100个日常生活中的经济学知识03——价格歧视，优惠券的本质

什么是价格歧视？

价格歧视，也叫价格差别，它指的是商家向不同的消费者提供同等级、质量的商品和服务时，故意实行不同的销售价格或收费标准。比如我们经常会收到一些餐馆、快餐店的优惠券，在就餐时只要出示优惠券，就可以享受比较低的折扣价格。可要是手中没有优惠券，就只能按照账单上的实际价格付款，由此就会出现价格差别。

生活中随处可见的价格歧视

在生活中，量大且更优惠也是一种价格歧视。比如，买一件商品是原价，买两件商品的折扣是九八折，买三件商品的折扣是九五折，买三件以上商品的折扣是九折。这是一种常见的促销手段，消费者本来想购买一件商品，但因为折扣，就可能购买更多商品，尽管这些商品暂时用不到。而这样对商家是有利的，因为随着商品销售数量的增加，利润也就自然会更多。

此外，在当今大数据时代出现了一种新的价格歧视，那就是“杀熟”。所谓“杀熟”，就是商户对老顾客的定价反而更高。为什么会出现这种现象呢?

这是由于商家在掌握了消费者的消费数据之后，对那些重点客户群体选择竞争对手的可能性进行了分析。根据分析结果，商家认为这些忠实客户群体已经形成了消费习惯，即便是提高价格，这部分消费者也不会离他们而去，反而是那些新的消费者需要得到更大的优惠才能吸纳为核心用户，于是就出现了“杀熟”现象。

应对策略

价格歧视是市场经济发展的必然产物，是商家为了更好地销售产品而对价格做出的一种调整。价格歧视能够带来多方共赢，商家能够获得更多利润，消费者也可以获得更多实惠。当然也会让消费者付出更多金钱成本或者时间成本。

不要看到折扣优惠就大肆购买

在面对折扣和促销诱惑时，应该保持理性头脑，不要一看到折扣和优惠就大肆购买，这种不根据自己的消费需求而盲目跟风购买的行为，属于一种非理性消费行为，最终只会给消费者自己造成金钱上的浪费。

不要因为“凑单”而增加消费

不少消费者会被优惠券上的折扣金额深深吸引，为了达到规定的消费金额，会在冲动之下购买很多原本不需要的商品，这种情况也被称为“凑单”。看上去“凑单”能让我们享受更优惠的价格，可实际上却造成了浪费，因为我们本来可以用购买这些可有可无的凑单商品的钱去购买其他更急需的商品，可现在“凑单”却让我们把钱花在了不该花的地方。

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