义乌小商品市场新年一开门我就去逛了逛，老外们还没来

2月2日，正月十二，义乌国际商贸城开市。经历几年的疫情反复影响和国际贸易的波动，世界小商品之都新春是否有新气象？华东局观察员赶去市场看看。当日上午8时30分，市场开门迎客，与往年一样，商贸城一区门前广场上锣鼓喧天，舞龙舞狮。来不及看热闹，记者径直进了市场，与相熟的老板们打个招呼，拜个晚年，聊聊生意。

寒潮到来，刚开门的商贸城里，稍微有些冷。在自己的铺面里坐了一会儿，夏舜把刚脱下的羽绒服又套上了。“我们某种意义上，算是来给商贸城'暖场’的。”夏舜笑着说。经营陶瓷工艺品出口生意的夏舜，在市场里有两个铺面，8点刚过，他就来做开张前的准备，他说若不是店铺在主通道上，他都未必首日开张，这个90后老板觉得，开市生意主要是“追求个形式感”。

义务商贸城内，开门率在八成左右，不少商户选择正月十五过后再开业。按照夏舜的经验，新年生意往往要到开春后才逐步开启。开市之初，市场里热闹一阵后，真正来采购的客商数量有限。年后的这段时间，主要还是对上一年生意的收尾。

夏舜的表兄陆庆荣，在市场里做毛绒玩具生意，他倒是颇为看重这种形式感，铺面的卷帘门拉开后，他给手下的员工一人塞了一个红包：开张第一天，讨个好彩头！打扫卫生、整理货架、码放样品……开门之前，陆庆荣忙了好一阵。新年要有新气象，他希望自己的铺面能以一个整齐得体的姿态迎接新一年的生意。

刘萍娟也重视形式感，这位50岁女老板换上了一套惹眼的红色连衫裙，口罩也专门挑了大红色的。作为当年首批进驻商贸城二区市场的商户，刘萍娟做不锈钢厨具出口生意很多年了，上世纪90年代她就打出了自己的品牌。对新一年的生意，她从未像今年这般期待。刘萍娟告诉记者，不仅是她，同行们的期待普遍都很高。这种期待转化成了实际行动，直接反映在商铺的开门率上。据她观察，她所在的区域，今年开市首日商户开门率是历年最高：“过去几年大家都太不容易了。如今最艰难的时间已经熬过去了，大家都看到了希望，都盼着生意能有新起色。”

或许是“一身红”的加持，刘萍娟的生意还真就迎来了“开门红”。开市当天不仅敲定了一笔订单，还有一位在义乌开外贸公司的埃及客商找上门，表达了希望在埃及市场代理其品牌的意向。

“谈得很愉快，应该八九不离十。”刘萍娟说。

境外采购商的全面回归，是义乌生意人新年最大的期待之一。2020年前的那些年，每年到义乌采购的外商都超过50万人次，并有来自100余个国家和地区的1.5万名外商常驻义乌。而过去三年，不少外商长期缺席，这不仅让义乌商贸城冷清了许多，也让不少义乌外贸老板的生意迟滞。

然而，“洋面孔”集中在市场出现，可能尚需时日。夏舜告诉记者，国外采购商通常要到每年3月左右，才陆续来市场：“春季广交会之后，不少参会的外商，会顺便跑一趟义乌。眼下出现在这里的老外，大概率是在义乌开外贸公司的。”今年春季广交会暂定于4月15日开幕，并将全面恢复线下展，未来几个月，义乌的“洋面孔”肯定越来越多。

老练的义乌生意人，也不会天真到把“老外回归”和“生意兴隆”画上等号。国际形势和全球市场还有很多变数，我国外贸仍将面临挑战。夏舜说，自己手头的老客户最近两年的订单量有不同程度的缩水，少数新建立合作的新客户下单也远不像早年那般爽气。不过，他相信海外市场的需求始终还是存在的，如何细水长流将是接下来做生意的关键。

“我的一个乌克兰客户，以前每年都要在我这里下两三次订单。每次货值二三十万元，量虽然不大，但合作一直挺愉快。春节前，他在我这里下了新订单，货值才6万多元。我很理解，这订单是想要告诉我，他的生意还在维持，而我把这份订单给他发过去，则是表达我对他的信任。”夏舜说，“不景气的大背景下，买卖双方要互相给信心。”

新的一年，更多人想要突围，要找新打法、新赛道。前几年，刘萍娟已经开始加码跨境电商，与不少跨境卖家达成了合作。她认为，未来的不确定因素很多，要以更多渠道实现出海。

另一位与记者相熟的女老板，也把更多精力发到了跨境电商上。开市当天，她的店铺拉着卷帘门。电话那头，女老板告诉记者，她整个春节假期都几乎没有休息，一直在盯新近起步的TikTok业务：“以前只知道亚马逊，现在新平台、新花样越来越多，要抓紧时间学习熟悉。”

但是，市场里那些或大或小的铺面终究是义乌老板们的“根”。虽然没有在第一时间开张，但是女老板同样盼着市场重新找回往日的热闹与喧嚣。她坦言，相比倒腾亚马逊、TikTok、Shein、Shopee等新玩意儿，她更愿意像以前那样，坐在自己的铺面里，等待国外客商上门选货，然后一边和老外讨价还价，一边把计算器按得噼啪作响。

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