淘宝直通车推广技巧,如何做好养词及关键词出价
随着淘宝的逐渐去中心化,各种引流和推广的手段和方法层出不穷,尤其是微淘宝和新媒体的兴起。
商家不再局限于一种或者单一的引流方式,而是多元化,解决了流量低,不知道如何推广的苦恼。现在虽然有各种各样的方法来促进引流,但是十个手指有长有短,并不是每种方法都会有很好的效果。
或者说,这些手段和方式并不是每个玩家都能玩好的。
在这期间,不仅要花费大量的时间和精力,甚至可能得到非常小的效果。
毕竟它用的是淘宝体系之外的推广。
直通车作为淘宝自己的推广渠道,虽然被很多商家吐槽为吸血鬼,但依然是淘宝天猫获取流量和转化的最佳渠道。
一些有头有脸的大卖家还是通过直通车推广自己的主流。
也就是说,开直通车只要掌握了它的核心推广技巧,就是一把好剑。
众所周知,要想开好直通车,提词是关键的一步,因为直通车只要提词好,对淘宝关键词的排名会有很大的促进作用,所以淘宝直通车的竞价技巧直接关系到直通车的效果和成本,尤其是对于中小卖家来说,如何以高性价比带动,是直接关系到店铺能否赚钱的关键。
所以今天主要分享产品对开通直通车的要求,直通车关键词优化的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量提升技巧等诸多方面,特别是针对中小卖家。
我们做淘宝,一定要注意细节。
你的流量上不去,必须学会从细节入手。
技巧一:什么样的产品有条件开直通车?
1.有一定的销售基础;2、宝贝性价比一定要高;3.推广的产品有利润空间;4.产品供应链稳定;5.季节性热销产品;6.宝贝和店铺产品高度匹配。
技巧二:直通车1关键词优化的基础。
作为主推的产品关键词,点击率必须高于行业平均水平,这样才能更好的展示你。
2.转化率维度查看关键词最近30天的转化率数据,控制关键词的转化率,从而提高转化率。
3.投入产出比高于长期损耗的关键词一定不能手软,该删的一定要删。
温馨提示:直通车如何有效提升ROI1?
1.提高交易金额?
1.增加点击量,保证足够的曝光率,促进销量。
2)提高转化率,抓住每一个进来的流量,促进其转化。
2.降低成本。
1)提高质量分数,获得更多的展示机会。
2)提高点击率,宝贝会获得更高的展示位置。
技巧四:如何优化标题符合直通车的喜好。
1.在保证与自己宝贝相关度的前提下,选择转化率高、有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
2.营销关键词营销词主要是为了吸引点击。
宝贝目前的促销信息,卖点,属性都要在标题上显示。
温馨提示:提高直通车质量分数的小技巧1。
选词重点培养高质量关键词2。
促进服务关键词的设置,保证引流的准确性3。
参考行业趋势投标。
长尾词可以高于行业平均出价。
竞争激烈的一级热词4不要出价太高。
关键词优化是基于一段时间推广后的数据反馈。
技巧六:如何为每个关键词设置直通车定向推广。
1.建立直通车定向推广计划。
准确的长尾词和高质量分数会间接影响目标宝贝的隐藏质量分数。
建议在计划中开始搜索推广,增加点击率高的关键词,在初期可以一定程度上提升目标宝贝的权重。
2.分时、区域和异地分时折扣。
据业务人员介绍,针对流量转化较大的时间段,提高保费比例,关闭或投放强度较低的场外定向,防止在通投位置大量展示,点击率较低,导致定向质量评分下降。
3.人群套餐选择和出价/溢价建议都是前期测试增加的,统一溢价5%。
具体调整是根据店内老客户的转化来添加的。
当然,除了这些必要条件,一些外在的、不可控的因素也是直通车成功的关键。
换句话说,只有真正掌握了基本的核心推广技巧,即使受到一些外界不可控因素的冲击,也能很好的改变策略,或者轻松的渡过难关。
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