鬼谷商经：用人在识人，识人在知人，古代观诚知人的秘密

知人难，但不是不能知。当人在睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人都不说话的时候，就无法知道谁是哑巴。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑巴和盲人就无法隐瞒了。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，未必能知道剑的好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，立刻就能分辨出剑的优劣。由此可见，能够明白通过实践考查人事的真伪，才是最高明的方法。

微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；委之以财，以观其仁；临之以利，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其则。远使之以观其忠；近使之以观其敬；烦使之以观其能；卒然问焉以观其智；急与之期以观其信；杂之以处以观其色。

要想要知道一个人的言辞能力，就向他隐晦地提出问题；要想知道一个人的应变能力，就向他连连追问直到无言以对；要想知道一个人的忠诚实意，就与他策划背地里的反间秘密；要想知道一个人的品德操行，就向他直来直去地提问；要想知道一个人的仁心道义，就把钱财交给他由他支配；要想知道一个人是否清廉，就让他面临有利可图的事情；要想知道一个人是否洁身自好，就去用美色来试探他的反应；要想知道一个人的勇气果敢，就可以把艰难的事情委托给他；要想知道一个人能否恪守原则，就用喝醉酒来试探他的定力。

委派一个人到较远的地方办事，来判断其是否忠诚义胆；把一个人留在身边跟前相处，来判断其是否心存尊卑敬仰；把麻烦困难的工作交给一个人料理，来判断其是否具备真正的才干才能；突然间向一个人提问，来判断其机智应变能力；匆忙急促间与对方约定事项，来判断彼此的信用和信任程度；使一群人杂然相处，来判断其隐情偏好和价值取向。

通则观其所礼；贵则观其所进；富则观其所养；穷则观其所不爱；贱则观其所不为。仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么；富裕的时候要看他所抚养的对象；穷困时要看他舍弃了什么东西；贫贱时要看他不会做什么事情。成达有所爱所嫌，落迫有所守所弃，爱嫌守弃之间，一个人的风骨底线昭然尽现。

喜之以验其守；乐之以验其僻；怒之以验其节；哀之以验其仁；苦之以验其志。在一个人高兴时能检验出他是否有自制力或者是否轻佻；快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴；让人发怒可以考验他的本性优劣；让人悲伤能知道一个人是否仁爱，因为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验一个人的志气或是否有随遇而安的修养。

任宠之人，观其不骄奢；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧。受重用宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸；被疏远闲置的人，要看他会不会背叛或有什么越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是见人就夸耀自己，显得了不起；默默无闻的人，看他是不是有所畏惧。

父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。此之谓观诚。父子之间，看他们是否慈爱孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。以上凡此种种，都是用来识别人的一些方法和技巧，我们称之为观诚。

知人的难处，最难的是辨别真伪。如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然，崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是礼仪制度，崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权谋机变，崇尚改革变法。诸子百家各有不同的追求，各有不同的长处；分辨他们的不同，这不是我们所说的知人之难。

当一个人静默不动的时候，怎样才能知道他将如何行动？当一个人说话的时候，怎能知道他真正想说的是什么？当一个人施展才能的时候，会做出怎样的业绩？当一个人赋闲的时候，他的学识修养如何？这四种情况虽然各不相同，仔细观察，总能发现其中不同的隐情。这也不是我们所说的知人之难。

我们所说的知人之难是指，知人知面难知心。有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据；看风使舵，八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色偏偏装出坚贞不二的样子。

凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧，会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说，是习以为常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨忌讳的。有德行的人，力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身原则。明白了这些，才算明白了最正确的观察人的方法。

知人者智，自知者明；自觉而后觉他。自己有一套观诚稽考知人的内在结构，面对他人的装腔作势和口是心非，也能一览无余。百家九流，都有他们一贯坚持的原则。内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奸险小人就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上也就暴露无遗了。

凡有血气者，莫不禀阴阳以立性，体五行而著形。木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五物之实，各有所济。由血和气构成血肉之身，无一不是由阴阳和合而确定其性质，金木水火土五种元素构成其形体。人的身体也是由这五种物质表示：木骨、金筋、火气、土肌、水血。这都是五种元素在人身上的体现。五种物质各有各的功用。

骨骼坚硬而柔和，本性就坚强刚毅；坚强刚毅是仁爱之本质表现；木的本质低垂而阴湿，本质不刚毅，就不会构成仁的本性。气质清朗而高洁，就是有文理，文理是礼的基础；火的本性是能照亮万物，所以是礼的基础；基础没有文理，就无法成为礼。形体端正而坚实，就是坚贞安定，这是信的根基；万物皆由土生，根基不坚固，就不能成为信。

筋脉强劲而精纯，就是勇敢；勇敢是义的前提，金能削切；所以是勇的前提，前提没有勇气，义就不能成立。态度平和而爽快，这是通晓幽微之理的条件，通晓幽微之理是智慧的本质；水流通畅，是智慧的源泉；源流不能无处不至，就难以成为智慧。人的这五种属性是不可变更的，所以称之为五常。

因此说，只有劲直但不柔软就是僵直。木性太僵直就枯干，就将丧失其本色；强劲而不精纯就是徒有死力。用死劲扛鼎就会压折腿骨，这是因为不会用巧劲的缘故；光是坚定但不端正就是愚钝。只考虑对自己有利，自以为是，就会陷入痴愚戆直；有血性但不精纯就会放纵。说话不清楚，不顺畅，就会过火而坏事；性格开朗但心气不平和就是放荡。好表现自己聪明，无拘无束，放荡不已，就会失去自己。然而，性情坦荡还是猥琐的本质取决于神。

神者，智之主；神平则质平，神陂则质陂，明暗之实在于精。精者，实之本；精清则实明，精浊则实暗，勇怯之势在于筋。人的神主宰着智，所以神气平和的人，气质上也显得平和；神气猥琐的人气质也不佳；聪明还是愚昧取决于精。精是心的根本，精气清爽心地就明快；精气浑浊心智就愚昧；勇敢或怯懦取决于筋脉。

筋者，势之用；筋劲则势勇，筋弱则势怯，强弱之植在于骨。骨者，植之机；骨粗则植强，骨细则植弱，躁静之决在于气。筋脉是气魄的基础，筋脉强就显得有气势，弱就显得怯懦；坚强或懦弱的根源在于骨质。骨骼是人的质地的关键，所以骨植粗壮就显得强悍；骨植纤细就显得懦弱；急躁还是宁静取决于气。

气者，决之地；气盛决于躁，气冲决于静，惨怿之情在于色。色者，精之候；色悴由情惨，色怿由情怿，衰正之形在于仪。气是决断的基础，气盛就急躁；气平则宁静；由面部的气色可以发现一个人的苦乐。气色是精气的外现，所以内心悲惨就脸色憔悴；心情愉悦就显得容光焕发；悲伤还是严肃会在仪表上反映出来。

仪者，形之表；仪衰由形殆，仪正由形肃，态度之动在于容。容者，动之符；哀动则容哀，态正则容度，缓急之状在于言。仪表是形体的外在表现，身体有了毛病，仪表就显得疲惫；身体肃穆，仪表也显得端正；态度的变化表现在脸上。表情是内心活动的标签，内心悲哀表情也悲哀；内心镇静表情也适度；和缓、急躁的情绪会在言谈中流露出来。

言者，心之状；心恕则言缓，心偏则言急。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则纯粹之德也。言为心声，宽恕必然言语平和；心急必然语快。如果是心性质朴纯洁，怡淡平和，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有纯粹之品格的象征……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！

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