买卖攻防战（影响力）书评

         内容：★★★☆☆
翻译：★★★★☆
排印：★★★☆☆
装帧：★★★☆☆

因为对史蒂芬·柯维的影响圈理论很认可，所以看到这本书名字的时候，以为是一本以自我建设为主题的书，拿到手后才发现是一本买卖心理学。当然，我们完全可以把作者的营销心理学用于生活的其它方面。我之所以称其为买卖心理学，是因为作者在每篇的结尾处，还教给了我们怎样反营销。

我曾经也做过商人，深知买卖攻防战的乐趣所在，虽然很多年过去了，我还清楚地记得几场颇为自得的攻防战细节。侃价的过程说斯文一点和博弈无二。一个有着十几年经验的小商贩，他对顾客的心理把握远比商学院出来的高才生精准得多。因此，看这本书的时候确实有拨云见日的感觉，但是如果不付诸于实践，仅理论对我们的生活没有多大改变。

最后给大家讲一位朋友的故事，她经营一家服装店，是一个精明的买卖人。

一天，来了一位同样精明的顾客。双方经过近半小时的侃价后，最终决定1200元成交。顾客临走时得意地说：“其实我非常喜欢这件衣服，如果你坚持1500，我也就买了。”这位生意人无所谓地说：“其实这衣服1000块钱也赚不少，既然你给到了1200，那就卖给你吧。”

所以说，买家永远精明不过卖家。