年营收21.57亿元!环亚冲击IPO

年营收21.57亿元!环亚冲击IPO,第1张

年营收21.57亿元!环亚冲击IPO,第2张

全面发展的“优秀生”。

在2022年的最后一天,广州环亚化妆品科技股份有限公司(以下简称“环亚”)正式提交了招股书,拟在深交所上市。这也是继相宜本草之后,又一家传统的本土头部品牌企业开启上市征程。

从营收来看,环亚2021年营收为21.57亿元,在目前已上市的本土品牌企业中位列第8。在本土一众品牌企业中,环亚拥有明显的优势,其中很重要的一项就是发展均衡,“不偏科”。

年营收21.57亿元!环亚冲击IPO,第3张

渠道发展均衡

近几年,无论是以线下渠道起家的传统本土品牌,还是新崛起的新锐品牌,其线上渠道的营收占比都在快速增加,并成为了主要销售渠道。但环亚在各个渠道的发展则较为均衡,且始终是线下渠道占据主导。

据招股书显示,除了在2020年由于疫情的影响,环亚线下渠道的营收占比从2019年的70%,下滑到了2020年的59%。在其它时间,环亚的线下渠道表现都很不错,其中在2021年,营收增长13%。到2022年,环亚在线下渠道继续保持不错的增长,营收占比也恢复到了63.7%。

在整体渠道发展呈现下滑的大背景下,环亚能够在线下渠道依然保持不错的发展,首先要归功于经营模式的创新。比如在2020年9月,环亚对美肤宝品牌CS渠道进行模式变革,推出一站式B2B数字化在线销售平台——美肤宝优选平台。

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在新模式下,化妆品店可以直接在美肤宝优选平台订货下单采购,并进行在线支付,然后由环亚的总仓进行一站式商品配送服务。而以往的代理商则转换为品牌区域服务商,主要负责完成自己所辖区域内门店的后续销售推广工作。通过该模式,品牌方可以实时掌握终端门店的销售情况,能更好地助力门店销售;而代理商和门店则可大大减轻存货及资金周转的压力。

据招股书显示,到2022年上半年,美肤宝优选平台已经为环亚贡献了1.3亿元的营收,占比达到了13.3%,已经成为了一个重要的销售渠道。

另外,环亚在线下渠道的布局非常全面,几乎覆盖了各种类型的渠道。以2022年上半年为例,环亚有30.7%的营收来源于包括化妆品店、商超、美容院在内的经销商渠道;有17.4%的营收由屈臣氏贡献;有2.3%的营收来源于包括大型商超、连锁超市在内的KA客户;还有一部分收入则是来自于品牌在百货商场或购物中心开设的专柜。

从整体市场来看,电商渠道在这几年虽然获得了快速增长,但销售占比依然低于线下渠道。据Euromonitor统计数据显示,2021年美妆及个护行业电商渠道销售占比为38.6%,依然远低于线下渠道的61.4%。而且电商渠道的发展也开始遇到瓶颈,流量成本正变得越来越贵。

因此接下来随着疫情的影响逐渐消退,环亚均衡的渠道发展模式或许能发挥更强的威力。

多品类、多品牌发展全面

在经过多年的布局后,环亚也已形成了多品类和多品牌全面发展的经营体系。

从品类来看,环亚是本土品牌企业中,少有的依靠护肤和个人护理“两条腿”走路的企业。据招股书显示,在2022年上半年,环亚的护肤类产品营收占比为52.2%,而个人护理类产品的营收占比则为45.2%,两者旗鼓相当。

在环亚的护肤类产品中,营收占比最高的是水乳膏霜,为26%,其它依次是防晒、面膜和洁面,营收占比分别为14.3%、6.6%、5.2%;在个人护理类产品中,营收占比排名前三的是洗发水、护发素和身体护理,分别是34.8%、7.7%、2.6%;另外,包括香氛、口腔护理、彩妆在内的其它产品,总计的营收占比则为2.6%。

与此同时,环亚这些年也成功孵化了多个品牌,其中最为成功当属滋源、美肤宝和法兰琳卡。据财报显示,在2022年上半年,这三个品牌分别为环亚贡献了39.7%、27.2%以及15.4%的营收。

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另外,环亚在近几年还在不断孵化新品牌,截止到目前,其拥有的主要品牌就多达15个,营收占比在1.5%以上的品牌则有7个。其中表现最好的新锐品牌是肌肤未来,在2019年营收还只有946万元,但到2021年营收规模已达9067万元,直接翻了近10倍。到2022年上半年,其营收规模已达0.7亿元,占总营收的7.1%,成为环亚的新增长极。

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从财报上看,环亚在各个方面的发展都很全面,无论是在品牌端,还是在产品端。

从品牌端来看,环亚旗下营收最高的品牌是滋源,其在2021年的营收为8.42亿元,排第二的是美肤宝,营收为5.69亿元。

在产品上,滋源和美肤宝依靠多年的经营,在无硅油洗护和防晒领域占据了较大的市场份额。

根据招股书显示,环亚希望通过此次上市募集资金6.07亿元,其中4.05亿元用于品牌建设与推广项目;1.07亿元用于智能制造及信息系统升级项目;0.55亿元用于研发中心升级项目,以此来全面提升自身的品牌力和产品力。

可以想见的是,在资本的加持下,环亚未来将创造更多可能。

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