这就是“开天窗理论”
鲁迅有一个著名的“开天窗”理论:一群人在一个房子里,如果有人说想要开个天窗看看风景,就会有一群人劝他说不要这么麻烦,直接走出去就好了。
但是如果他说要砸了天花板看风景,周围的人就会说那不如开个天窗。
这个理论屡试不爽,譬如买东西时的讨价还价,譬如公司甲方乙方的博弈,有时候你觉得自己赚了,其实对方才是真正的赢家。
绝大多数人喜欢折中,想要达到某个目的时先夸大地说出来,一旦被劝退一步,对方就会觉得已经比原来的结局要好了,却往往正中前者的下怀。
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