做猎头最难的地方是？

1/ 短期内看不到回报的坚持

@坐看云起时：根据做猎头4年以来的感觉，我认为做猎头最难的应该是，短期内看不到回报时的坚持，这个真的很难。

猎头的工作性质，对于有一定赚钱欲望的朋友来说是很有吸引力的，但往往事与愿违，当你一心着眼于自己能做多少业绩，自己能赚多少钱的时候，反倒会遇到很多问题，让你产生巨大压力。

猎头的回款周期是非常长的，从我们接到职位需求，开始寻访，跟进面试，拿到offer，最快的一周，最长的可能一个月，两个月，再跟进候选人离职，入职，过保证期，这期间动辄六七个月，而六七个月里，可以发生的事情太多了，一点点小的差池就会导致你前功尽弃，多的是前一秒跟你说我看机会，下一秒就不理你，前一秒接了你的offer，你开开心心回家，结果到家就告诉你我又接了别家的offer，太多太多这样的毒打了，这几乎是人力资源从业者的宿命。

但有什么破解之法吗？当然有，就是理解它，接受它是一种常态，着眼于当下，如果这个人不考虑，就抓紧沟通下一个，如果这个人黄了你的offer，那就抓紧推荐其他人，不要抱怨，也不要垂头丧气，想想你自己找工作时不也会拿了别人的offer又拒掉么？用心关掉每一个case，当你关掉的职位越多，你的业绩当然越高，当你一个月只出了一个offer，你丢掉一个offer，那就是要命，当你出了5个offer，丢掉一个offer也没什么，量大人潇洒，无论何时都要保证沟通量，提高沟通量，而不是满足于当下的成绩，猎头一旦降低了沟通量，就是停止了成长。

2/ 变量太多

@Jakie Zhao：猎头这工作的变量太多。如果你的工作全部都是处理固定的任务，那肯定不会太难（不排除很辛苦，比如搬砖）。但如果你的工作里有很多的变量，那么工作的复杂度就提高了。

如果这些变量的频繁度很高，这工作就难上加难。而猎头的工作，几乎全是变量...并且几乎每分钟这些变量都在变...

因为猎头的工作里面，最重要的构成部分是“人”，人是最不可控。

3/ 对客户、人才的影响力

@Top量化猎头Junco：真正的猎头价值，不在于找候选人，而在于影响候选人，不在于找客户，而在于影响客户。这是做猎头最难的地方，也是最核心的价值。

你能找到的候选人，别人也可以找到，但是不是所有猎头都能影响候选人，只有真正得到候选人认可，才会接受你的推荐，才会帮你转介绍。

而你真正帮助到了你的客户，影响到了你的客户，你的客户认可你，也会为你转介绍。

于是，候选人转介绍候选人，客户转介绍客户，一个良性的生态圈的建立就是你的护城河，如此你便有了真正的核心竞争力。

4/ 没有职场阅历，没法谈

@深色的丑橘：做猎头最难的应该是阅历！没有阅历没有经历的人，做猎头总是get不到对方的点上。

如果再没有行业、知识的沉淀，根本就不懂候选人的需求，那怎么让对方有耐心的跟你聊下去？

5/ 情绪失控

定期想死，自我怀疑，职业焦虑，不像别的行业干了3年能有所小成收入稳定提升，而是随着时间流逝 看着自己手上的业绩，欲哭无泪，恨不得时间过的慢一点才好，评价一个顾问最主要的还是工作成果，一旦和年限资历不匹配，就会越来越尴尬，压力山大，希望今年有个没那么悲催的收尾。

6/ 没有良好的资源

有好的资源（客户、人才库、培训体系、企业文化），利用好优势资源建立信息不对称优势，基于优质资源对同业的降维打击。

7/ 赚不到钱

@风雪夜归人：半年无收入，还要每天支出。

8/ 每年业绩清零，从头再来

@职业猎头经理人：每年业绩清零，从头再来。