小渔夫|跨境电商如何利用YouTube作为独立站的营销渠道？

YouTube的用户基数既然是不用多数的了，作为全球第二大访问量的网站，自然也是让跨境电商们趋之若鹜。如果能在上面获取到哪怕是千分之一、万分之一的有效流量，那么也是够一个独立站吸收消化的了。那么跨境电商独立站卖家该如何利用YouTube作为独立站的营销渠道呢？下面小渔夫就这方面跟大家分享一下经验。

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为什么要进行YouTube营销？

巨大的流量:YouTube拥有超过10亿用户，每月处理超过30亿次搜索。不做YouTube营销，就会失去这部分流量。

网站参与度高:权威研究发现，与其他媒体平台相比，从YouTube导航到网站的访问者在网站上停留的时间最长，页面浏览量最大，跳出率最低。

谷歌搜索结果:由于YouTube归谷歌所有，你通常会在谷歌搜索的十大结果中看到一到两个YouTube视频。

为电商提供额外流量:调查显示，68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。YouTube频道的建立可以帮助跨境卖家快速拓展业务。在过去的两年里，投资YouTube广告的中小型电子商务公司的数量翻了一番。

Lifisher预测，2022年，82%的全球互联网流量将来自视频流和视频下载。

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前期应该怎么准备？

1.建立YouTube商业频道

在执行所有操作之前，您应该首先在Google上打开一个品牌/企业帐户。注意这里必须是品牌/企业账户，不是个人账户。两者还是有很大区别的。

普通谷歌账号创建的YouTube频道只能由该账号访问，而品牌账号创建的YouTube频道可以授权多个谷歌账号同时登录，同时管理多个YouTube频道。毕竟YouTube频道有很多动态内容，你至少需要两个人帮忙主持节目。

2.理解观众

YouTube商业频道支持运营商访问“分析”选项卡，该选项卡包含大量与频道相关的统计数据，支持对观看频道和观众行为的定量分析，包括观看次数、平均观看时间、产生的收入以及视频之间的互动率。

3.了解你的竞争者。

俗话说，知己知彼，百战不殆。要在竞争中获胜，你必须了解你的竞争对手，他们如何使用YouTube，并跟踪数据的变化。

第一，你要浏览竞争对手的YouTube频道，关注看的最多和最少的视频，分析用户喜欢看什么，可能不感兴趣，并以此为基础制定自己的内容策略。

其次，你要观察竞品的视频评论。也许你可以在评论中找到自己的品牌。这个时候，你要马上发现潜在客户。

然后，看竞品的视频描述也很重要。你应该知道他们在YouTube搜索优化中使用了哪些关键词，使用相似的关键词来提高你在YouTube搜索页面和推荐视频列表中的排名。

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市场战略

1.优化YouTube SEO

营销人员通常首先学习的是搜索引擎优化(SEO)。这是通过自然搜索流量来提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户更容易找到你的视频，点击量越高，曝光度越大。在这里，建议从以下几个方面进行优化:

准确的标题

详细的渠道描述

使用YouTube标签

鼓励观众评论、点赞、订阅。

2.注重数据反馈，驱动视频再现。

YouTube提供了很多关于视频和频道效果的实用数据。所有的数据都在渠道内部，这意味着你不需要外部软件来了解你的用户。关注这些数据趋势，我们就能分析出观众的真实喜好。

3.做一个渠道介绍短片。

很多YouTube的自频道会在页面上方有一个介绍短片，访客到达时会自动播放。频道短片展现了独立台品牌最具代表性的信息。建议你的短片要简洁，突出价值点，尽量保持在两分钟以内，确保在前三秒吸引观众继续观看。

4.视频缩略图符合频道主题。

有时候，视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频。YouTube视频一般显示为静态缩略图。如果你想让观众一目了然，愿意点击，你不仅要使用大胆的视觉效果，还要保证它们与主题内容的一致性，因为这样会让你的频道看起来更有条理。

5.创建播放列表

播放列表是用户组织YouTube播放的内容的好方法，这些列表将有机会出现在YouTube的搜索结果中。如果内容足够，建议形成一个播放列表，不仅可以有效的对视频进行分类，还可以选择下一个视频播放给观众，而不是用YouTube自动播放其他创作者的视频。

6.互动卡免费宣传。

在视频中加入互动卡是YouTube特有的宣传方式，可以起到行动号召的作用，引导消费者点击相关内容。

互动卡可以设置在任意时间点出现，独立站商家除了可以添加YouTube平台内部的视频、播放列表、频道外，还可以添加自己的独立站网站链接，起到引流和推广的作用。