低报价给人一种错觉：玉石也可以拥有性价比，只是买的渠道不太对，大主播有路子就真的便宜。

其实真相恰恰相反，我们这行业没有李佳琦，行业主要的成本支出只有两块——其一是原料的高成本，其二就是宣传费用。真正受伤出血，被动降价的反而是内卷的玉雕师以及传统渠道商们，毕竟原料报价还是控制在有实力的矿主手里，只要这基本盘没有发生改变，和田玉总体的价格就不可能便宜到哪里去。从矿主角度来看，家里有矿心中好像也有苦衷，前几年高昂的人力成本以及不确定的开采时间，让和田玉原料产量大减，无论籽料还是山料品质日益下降才是主旋律。疫情比较困难的几年也恰好是直播发展最昌盛的几年。行业并不是”东边不亮西边亮”，而是有人牺牲了利润来支撑罢了。

前几天和玉大叔和一位合作了许多年的同行（主做新疆籽料）聊天，聊天中他突然说了一句：“适者生存，看谁活着就是对的”。顿时感觉到内心复杂却深表认同。就像本山大叔说的那句话：“不要什么事都怪大环境，怎么你到了哪里环境就不行了呢？”可惜石头的价格从来就不说普通从业者说的算，想要保持初心和诚信对玉商来说才是真正的考验。再想想网上那些“你的玉石买贵了”对从业者来说，看到了可能也就是一个冷笑，毕竟换个角度，也许消费者要的就是这种心态。

不考虑成本问题，和田玉真正最怕的不是买贵，而是买错。便宜无好货，被误导买了增值空间不大的通货，还以为自己捡了便宜这才是悲哀。说句真心话，玉商想要赚钱，最简单方便的门道就是“不要脸”。所谓“忠义两难全，富贵险中求”，也许这个行业里边钱和信义你只能选一样罢！