逆向思维:普通人赚钱的窍门,就是要利用人性的弱点
人性这玩意很有意思,经常会欺骗你的思维认知,一不小心你就会上当受骗。
比如,你上班路上捡了300元钱,你会高兴一整天。
下班路上把300块钱又丢了,明明什么损失都没有,晚上你会后悔的睡不着觉。
人性的弱点,就是趋利避害,同样的价值,损失的痛苦远远大于让你得到的快乐。
这就是很多赌徒,赢了100万不肯走,结果又输掉了?
明明什么损失都没有,心理就会莫名其妙承受,自己好像输了100万的巨大痛苦,甚至会去跳楼。
有位社会心理学家,做过一个抛硬币的实验。
实验的设定是随机抛硬币,正面心理学家给你150元钱,输了你给心理学家100元。
结果,是99%的人直接选择拒绝不玩,理由出奇的一致,都是怕输。
明明抛硬币的结果怎么做都是50%稳赚不赔,绝大多数人却对这个事实视而不见呢?
知信行者发现很多街头小贩就深谙这个人性的弱点,利用人们的这个弱点做生意赚钱。
比如,你买10块钱的瓜子,卖瓜子的小贩都是拿个大勺子,给你慢慢往秤盘子上添加。
最后电子秤显示10元钱,再给你添上一点瓜子。
如果反过来做,直接舀一大勺子瓜子倒在秤盘子上,多了再给你舀出来,大概率你不会舒服。
知信行者所在的城市以前开业了一家大型超级市场,超市经营极度正规。
你从超市购买一袋牛奶,在收款台付费后,账单上清清楚楚,明明白白显示。
牛奶八毛九,税一毛一,合计一元钱。
很多大爷大妈极度不满,特么的买袋牛奶还要让我上税,老子不买了。
其实你去任何地方购买一袋牛奶,都是一元钱,税款早就包含其中了。
结果就是这家大型超市,由于对当地人性的水土不服,早早就关门大吉了。
知信行者再换个思维角度,比如你通过网络购买了一个电子产品,讨价还价后价格900元。
当你决定购买,商家突然告诉你,邮寄的话你需要再支付100元快递费。
大概率,你直接发怒就不买了。
其实商家直接就应该告诉你,1000元包邮,就屁事没有了。
聪明的商家都是反其道而行,顺应人性,这个电子产品1000元包邮,给你直接寄送到家。
当然,你不选择寄送的话,可以给你再优惠100元。
你觉得自己会更喜欢哪种销售方式呢?
知信行者居住的小区门口有两家超市,一家生意火爆,另一家相对冷清。
仔细观察你就会发现,销售冷清的超市老板做生意中规中矩,按部就班。
你去买盒烟,发现没有火,就再购买一个打火机,有时候老板也会笑脸相迎送你一个。
销售火爆的超市老板深谙人性,每次当你购买香烟,不等你开口,主动直接扔给你一个打火机。
你推脱不要,说自己还有,老板也会笑呵呵的说,都是厂家赠送的,直接送你了。
你更喜欢去哪一家超市消费呢?
普通人做生意赚钱没有秘诀,就是利用人性的弱点。
主动多赠送一些无关紧要的商品,拉进和客户之间的关系而已。
一个是主动,一个是被动,结果截然不同,谁主动谁赢!
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