中小企业经营宝典

序言

开讲先说难。什么难？中小企业生存难。

“活着就好”。这本是汶川大地震中最令人感动的一句话。令人臆想不到的是全球金融危机寒潮袭来时，这句话竟然成了中小企业界比较流行的一句问候和安慰的话。据国家发改委公开披露的信息，在这场金融危机中“死于非命”的中小企业竟有67000家之多，其中纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。必须指出，发改委公布的数据是指“规模以上”的中小企业，即年营业收入超过500万元以上的中小企业。我们知道，在中小企业中，达不到“规模以上”的数量远远超过“规模以上”的数量。如果把“规模以下”的小企业加在一起统计，恐怕这个数字将数倍于“67000”家。

据金融危机前的2007年的统计数字显示，全国规模以上的企业336768家，其中规模以上的中小企业333858家，占总数的99.14％。全国规模以上企业从业人员7875.20万人，其中规模以上的中小企业从业人员6052.07万人，占总数的76.85％。规模以上中小企业在其他方面也占到全国规模以上企业的半数以上，例如，资产占总数的60.70％，主营业务收入占总数的63.70％，利润占总数的57.98％，税金占总数的54.97％，总产值占总数的65.23％，出口交货值占总数的57.63％。从统计的数据看，可以毫不夸张地说，中小企业占到中国企业的“半壁江山”还要强，中国改革开放30年经济的飞速发展，中小企业“功不可没”。

然而，就是这些“战功显赫”的中小企业，平均寿命只有2.9年。显然，这个统计数字，是在金融危机之前得出的，如果现在统计，肯定会低于这个数。同时，这个统计数依然是指那些“规模以上”的企业，如果把那些这月“张灯结彩”开张，下月“偃旗息鼓”关门的“规模以下”的中小企业计算在内，恐怕这个数字会让你吓一跳。生生死死，对于中小企业来说，是家常便饭，是司空见惯，是最平常不过的事情了。

设身处地想想，哪一家企业，哪怕是一家“夫妻店”，当初开业之时，不是经过紧张地筹备，怀着幸福的憧憬，寄托无限的希望，期冀未来的繁荣，点燃喜庆的鞭炮，燃亮吉祥的红灯……到关张的时候，谁的心里会好受，谁的心里不是充满惆怅、充满无奈、充满失落、充满失败，谁愿意将企业的倒闭成为自己人生历史上不光彩的一页。

中国社科院关于“中小企业在金融危机复苏中的作用”的调研报告显示，在此次金融危机中，有40%的中小企业已经倒闭，40%的企业目前正在生死线上挣扎，只有20%的企业没有受到此次金融危机太大的影响。这就是说，在这场金融危机中，仍然有20％的企业毫发无损，不仅没有受到损伤，反而蒸蒸日上，焕发出勃勃生机，日子一天比一天红火兴旺，活得反而比以前更好了。

那些在危机中巍然不倒甚至越活越好的企业，究竟胜在哪里？而那些在金融危机中不堪一击、早早退出市场竞争的企业，究竟又败在哪里呢？从这一正一反两个方面，我们可以得出很多有利于中小企业发展的重要启示。

我们的课将从我国中小企业面临的现实问题出发，通过大量的实例论证和理论分析，总结中小企业在市场竞争中应该掌握的14个经典法则，内容涵盖企业定位、品牌建设、市场、营销、竞争、公关、财务、成本控制、人力资源等诸多方面。对于广大中小企业来讲，这些将是具有非常实际的指导意义。

                                                                           2012年10月