admin 从2016到2021，谈谈普通人小晖的自我进化史
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我是属于那种“脱离”大学比较早的人。啥意思？
并非自吹自擂。当班里同学还在教室听课做笔记，期中期末认真准备考试以获得好绩点的时候，我已经一只脚踏在社会的大海里准备去搏击一番了。
2016年高考失败，我没有考上心仪的一本大学，反倒进了一个平平无奇的二本大学。在那里，我感到那种脱离实际的学习是毫无益处的。但同时又很躁动，无法真正静心去钻研一样东西。
最终我开始了“折腾”，寻找各种兼职和实习的机会。
正是因为不停的折腾，我开始探索、反省、思考。一步步从一个被应试教育捆绑，对世界和人际关系一无所知的小白，变成了现在自诩为不断成长的小晖。
希望我的经历对你有启发，也算是对自己大学四年、工作一年的阶段性总结。
2016-2017
大学1年级，做必胜客外卖员、青旅义工——关键词：运气
大一的寒假，在必胜客做外卖员。这份工作是通过逛学校食堂的招聘会逛到的。
当时刚从高考的氛围里出来很压抑，琢磨着过年怎么才能不回家。
想到的方法便是打工。于是跟着新认识的学长去了学校的招聘会，会上偶然碰到了必胜客的某分店店长。也是初生牛犊不怕虎，当场就跟店长加了微信，填了兼职信息单，敲定了过年期间去外卖。
这事瞒爸妈一直放寒假的时候。当时因为学校不让大一的新生留校，我人生第一次地在陌生城市租了房。租房的钱还是问老妈借的。
租了一个月房，送了一个月外卖。
这期间，经历过深夜骑电动车摔地遍体鳞伤、因超时而被顾客责骂退货、下班后一两点回家等，深刻体验了啥叫外卖小哥的世界。风雨无阻只为了碎银几两。
大一暑假之前，就在寻找能够一边实习又一边玩的机会。从豆瓣的小组里偶然发现了包吃包住的青旅义工，看完别人的经验贴之后，我觉得自己也能行。忙不迭地搜集了一系列目标青旅，通过投递精心制作的自我介绍PPT，打动了一家位于上海的国际青旅店长。就这样，一个人带着些“孤勇”来到一座陌生的超级大都市。
结果在上海生活了两个月，期间遇到过被经理鄙夷、被辞退的瞬间，最后还是招聘我的店长帮我说了好话，让我这个初出茅庐的小白没有遇到社会给我的第一次打击。
后来，由于越干越顺—负责店里的咖啡吧台、卫生、客人入住、寄存；为国际客人服务，一度还策划了生日party、旅行沙龙等活动。
总结：
关于做对了什么，做错了什么：好的是选择勇敢地走出去，而不是休假窝在家里。但缺乏目标感，没有规划，贪玩浮躁。
关于个人商业模式：出卖自己的时间。
收入：￥4000（麦当劳*1个月）+￥3000（青旅义工*2个月）
对我影响很大的人和事：我记得在上海做义工的前一个星期不知道干啥，差点被经理开了。在经理的眼里我是好吃懒做的员工。最后店长帮我说了好话，也警醒了我，那一天晚上羞愧地难以入睡。第二天早上起床，我就突然醒悟了。我要主动积极地干活，而不是等着别人给你派活。按照现在的认知，你要帮老板主动解决问题，而不是站着茅坑不拉屎。
忠告是：如果做一件事，就要做好它，不要再给人指指点点，东一点没做好，西一点没做好。
影响我的书籍：《活着之上》
2018-2019
大学2、3年级，做素质教育、新媒体运营——关键词：探索
从大二开始，我迫不及待地想要为自己探明未来的发展道路。所谓“摸着石头过河”，就是不断试错，使用MVP的方法迭代优化自己。（话说到现在我依然还在探索。）
那时候做的事虽多，但总结起来就是两个方面：素质教育、新媒体运营。
素质教育：
接触素质教育的初心很简单：由于自己出身的原因，小时候没有太多条件去参加想要的项目或学习某一项技能，更多地是被父母督促读书学习考试，因此产生了想要为其他遭受同样困境的孩子们提供好玩有趣的学习服务的愿望。
2018.3月-6月。我应聘上了一家校外英语辅导机构的“英文戏剧”进校园的项目，成为了一名公立学校戏剧社团的负责老师，排演了“仲夏夜之梦”、“爱丽丝漫游仙境”等剧目。
2018.6月-2018.8月。我报名并通过了万科梅沙户外营地导师三轮面试，开启超级快乐又虐心的营地工作之旅。协助课程导师带领活动，陪伴并帮助100+营员走出舒适区，体验并学会新的技能。并且在营地期间，学习了攀岩、徒步、飞盘、皮划艇等技能。
2019.1月-2019.9月。在一家自然教育机构兼职新媒体，负责社区自然教育项目—“一小时自然时光”的宣传推广、人物文章撰写；辅助带一些自然活动，没有深度参与。
新媒体运营：
接触新媒体运营的初衷是两点。第一、想要一份新技能来学习；第二、因为不喜欢本专业想另谋出路。但学习新媒体的时候，并没有认真深入地去学、去研究，导致思维方式、通用能力、专项能力等掌握的都很普通。几份不够质量的实习，现在看起来都成了鸡肋。
2018.3月 - 2018.6月。看到宁波日报旗下的《新侨艺报》正在招聘实习生，我给当时的高级编辑写了一封电子邮件，附上我并不出彩的文章，没想到被喊去当实习生了。这是我第一次正式地在高楼上格子间里工作。跟着领导采访了几个当地有名的企业家、人大代表，认真地写了几篇文章之后。因为玩心太重，经常请假，就被领导一句话就打发走了。
2018.11月 - 2019.1月。参加了乔布简历的线上运营实习生。这是我第一次比较系统地接触关于运营的知识。做猎头招聘、裂变拉新等运营工作，取得了一定量的数据。
2019.4月 - 2019.9月。在国企里的工作体验。当时应聘的是科技馆市场部的新媒体运营—接受的是市科协的官方科普账号运营。在国企的日子比较无聊，作为一个压根不想留下来的实习生，领导也是挺宽容的，有点混日子。除了运营公众号，还参与科学实验玩具的产品研发、包装、摄影和宣传。还有点时间需要带领科技馆社会实践的志愿者如何站岗、与参观者沟通、活动执行等。
总结：
关于做对了什么，做错了什么。两年的时间去不断试错，试的事虽多虽杂，但都没有做出成绩，连最重要的“如何学习”都没有学会。没有真正地把一件事去做研究，譬如当时运营还比较新，但自己却没有把握好时机，没有深潜下去—没有阅读相关运营书籍、学习线上运营课程、加入学习社群，结果便是使我暂时地远离了这一跑道。
关于个人商业模式：出卖自己的时间。
收入：￥8000（戏剧老师+营地导师+一小时自然时光）
￥3000*5=15000（国企实习生）
对我影响很大的人和事：由于我不堪忍受寝室的吵闹，自己搬了出来租房住。因此除了去学校上课、每天上下班，还有一周两到三次去攀岩馆训练。其余的时间，几乎无人交谈，个人处境和内心颇为孤独，心情忧郁。那段时间心态是在糟糕、偏激、怨恨。怎怎么熬过来的？靠的是读书和攀岩这两件事。
忠告是：用木心先生的一句话来说：所谓无底深渊，下去，也是前程万里。
影响我的书籍：《自卑与超越》、《西南联大行思录》、《海边的卡夫卡》、《侠隐》
2020-2021
毕业一年，做攀岩教练，兼场馆运营——关键词：转变
大三从科技馆离职之后，无所寄托的我，把精力、时间都放在了攀岩这一项运动上。这之间，我去过广西阳朔、云南石鼓旅攀。
在岩壁上攀登的时候，目标是明确的，精神是专注的。脚下是几十米的悬空，你会同时感受到混合了恐惧和自由的东西，在自己的身体里明快的流动。
攀岩拯救了我。从那个迷茫、混日子、无法专注的小晖，变成了有目标、力求改变和力求专注的小晖。
然后想着为了提高攀爬能力，应聘到了一家北京的攀岩馆当实习教练。再一次来到大城市，开始了北漂。
在攀岩馆工作期间可分为实习和全职两个阶段。
实习阶段（2019.12-2020.7）：
开始学习怎么带攀岩体验课、攀岩私教课，并逐步提升自己的攀爬能力。
在前台接待顾客、处理电话预约，提升自己与人的沟通能力。
开始了解攀岩馆的日常运营工作：定线、换线、销售课程等。
疫情开始以后，做过在闲鱼上为馆里卖货；上疫情期间包场一对一私教课。
全职阶段（2020.7-2021.8）：
销售课程：从只带体验课到为提升课后的正价课转化率而努力—开始系统掌握如何销售馆内攀岩课程，多次获得团队内销冠，为公司增加营收。
教授课程：陆续上过儿童和成人的攀岩课达500多节，掌握带馆内大型团建的活动方法论，为每一个来攀岩馆的用户创造了良好的攀岩初体验。
兼职场馆运营：负责场馆的两个公众号选题、编辑、排版和推送工作；为攀岩馆策划并执行了线路打卡、攀岩比赛等多个活动；同时负责了场馆的短视频运营，推广了场馆品牌，增加了到店人数。
总结：
关于做对了什么，做错了什么：
做对的：选择了自己热爱的事就毅然决定去干，没有犹豫。
做错的：
没有思考并制定自己未来的职业发展路径；起初对待工作出现了打哈哈的态度：譬如迟到、言语不恰当、工作不积极、执行力低等问题。
在实现了“员工价值”之后没有突破性的思路帮助公司取得更多的收入或建立场馆运营的SOP。最重要的是自己思维的限制“我是给公司打工的”，思想比较负面，遇到问题的时候没有把它看作是一个机会。虽然前期我强迫自己这样去思考，但在工作期间一直贯穿并且执行落地是很难的。
关于个人商业模式：出卖自己的时间
薪资：￥6K-1W
对我影响很大的人和事：
被老板和馆长指出的最重要一点：关注细节度不够。譬如发推送时总是出现错别字、漏了活动时间、被吩咐去做的事转眼就忘了等。
受暖石张君、黄有璨、得到脱不花影响很大，启发很深。一个没有学历没有背景的青年他/她是可以通过自我的教育+训练完成向上成长的。
忠告是： 不要把自己的爱好当作一项工作去做，那样的话你会慢慢对爱好失去激情，会变得不珍惜它。你可以把它当作副业。
影响我的书籍：《为什么是毛泽东》、《曾国藩传》、《史玉柱自述》、《非线形成长》、《北野武的小酒馆》、《详谈：沈鹏》
结语：新的出发
五年计划（2021—2026 ）—关键词：野蛮成长，好好赚钱
方向：想去互联网运营的世界里摸爬滚打一番。
为什么选择运营这一职业？
目前互联网的运营要求的思维能力也很高，技能种类多。同时运营岗位很细，不同行业不同商业模式，对应不同的要求。简而言之，复杂度够高，能够成长的空间也大。
目前社会竞争激烈，很内卷。有些工作要求和职位门槛是非常地高，譬如学历。而运营是门槛低、但天花板非常高的一个职业。好的运营是稀少的，需求量是极大的。
综合自己这几年来的经历，运营已经是我生命中绕不开的一个话题。与其一直浮在表面，不如深潜下去，看它到底是什么样子的，做出一点成绩来。
进化出个人的商业模式：
仍出卖自己的时间，但需要提高自己的时间单价。 通过写作、短视频内容、攀岩技能来打造属于自己的个人IP，看看能不能挣一些睡后收入。
目前能给大家提供的资源：
想学最酷的攀岩（关于攀岩的问题），大家可以来找我。 对体育场馆运营、活动策划等提供一些我个人的小经验。 对没有背景没有学历的同学，如何申请并获得一些好的兼职或实习机会，有一些经验可以提供。
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