admin 百科大全 2023-01-05 9:54:55

年营收21.57亿元！环亚冲击IPO

▏全面发展的“优秀生”。

在2022年的最后一天，广州环亚化妆品科技股份有限公司（以下简称“环亚”）正式提交了招股书，拟在深交所上市。这也是继相宜本草之后，又一家传统的本土头部品牌企业开启上市征程。

从营收来看，环亚2021年营收为21.57亿元，在目前已上市的本土品牌企业中位列第8。在本土一众品牌企业中，环亚拥有明显的优势，其中很重要的一项就是发展均衡，“不偏科”。

▌▌渠道发展均衡

近几年，无论是以线下渠道起家的传统本土品牌，还是新崛起的新锐品牌，其线上渠道的营收占比都在快速增加，并成为了主要销售渠道。但环亚在各个渠道的发展则较为均衡，且始终是线下渠道占据主导。

据招股书显示，除了在2020年由于疫情的影响，环亚线下渠道的营收占比从2019年的70%，下滑到了2020年的59%。在其它时间，环亚的线下渠道表现都很不错，其中在2021年，营收增长13%。到2022年，环亚在线下渠道继续保持不错的增长，营收占比也恢复到了63.7%。

在整体渠道发展呈现下滑的大背景下，环亚能够在线下渠道依然保持不错的发展，首先要归功于经营模式的创新。比如在2020年9月，环亚对美肤宝品牌CS渠道进行模式变革，推出一站式B2B数字化在线销售平台——美肤宝优选平台。

在新模式下，化妆品店可以直接在美肤宝优选平台订货下单采购，并进行在线支付，然后由环亚的总仓进行一站式商品配送服务。而以往的代理商则转换为品牌区域服务商，主要负责完成自己所辖区域内门店的后续销售推广工作。通过该模式，品牌方可以实时掌握终端门店的销售情况，能更好地助力门店销售；而代理商和门店则可大大减轻存货及资金周转的压力。

据招股书显示，到2022年上半年，美肤宝优选平台已经为环亚贡献了1.3亿元的营收，占比达到了13.3%，已经成为了一个重要的销售渠道。

另外，环亚在线下渠道的布局非常全面，几乎覆盖了各种类型的渠道。以2022年上半年为例，环亚有30.7%的营收来源于包括化妆品店、商超、美容院在内的经销商渠道；有17.4%的营收由屈臣氏贡献；有2.3%的营收来源于包括大型商超、连锁超市在内的KA客户；还有一部分收入则是来自于品牌在百货商场或购物中心开设的专柜。

从整体市场来看，电商渠道在这几年虽然获得了快速增长，但销售占比依然低于线下渠道。据Euromonitor统计数据显示，2021年美妆及个护行业电商渠道销售占比为38.6%，依然远低于线下渠道的61.4%。而且电商渠道的发展也开始遇到瓶颈，流量成本正变得越来越贵。

因此接下来随着疫情的影响逐渐消退，环亚均衡的渠道发展模式或许能发挥更强的威力。

▌▌多品类、多品牌发展全面

在经过多年的布局后，环亚也已形成了多品类和多品牌全面发展的经营体系。

从品类来看，环亚是本土品牌企业中，少有的依靠护肤和个人护理“两条腿”走路的企业。据招股书显示，在2022年上半年，环亚的护肤类产品营收占比为52.2%，而个人护理类产品的营收占比则为45.2%，两者旗鼓相当。

在环亚的护肤类产品中，营收占比最高的是水乳膏霜，为26%，其它依次是防晒、面膜和洁面，营收占比分别为14.3%、6.6%、5.2%；在个人护理类产品中，营收占比排名前三的是洗发水、护发素和身体护理，分别是34.8%、7.7%、2.6%；另外，包括香氛、口腔护理、彩妆在内的其它产品，总计的营收占比则为2.6%。

与此同时，环亚这些年也成功孵化了多个品牌，其中最为成功当属滋源、美肤宝和法兰琳卡。据财报显示，在2022年上半年，这三个品牌分别为环亚贡献了39.7%、27.2%以及15.4%的营收。

另外，环亚在近几年还在不断孵化新品牌，截止到目前，其拥有的主要品牌就多达15个，营收占比在1.5%以上的品牌则有7个。其中表现最好的新锐品牌是肌肤未来，在2019年营收还只有946万元，但到2021年营收规模已达9067万元，直接翻了近10倍。到2022年上半年，其营收规模已达0.7亿元，占总营收的7.1%，成为环亚的新增长极。