谈判中有人和你说交个朋友的时候你要注意了

你在生活中经历过哪些有趣的、或者让你印象深刻的谈判？

结果如何？

谈判过后，你有什么收获和思考？

到我的生活中，涉及到的谈判比较少，说来也无趣，但是有一个确实让我感觉我在谈判力上基本就是小白。

曾经去购买过二手车，在和车商沟通的过程中也就是一次谈判，谈判结果自我感觉良好，但是现实的结果是，我还是吃了大亏，车商收车价和过户给我的价格差了2W. 复盘这次谈判，总结如下：

1、知己知彼，百战不殆

每一次谈判，都得用心的去了解对手的信息。

比如这次购车，基本是抱着一个很模糊的目标去选车的，事前也没有做特别的调研，以至于到了车城后，基本就看花了眼，完全忘了自己是抱着什么目标来的。

选到最后，精力不集中，选择的时候就比较马虎了。

2、坚持自己的信念

任何一次谈判，一定要坚持自己的信念，轻易被否定的信念，在谈判中会被对手看破底线，失败也就是必然的事情了。

这次购车，我基本是没有自己坚持的主义，带了自称是老手的朋友一起去，由于自身没有提前去做调研，基本一路都是听朋友的分析，最后他说是那个就是那个，自己完全没有拿定主义。

3、永远不要相信你谈判的对手说没有赚你的便宜

商场就是战场，永远是盈利为第一目标，对手和你示好，说没赚你的钱，纯属交个朋友，这种话，听听就好，别当真，该杀价杀价。

所谓朋友都是嘴上说的，利益才是第一位。

谈判共赢是最大利益化，更多时候，交个朋友的诱惑往往是有坑的，多一份准备，少一次跳坑，凭实力赢得的谈判更值得尊重。