敏锐的洞察力，才是决策的关键

决策无则可依、无例可循，这是难以克服的缺陷，也正是其诱人之处。正如一代枭雄曹操所言“临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也”。正是充满不确定性，更凸显了决策者的勇气与果断。学富五车的学者、教授不适合当决策者，因为他们追求理性和确定性，倾向于通过严密的逻辑推理处理问题；但决策面对的更多是不确定性，需要冒险精神和极强的心理承受能力。此时，情商比智商更重要。

决策无则可依，告诉我们不能轻易依靠经验做决策。经验本身可能是错误的，会误导我们做出愚蠢的决策；即使经验正确，也只能证明它适用于昨天，根本无法应对今天和明天。有人患有“经验偏好症”，总是喜欢用旧经验去处理新问题，这就叫“打过去的战役”，结局就是必输无疑。

历史上，近代最著名的用“打过去的战役”来组织战事，造成灾难后果的例子当属马其诺防线。

马其诺防线是法国元帅们根据一战胜利的成功经验，沿着德国军队最可能入侵本国的东北部边境线修建的。这条长约700公里，耗资近50亿法郎的军事防线，被证明是历史上最坚固的防线。

可笑的是，这样一个庞大、先进而又史无前例的防御工事居然被德军不费一枪一炮就轻易攻破了。

1940年5月，德军机械化部队突袭比利时，翻越阿登山区，侵入法国，直接插到马其诺防线背后，兵临巴黎城下。而此时，固守在马其诺防线后的法国士兵居然没有向巴黎抽调一兵一卒，还在顽强地等待着敌人的正面进攻，结果自然可想而知了。

对于法国人来说，无论根据历史经验，还是现实的军事分析，东北部边境线都是德军侵略法国的最佳进攻路线。可是，当敌我双方都对这一结论心知肚明后，德军还会如此选择吗？

世人都知道马其诺防线是个笑话，可是时至今日，还是有很多人在同样修筑公司管理的“马其诺防线”。

决策无则可依，还告诫我们不要依靠常识做决策。柏拉图说，真理掌握在少数人手里。同样，能带来财富和机会的信息，当少数人占有时，才能创造价值。企业面对的永远是未知的不确定性。只有充满不确定性的新兴市场，才是造富工厂。只有富有洞察力的人，才能把握先机，攫取财富。

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