马上就到春节，转眼又过一年，不知不觉得从事LED灯珠咨询10年了，这10年来我很大的感触是什么？今天我和大家聊聊。
1、 led哪种灯珠好？没有一个标准答案。这个问题不搞清楚，你问几个人，可能就有几种不同的答案。开始我在推荐LED灯珠时没有仔细询问客户应用问题，客户问哪种好，我说高亮的进口led灯珠好。后来我慢慢地根着客户的需求跑。这个项目，客户的用途是指示灯，是通用照明，还是特种照明。不同的灯珠用途要求不同，类型，功率，亮度，价格不同，所以，选型的侧重点不同。这样，我推荐指示灯比较好的是直插小灯珠或贴片小灯珠。至于是直插还是贴片小灯珠好，要看客户的灯珠，电路结构和亮度要求。
2、贴片指示灯，单色，双色，三色全彩。不同的类型满足不同的需求，小角度的，要求聚光的，价格不高的，自然是直插小灯珠，一个产品用用量比较多的，指示用的，讲究价格的，自然是小贴片的好。
3、通用照明灯具上用，一般要求单颗亮度高，显色性能好，稳定性好，甚至是高亮度低功耗的，那自然是贴片LED灯珠好。
4、同样的，特种照明灯具上用的，一般对灯珠性能要求高，比如车规级，医疗级，防硫防腐化，那就不是一般的常规灯珠或者国内的灯珠材料能封装到如些要求了。为什么灯珠教授一直强调，要按照客户的灯珠实际应用来选型呢？就是这个原因，品质过剩，品质达不到要求，都不算是好灯珠。
5、led灯珠多好还是少好？这个问题的答案，也不是唯一的， 为什么？led灯珠好的标准，是要单颗亮度高，还是要光色一致性好，灯珠稳定，这个标准不同，答案就会不同。怎么讲，举例来说，如果同样是3瓦灯珠，用6颗0.5瓦的5730灯珠，或用3颗的3030灯珠，那肯定比单颗3瓦的仿流明灯珠好，为什么？前两者的亮度比仿流明单颗3瓦的好嘛。但是，如果是价格方面，组装效率方面来考虑，那自然是灯珠数量越少组装成本越低嘛。所以，我这样说，有些人就觉得我回的不专业。但是事实确实是如此嘛。
6、灯珠选型，方案，只有放在灯珠项目或灯珠应用的条件下，才知道是否是更好的灯珠类型。
7、太看重灯珠价格的，结果往往被价格所拖累。要是一直盯着性价比的，压根找不到适合的。我发现客户真正能找到更好灯珠的，都是从需求应用端真正去评估，找性价匹配的品牌，厂家和规格达成的。
8、不要认为随着时间往后拉，LED灯珠的价格就会越来越低，事实上，这两年，灯珠芯片成本可能有部门下调，但是交通动输，运营成本，人力成本，税务成本的上升，远远超过前几年。所以，现在LED趋向是找更好的封装类型，工艺来升级，新材料，新工艺的发展，才是推动LED更快发展的动力。
9、现在你合作的灯珠品牌，供应商，能不能提供更好的产品保障，技术服务，快速响应，可能直接影响到你的产品在LED行业应用市场的份额。咱必须要重视。
10、一个好的供应商找到了，所有更好的灯珠方案，产品，服务，可能就都找到了。比如台宏光电2023年更多的就是从之前提供选型到产品供应，202年更多的是升级成解决方案供应商。从客户灯珠需求，到灯板，电路设计加工焊接，升级更多和客户深入合作的机会。穷则变，变则通，很多时候，你不能因为行业内卷而去迎合它，很多时候，咱们要换一种思路和方法去解决，比如做更好的企业基本功，比如提供更好的服务和更快的速度。
11、不要想着抢占市场只会打价格战，一分钱一分货，降低价格的同时，你肯定只能牺牲品质为代价。怎么提供更好的产品，怎么提供更好的服务，企业没有一定的利润，怎么去维持和更好地发展。
12、大家相信你，就是为了找到靠谱的产品。不要和客户谈太多长远的东西。先把大家关注的品质问题解决了，再说后面发展的大计。需求不明确没事儿就谈哪种灯珠好，多少数量好，并不是一个很明智的选择。
13、2023年提供更好的替代方案和迭代升级方案，不能只从当前行业内部考虑，更要从更大的视野去考虑。现在疫情放开了，LED行业回暖的需求预期可以看到了。国家放开了政策，可控的市场预期，2023年的LED市场还是非常值得预期的。至于接下来怎么做？我们慢慢拭目以待。
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