商业观察：一片丹心，你我共鉴赏，乡愁沈丹的商业变现之路

昨天我们谈到视频时，举例了视频号：武夷山乡愁沈丹 这个IP，从这条短视频，你能看到一个自强不息，充满阳光的形象。

这条短视频点赞10W+，是这个IP中最火的一段视频，整个账号一共发布了120条作品；

点赞数据大致如下：

10W+作品：3条

5w+作品：1条

1w+作品：45条

5000+作：49条

5000以下：22条

数据主要集中在5000-5W点赞，作品内容质量水准都非常高，可以说每条作品都是精心打磨的。

视频的标签大致有以下几个：

美食，丹心可鉴，正山小种，创业，大红袍，小时候的味道，记录生活，武夷岩茶。

从这些标签可以看出，乡愁沈丹的商业变现方式是以茶叶为主，其中正山小种，大红袍，武夷岩茶都是茶的品类，丹心可鉴这个是沈丹打造的茶叶品牌。

从视频的内容结合这些标签分析，乡愁沈丹以个人生活历练为切入点，历经人设各种波折，打拼，创业，最后依托武夷山本地特色，武夷山本就是茶叶的一大产地，有着历史悠久的茶文化，正山小种，大红袍，武夷岩茶等名称都是出自武夷山，用历史文化沉淀，结合个人的奋斗历程，乡愁沈丹打造了属于自己的茶叶品牌【丹心可鉴】。

【丹心可鉴】这个品牌，结合了沈丹自身名字，也包含了她自身展示出来的独特魅力，从品牌，文案，包装设计等来看都非常的出色。

一片丹心，你我共鉴。有文化底蕴，有个人IP辅助，商业变现非常专业。

再来看看视频号的商品，一共上架11款商品，最低60元，最高280元，平均价格170元，属于比较亲民的价格。

单品最高销量是1317，单品最低销量20，从整个销售数据来看，销售总额在50W之内，考虑到这个只是在视频号这个平台，相比抖音等很成熟的平台，数据上相差还是有些级别，抖音上最低价60的产品，销售数量为6.7W，单是这个产品销售额就有400多万，加上其他的产品，妥妥的千万级别，这个变现能力还是非常厉害的。

在视频号上，变现的主要方式有2个地方：

第一个就是视频号的商品列表，这里展示全部的产品。

第二个就是单条视频内容里的评论区会有商品链接，这里直接跳转到相关的公众号链接，里面有商品购买链接。

还有一点可以背书的就是，乡愁沈丹是地方政府三农类文化的一个代表，这也体现出了这IP的真实性。

一个成功的IP，一定有着独特的内容，真诚是最能打动人的地方，优质的内容，真实的故事，有魅力的人生，造就了武夷山乡愁沈丹这个有血有肉的IP.