我在中情局的第一天训练和我想象的完全不同,我在兰利的第一天我在一个米色的房间里，周围都是一些新成员。我们都是卧底，并被告知不要互相透露真实姓名或个人信息,整个房间充满了活力和兴奋。

我们每个人都来自不同的背景，不同的生活，不同的经历，但我们都有相同的经历,那就是梦想正在变成现实。

中情局每年收到超过15万份申请。除了你期望的工作——比如外勤人员、分析师或语言学家——还有成百上千的工作是你永远也想不到的。中情局有自己的律师、私人教练、办公室经理、平面设计师、人力资源专家等等。这甚至不包括真正的专业技能，如伪装艺术家，物理入口专业人员，武装保安，或飞行员。

新成员最年轻时只有24岁，之后的可以找到各个年龄层的。

训练的第一天，我和一名退役军官并排坐在一边，另一边是一名前外科医生。中情局、国防情报局、国家安全局和联邦调查局等英特尔机构从退伍军人团体、大学校园、军事基地甚至技术学院招募人员。但是，让你成为一名优秀的英特尔候选人的并不是你认识的人或者你的GPA(平均学分绩点)有多高…

世界上最有才华的经营者都有学习、实践和应用新技能的共同兴趣。

一个人学习新事物的意愿开发自己潜力的窗口。如果中情局喜欢你，他们可以通过训练打开你的潜力之门,在中情局，一切都围绕着“窗户和门”

如何帮助你掌握与任何人交谈的技巧。

当你学会掌握社交“门窗”时，你将获得对于其他人来说会错过或忽视的有价值的见解。在我们的上一封信中，我们讨论了“付出才能得到”是如何开始建立融洽关系的有效方式，“窗户和门”是建立融洽关系的第二阶段。

“门窗”将关系的建立提高到了一个新的水平，即利用你 '给予 '的东西作为一种方式，根据你从对方 '得到 '的东西来获得洞察力。

通过在谈话中或介绍中透露一些东西，从而你打开了社交的“窗户和门”,邀请其他人继续交谈。在间谍行业，我们称之为“互惠”——一种下意识的需要，另一个人觉得要给你一些东西作为回报。

这里有一个日常例子，说明你如何在工作中进行对话:

• '你好，迈克！'。我正准备下楼去喝杯咖啡--你想喝吗？'
• '嘿，安迪。我很好。我已经在喝第二杯了。孩子整夜没睡。'
• '我记得那些日子，伙计。我希望一切都好。'
• '她(she)通常睡得很好，所以我不确定发生了什么。我妻子说只是牙齿问题。我想我也会这么想的。'

当你学会如何利用融洽关系来获得洞察力，然后利用这些洞察力来获得信任时，社交大师就出现了。

在上面的对话中，安迪给了迈克一杯咖啡，没有任何附加条件。

从那里，“窗户和门”开始打开…

·首先，迈克确认他是一个喝咖啡的人。不是每个人都喝咖啡，但我们现在可以肯定迈克喝。咖啡是一种廉价的礼物，可以赢得很多一对一的时间。

·第二，Mike告诉我们他累了，这意味着他很可能没有想清楚。这给了安迪一个信息优势，他可以根据任务目标来帮助或伤害迈克。

·第三，Mike说他的孩子是个女孩，他可能对她的健康有些担心。此外，他还表示，在孩子的问题上，他听从妻子的意见。

对99%的社会来说，谈话只是同事之间的友好交流；正常的，不重要的，容易被遗忘的。

但是你和我更清楚。通过对话，安迪获得了关键的细节，他可以利用这些细节在现在和将来与Mike建立融洽的关系。当你考虑到Mike——对话中唯一的另一个人——可能会忘记对话曾经发生过时，这一点尤其重要！

当你进行对话时，你就获得了信息——而信息是融洽关系的基础。

让我们花一点时间在现实生活中实践这个概念。

在我的第一个训练社交能力的帖子里，我给了你一个机会问我一个关于我在中情局的问题。

那封信是我通过“付出才能得到”的方式获取你的信息。你发给我的问题，帮助我通过'窗户和门’获得了关于你的新信息

凯文问我: “像我这样一个生活在美国的人，娶了一个仍然生活在菲律宾的菲律宾女孩，怎么能与菲律宾的社会名流建立联系，找到支持和资源，并获得他们的信任呢？”

凯文的问题让我知道了: 凯文在异地恋，和配偶分开生活是很难的！他对妻子如此投入，不仅想与她建立个人联系，还想与她的民族传统建立文化联系。凯文是一个希望今天比昨天更好的丈夫。我也是这样！

亚伦问我: “你经历过的最疯狂的SDR（监视检测路线）是什么，无论是在训练中还是在现场？

亚伦的问题让我知道了: 亚伦对现场操作有所了解，他流畅而正确地使用了缩写SDR(监视检测路线)。他还使用了专业术语“field ”,而不是像mission或operation这样的通用术语。亚伦似乎也喜欢这种类型的工作，因为他问我的“最疯狂”的SDR，而不是我的最可怕，最困难，或最危险的SDR。

汉娜问我: “你曾经杀过人吗？你以前是另一个国家情报机构的目标吗？'

汉娜的问题让我知道了: 汉娜了解情报工作的严重性，也认识到真实的人会冒真实的风险，她关于成为反情报目标的问题表明她学习/研究过专业的情报行动。

当我使用“窗户和门”进行对话时，我与凯文、亚伦和汉娜的关系会变得更加融洽

基于我们的共同点:婚姻、情报研究、故事、旅行等等，我可以和他们产生共鸣、分享、甚至可以和他们开玩笑。

他们会觉得和我在一起更舒服，因为我会“回报”与他们的兴趣和个人生活相关的信息。当我使用“窗户和门”来进行对话时，我向与我交谈的人表明，我尊重他们的知识，并把他们作为个体来欣赏。

社交能力是关于倾听和向他人学习的……这需要练习。

你今天就可以开始用这种方式进行对话，用“付出换来”来建立融洽的关系。给同事发短信或打电话，甚至向一个完全陌生的人介绍自己。

使用“窗户和门”进行对话，让别人与你分享令人敬畏的、有价值的信息。关于他们的好恶、个人情况、关注点、偏好和挫折等信息。

一旦你知道如何建立融洽的关系，并利用它来推进对话，你就已经在成为社交大师的路上了！