从小就梦想出国赚大钱的我，大学毕业后辗转来到了西班牙，只学习8个月，就能用西班牙语进行日常交流了。但一路跌撞几年，并没找到赚钱机会。后来误打误撞走进国内一家上市公司，原以为它只是我临时的停留点，不曾想在这一干就是10年，长期驻扎在拉丁美洲。这些年来，我一手打造出多个第一，不仅实现了年薪百万赚大钱的梦想，还有幸服务过国家领导人。然而事业巅峰时，我却选择了离职回国，打算从零开始。1988年，我出生在浙江省温州市一个农村。我是家里的独生子，爸妈在杭州做皮鞋生意，我初中之前一直跟奶奶在温州生活。温州因为三面环山一面环海，导致土地比较稀少，无法满足农业发展需求。因此，在经济发展起来之前，我们那里有大量村民都去海外谋生了，并且混得很好，家里又是建房又是买车，让我好生羡慕。在这种氛围下，我从小也就坚定了一个目标，等长大之后，也要去国外就业或者创业，让家人过上好日子。我从小独立性比较强，七岁就会做饭，再大点的时候，买衣服都是自己挑选，自己拿钱去买。小学毕业后，家里有了一点积蓄，爸妈就把我接到了杭州去读书了。可是我一心只想着赚钱，学习成绩很一般，好在父母对我也从未有过太高期待，只要不学坏就行。上大学时，还未放下以后出国的打算，所以就选择了国际贸易实务专业。这时也意识到学习的重要性了，开始发奋图强。2010年大学毕业后，就跟父母商量去意大利留学的事，父母同意我的想法，但奈何家里的资金不足。我不甘心，就自己向亲戚借了几万块，踏上了留学路，可是我却没能如愿毕业。所有到意大利的留学生，都是要先上一年的语言预科班，主要学习语法、口语、听力，以此提升意大利语的听说读写能力。我知道语言学习重在开口，上课时经常与老师同学们互动，所以我的意大利语进步很快，三个月后，就能进行基本的日常交流了。但是后来考虑到留学四年费用太高，以当时家里的经济状况，父母会很吃力。并且4年过后，我的年龄也大了，就放弃留学，开始打工赚钱。我很快进入了一家国际贸易运输公司做业务员，每天的工作就是一家一家上门拜访陌生客户，用还不太熟练的语言，去介绍公司的服务。做业务一定得要脸皮厚，因为很多时候我还没说完，就已被拒绝或驱赶。但我依然保持微笑，对他表示感谢后再离开。虽然业务难开展，但却很好地锻炼了我的沟通能力，还大大提高了心理承受能力。做了半年之后，发现收入只够日常开销，就想换一份工作。当时有一个亲戚在西班牙做围巾生意，做得还很不错，就想去投奔他。西班牙是中等发达的资本主义工业国，经济还可以。所以我办理了一个去西班牙的留学签证，想去那边看看有没有创业或就业机会。要想在西班牙长远发展，首先得学会西班牙语。所以2012年1月，我来到西班牙后，先找了一个语言培训班，上午去上课学习，下午就去亲戚店里帮忙。我还是用以前学习语言的方法，多跟同学、陌生人交流，所以我学了8个月，就能与当地人交谈自如了。之后我就没再继续学习，而是去找了一份向导的工作。哪晓得刚上班没多久，西班牙就出了一个限制华人居留时间的规定，所以工作三个月时，我打算回国发展。（2017年在杭州给墨西哥联邦警察干部预备队伍做培训）刚好有一个朋友在浙江一家上市的安防公司上班，他建议我去面试销售职位。这个公司是国内极具规模的安防类公司，技术水平和研发实力都遥遥领先，还是全球第二大安防公司。2011年11月，我成了这家公司的一名业务人员。当时一心想创业的我，只是把这里当成了暂时的跳板，觉得不会在这干长久，不曾想这一干就是10年。因为我发现公司的同事，无论是学历还是能力，都比我优秀，这也瞬间激发了我的好胜心，就决定留下来好好学点东西。谁知这一留，竟遇见了我未来的媳妇。她和我在同一个园区，但不是同一家公司。上下班的时候，经常看到一位身材高桃，五官清秀的姑娘从身边走过，让我总是忍不住多看一眼。人生苦短，不经意就会留下遗憾，遇到美丽风景就要好好看，遇到心动的姑娘当然也要勇敢追求。于是在一天下班的路上，我鼓足勇气主动上前要了她的联式方式，很惊喜她直接给了。经过后来慢慢了解，发现我们的三观很一致，就开始恋爱了。通过这件事我发现，人真的需要勇敢一点，大胆一点，只要迈出第一步，结果或许真能如你所愿。爱情如此，工作也如此。当时自己资历平平，被分到了拉丁美洲里最小的市场，需要常年出差和驻外。但是女友很支持我，毫无怨言，因为她觉得年轻人就该去闯荡。所以，我决定走马上任，我们从此就在各自的岗位上努力着，期盼打拼出一个美好的未来。拉丁美洲虽然市场前景不大，但地域广阔，有着34个国家和地区，其中包括巴拉圭、乌拉圭、智利、墨西哥等。大家对巴拉圭和乌拉圭可能都不甚了解，有了解的可能是因为足球。巴拉圭到现在也未与我国建交，所以去那出差，还得要去别的国家周转签证，至少需要30多个小时才能到达，因此其他同事都不愿意去。但是我为了更好地去了解安防产品的市场，也为了拥有实战经验，2013年，和同事欣然踏上了开拓巴拉圭和乌拉圭的业务之旅。巴拉圭国土总面积只有40.68万平方公里，也就比我们的云南省大一点点。其实他们以前的国土比现在大两倍，19世纪与邻国发生了战争，战败后邻土被瓜分了。巴拉圭的经济以农牧业和林业为主，主产棉花、大豆等。工业基础薄弱，是拉美最落后的国家之一。到达首都亚松森后，这里比我想象中还要落后，楼层普遍都是二到三层，没有超过10层以上的高楼大厦，就连国家政府都只跟我们的乡政府一般规模。但这里的人非常质朴，做生意没有任何套路。在他们眼里，中日韩国家的人都很聪明，所以不管说什么他们都会耐心、认真地听你讲解。觉得产品可行，也会很有合作诚意，因此我们很快就谈下了三家代理商。随后我们又来到它的邻国乌拉圭，如果说巴拉圭像农村，那乌拉圭就像富有的城市，不仅高楼大厦多，还有很多人住着别墅。因为当地人没有晚饭概念，当天见完客户已是下午6点半，是国内吃晚饭的时间。客户却说：“我先送你们回酒店休息，晚上9点来接你们吃晚饭。”我和同事都愣了，再次确认了一遍，没听错是9点。原来他们这的晚饭时间，晚上8点以后才开始，他们下班后会先回家一趟，或者吃个下午茶休息一下。我们在酒店等到9点已经饿得不行，结果客户还迟到了15分钟，等到达饭店9点40分才开席，那真是吃什么都觉得很香。他们的晚餐时间，就如同中国的夜宵时间。这里的餐厅，周一到周五会营业到凌晨一点钟，周末就更晚了，所以我觉得他们这不叫晚饭，应该叫夜宵才对。等我们吃完饭回到酒店已经是晚上11点多，真的是又累又困。当然这些小插曲并不影响我们谈生意，我们用了一周时间，顺利谈下了两家代理商。也为我们这次业务之旅交上了一个比较满意的答卷。后来，这两个国家的业绩都很不错，也为我后面的职业发展奠定了良好基础。2014年，公司开始布局海外市场，准备成立50家海外分公司。销售员加技术员为一组，被分派到各个国家建立分公司，有美国、巴西、哥伦比亚、阿根廷等国家，而我则被派去智利的圣地亚哥担任法人兼总经理一职。圣地亚哥是智利的首都，是智利最大的城市，也是全国政治、经济、文化和交通中心。那个时候我才26岁，也没多少工作经验，公司只教会我们一些理论知识，建立海外公司全得靠自己摸索，所以这里也是我职业生涯中学到最多本领的地方。为了找到合适的办公场所，我通过了解交通、物业设施、周边的治安情况，考察了好几个地方，回去就仔细对比，每天都忙到很晚。最后终于找到最佳位置，事实证明，好位置也很重要。那时候虽然很累，却很是有干劲，一心想干出一番成绩。其实最难的是员工招聘和培训，要想打开海外市场，一定少不了熟悉当地情况的本地人。所以我提高待遇广招人才，最后成功招到几个智利人，还有两位中国同胞。业绩好不好，就看市场人员能否掌握自己产品的亮点，并知晓竞争对手的优缺点，然后找准目标客户准确出击。所以，第一批员工都是我亲自培训的，并手把手带他们去现场洽谈业务。从谈判技巧到人际关系维护，再到合作伙伴开拓，我和员工一起投入到热火朝天的打拼中。很快就有了成效，中国很多大企业在智利的分公司，很多都成为了我们的客户。而且越来越多的本土企业，也开始慢慢接受我们的产品，成功实现了零突破，慢慢站稳了脚跟。俗话说：“遇良人先成家，遇贵人先立业”。等到工作步入正轨后，我和女友在2015年7月结婚了，同年11月孩子就出生了。此时的我，肩上也多了一份责任，干活更有劲了。在第二年年底，分公司已经发展到了18个人。团队虽小，但业绩出众，当年的销售量直接超过了当地第一安防企业，业绩飙升到对方的两倍，一举成为智利第一大安防设备供应商。随着在华人企业的知名度不断提高，也引起了当地大使馆的注意。2016年国家某领导准备访问智利，大使馆就邀请我们参与相关安保工作。这真是莫大的荣幸，总部高层也极为看重此次工作，亲自下达工作部署。我也为工作的顺利推进，在当地做了万全的准备。领导到访那天，从接机到最后送上返程飞机，都由我们全程保护。分公司也因顺利完成此项任务，得到了大使馆的肯定，也得到了总公司的认可。
由于我在智利分公司做得很成功，2017年的5月我被调到了墨西哥。墨西哥是拉美的经济大国，北美自由贸易区成员，世界最开放的经济体之一，所以经济相对发达很多。到达墨西哥后，我很快就进入了工作状态，先对这几年的销售数据进行了分析，并对已有客户做了梳理，然后制定了多种适合当地的营销方案，带着业务员下市场一一拜访客户。在经过半年的不懈努力下，就拉近与当地安防龙头的差距。更是在2019年，创造了墨西哥分公司开业5年以来的最高业绩。那一年拿下了一个2亿人民币的安防大项目，当时有很多企业都在竞争这个项目，之所以被我们纳入囊中，主要得益于这些年产品覆盖面越来越广，知名度也不断提高。墨西哥分公司业绩，也一下超过全球第一大安防企业在当地的销量。一份耕耘，一份收获，我那时候的工资达到年薪150万+以上，也造就了职业生涯的高光时刻。原以为可以继续再创业绩新高，没想到2020年疫情来了，很多的中资企业要么撤回国内，要么居家办公。好在公司反应非常快，立即推出了一款热成像测温仪，只要有人走过，就能迅速完成体温检测。于是我带领手下的人员，开始到商场、地铁站、医院去推销这款新产品。因为产品成像快、效率高，反响很好。所以，虽然我们的总业绩比上年下降了，但依然是盈利状态。2020年在公司的推荐下我还被评为了“杭州市高层次人才”。但是疫情还是影响到了业绩，也制约了我的发展。努力支撑了两年，帮公司和团队度过了最困难的时期，但我个人却是进入了事业的瓶颈期。这些年一直在国外，没有处理好国内的人情事故，导致一时难以走出困境。今年11月，我干脆选择了辞职回国，打算安心陪伴父母妻儿过一个团圆年。年轻时的努力，就是为了看到别人看不到的风景，也为了年老时可以不用疲于奔命。现在的我正在整装旗鼓，准备重新起航再出发。过去10年的历练，我也算见识了这个世界的纷杂，拥有了人生最宝贵的经验财富。未来虽然还很长，但是我有信心走好接下来的每一步。短暂的停歇，是为了下一次更好的腾飞。朋友们，一起加油吧！
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海外打拼10年，年薪150万，他为何放弃一切回国发展？
admin 
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