【张玉庭】趣说提升人气

文\张玉庭

英国有位聪明的酒吧老板叫科尔，为了吸引顾客，招揽生意，曾在自已的酒巴举行过极其独特的“酒瓶棋子大赛”。其特点是，比赛双方用的棋子都是特制的小酒瓶，瓶内装有各种好酒，但只有在吃掉对方的某一枚棋子时，才可以将该枚棋子的瓶盖拧开并畅饮其中的美酒。换言之，他供应的酒不仅是酒，而且较之别人的酒多了一个功能－－可以当做棋子下。

果然，由于科尔先生的策划极有新意，趣味性极强竞争性也强，且对奕者有酒喝，旁观者有棋看，一时间慕名者众，使他的小酒店天天热闹非凡。

这的确让人叹服，做生意必须吸引人，顾客盈门才叫人气旺。

那么，怎么才能吸引人？

请再看三个有趣的例子。

其一。香港有家卖胶水的，店家并不吹嘘他们的胶水如何如何，而是将一枚金币用那他们的胶水贴在墙上，然后广而告之：本店正面墙上有一块金币，是用本店的胶水粘上去的，现敬告各路高手，谁能用“手”把它从墙上抠下来，这枚金币就是谁的。于是人们纷纷前来碰运气－－可惜始终无人如愿以尝！好奇的人们总想看到那个“高手”，于是天天看客如云，眼见众多的“尝试者”累得满头大汗而一无所获，人们无不赞叹：果然好胶水！而店家也通过这一有趣的举措，把那胶水的好名声推销了出去。

其二。还有一家卖保险柜的，其思路也挺有特色，这就是在店门前贴出广告，其上大字赫然：本店店堂正中有一保险柜，柜内放有十万美元，如果谁能用刀、锯、斧三物将其打开，则十万美金慷慨奉送。听到这一消息，各路高手，包括各路神偷皆来碰运气。可惜无论他们怎样努力，那保险柜始终安然无恙。于是，在人们赞不绝口的唏嘘声中，那保险柜的名声立刻传遍了四面八方！

其三。再就是有一家卖奶酩的，曾通过他们的海报郑重许诺：我店特别推崇“一刀准”式的好眼力，如果谁能只切一刀即能切准他所需要的奶酩的分量－－误差在一盎司内，则立即免费赠送他所切下的那块奶酩。

此举的确吸引人，广告贴出不久，即有不少人前来“大显身手”，而事实也果然表明，凡一刀切准者尽管分文不付满载而去，只不过能一刀切准的人始终超不过百分之二，那百分之九十八的人也就笑了笑，“心甘情愿”地按其所切份量规规矩矩地付了款，出此一招之后，老板的生意果然越做越好，天天日进斗金。

让我们再看一个古代的例子。

有一次，冯梦龙曾来到一家酒店喝酒，发现店家很热情但生意却不见好，就立刻为店家写了一面酒旗，嘱咐店家把它高挂在门前，酒旗上写着：谁能在本店墙上写下一句“虽有此说却无此事”的话，谁就尽可以在此免费吃酒！

显然，用今天的话说，此乃是一句极有趣的广告词，它迎风招展，亮出的是店家不俗的文化品味与店家热心好客的一片善意。

果然，好广告带来了好效益－－消息刚刚传开，便有数不清的客人赶来一试运气！鉴于广告上的许诺能适应一切人，雅人与俗人皆可一试，酒店果然变得热闹非凡－－再看那面粉墙上，既有普通百姓写的，如“螺丝壳里做道场”、“宰相肚里能撑船”、“拿着鸡毛当令箭”、“鸡蛋里头挑骨头”等，也有文人雅士写的，如：“黄河之水天上来 ”、“朝如青丝暮成雪”、“白发三千丈”等。

尤其有趣的是，凡来此跃跃一试的人，为了表示自已的爱心与豪爽，极少白吃白喝的，而是趁兴前来交友访道的，于是店家从此日进斗金，酒店门前天天车水马龙---人气极旺。