本篇接第九次波动之民企进步（3）保健品”故事，介绍第4篇，新发展故事（共4068字，阅读需 13分钟）1993年，多元化是一种常态，当时万科旗下有55家附属公司。有次王石把万科1984年到1994年的贸易亏盈相加，结果居然是负数。深圳最大证券公司君安证券总经理张国庆告知王石，准备对万科经营战略投不信任票，并建议改组董事会。1993年，君安承销万科B股，成本每股12元，结果股票上市每股只有9元，他手中压了1000万股。张国庆此次袭击万科，就是为了炒作改组新闻，拉抬股价，然后乘机出货减亏。这是企业史上股东与董事会的一次直接对抗，王石自然不肯束手就擒，他先稳住一部分参与倡议的股东，然后向深交所提出停牌万科，同时查出君安高层在暗中建“老鼠仓”，总计购买了2000万元的万科股票，想通过炒作套利，这一发现让君安“发难”正当性受到了质疑。最终证监会站到了王石一边。万科逃过一劫，也迫使王石下决心走专业化的道路。以后几年，他先后卖掉了饮料公司、扬声器厂、供电服务公司，将全部心思放到了房地产上。02
在广东顺德，作为当时规模最大、设备最先进、品牌力最强的冰箱企业，潘宁的珠江冰箱厂四处攻城略地。此时潘宁已年届60，按惯例到了退休的年纪，不过没人提这个敏感问题。在当时，有个潘宁相当关注的问题，企业产权归属权。珠江冰箱厂尽管由潘宁创办，但产权归属镇政府。客观地说，企业的壮大与地方政府的竭力支持分不开的。由于地方政府倾力支持，当时全国家电产量的1∕3在广东，而顺德占据半壁江山。它是全国最大的冰箱、空调、热水器、消毒碗柜生产基地，还是全球最大电风扇、微波炉、电饭煲制造中心，容声、美的、万家乐、格兰仕并称家电四朵金花，这一年评选的全国十大乡镇企业中，顺德竟占有5席。当时，地方政府在企业经营决策中，扮演十分重要的角色。当时，珠江三角洲的不少企业家，在创业时期都有半官半商的身份，潘宁是顺德容桂镇工交办副主任，乐百氏的何伯权创业前是中山小榄镇的团委书记。乐百氏的产权设计是一个很奇特的案例。1988年，何伯权自筹资金创办企业，当年就实现了盈利。第二年春天，他将40%的股权赠送小榄镇政府，其余股权则全部清晰到人。日后，乐百氏在土地、用工、公用配套、税收方面受到政府的倾斜和保护，而另一方面，创业者的权益也得到了清晰地保证。正因此，这家公司没有陷入产权纠纷。到2006年，顺德家电群已不复当年，除了美的集团完成产权清晰化改造，成为全国最大小家电制造商之外，其余企业均出现不同程度衰落，产权改造的滞后是很重要的因素之一。潘宁当时处境十分典型，珠江冰箱厂日渐壮大，而经营团队无任何股权。潘宁多次提出，希望镇政府能够给予考虑，可得到答复都含糊其词。另一个让他头痛的事，容声冰箱畅销国内后，由于品牌归镇政府所有，一些镇属企业也乘机用“容声”生产其他小家电，严重影响了母厂声誉，对此潘宁无可奈何。在1994年，潘宁决定另辟蹊径。他将企业变身为科龙集团，宣布新创科龙品牌，进军空调行业。在他的谋划中，科龙品牌归企业所有，可逐渐摆脱政府强控。潘宁这种“独立倾向”引起了镇政府的注意。从这时起，创始人、企业、镇政府的关系变得微妙起来。并为最终的失败埋下种子。03
创业的第十个年头，已经50岁的柳传志陷入了职业生涯低谷，联想成长乏力，并肩多年的亲密战友反目成仇。联想正陷入电脑业的寒冬，国际品牌猛烈地冲击市场，而受宏观调控影响，国内各单位采购能力却不见起色。作为政府、国企主要电脑供应商，业务滞销让公司很受打击，人民币的持续贬值也让联想的进口零部件成本大大提高。在1988年前后，国产电脑全国市场占有率为67％，而到1993年猛降到了22％，几乎溃不成军。作为国内品牌的龙头，联想受到的冲击可想而知。困难和机遇相伴而生，最终1994也成为低谷中联想的转折年。就是在这种举步维艰的情形中，联想完成了股权的清晰化。从几年前开始，柳传志就一直为联想的股权清晰而努力。他深知清晰股权是烫嘴的山芋，既诱人又毁人。1988年，他对香港公司的股份设计便很耐人寻味。1992年，他又申请将公司脱离计算所的管辖，直接纳入中国科学院。1994年，联想在香港联交所挂牌上市，柳传志乘机提出了一个“股份制改造的方案”。按此方案，55％归国家、45％归员工。对于这个方案，中国科学院没有异议，但是被财政部、国有资产管理局打回，在当时谁也不敢担当“国有资产流失”罪名。柳传志退而求其次，提出红利分配方案：65％归中科院，35％归员工。中科院有否决权，开明的院长周光召同意了这个方案。柳传志进而又将35％的分红权进行了明确的分割：1984年的开创者占35％，1986年之前加入公司的占25％，1986年之后的占40％。当时，联想身陷重围，未来黯淡，这些数字都是遥远的未来。因此，从中科院领导到企业员工，都没有把分红当回事。10年后，柳传志说：“我们做了一件重要而又聪明的事。当时大家分的是一张空饼，谁也不会计较，如果在今天，已经形成了一张“真”饼，再来讨论方案就会困难100倍了。”2000年，正是在这个方案的基础上，35％的分红权又变成了股权，联想的资产清晰水到渠成。回到1994年，联想最重要的事，是到底该往何处去。当时，中关村几乎所有公司都放弃自主品牌，退而做代理，长城做IBM、方正做DEC、四通做康柏。在自主研发还是代理这个问题上，公司两大灵魂，柳传志、倪光南发生了致命分歧。倪光南一直是联想高科技的象征。1994年前后，由于软件系统的升级，汉卡对公司贡献率已经微不足道。倪光南决心为联想创造新的技术制高点，他选中的方向是“芯片”。当时国际上，芯片技术日新月异，英特尔等公司把持着技术方向。如果联想能够在这一领域突破，将确立其在全球电脑产业中地位。倪光南奔波于上海、香港等地，广揽人才，成立“联海微电子设计中心”，试图毕其功于一役，建设“中国芯”工程。当时得到中科院、电子工业部热情支持，承诺由联想牵头，组织有实力的企业一起参与，制订国家投资计划。在柳传志看来，芯片项目风险巨大，非联想实力可支撑，中国公司在技术背景、工业基础、资本实力及管理能力等方面，都还无法改变世界电脑行业格局。柳传志明确“不同意仓促上马”。按他的想法，联想应该加大自主品牌打造，发挥成本优势，实施产业突围。因此，他任命杨元庆担任新组建的微机事业部总经理，把个微机业务都交给这位30出头的年轻人。在他看来，产品只有先卖出去，才能活下来。柳倪关系迅速恶化，联想走到了一个动荡岔路口。两个人都对自己的判断十分自信，很快，联想的每一次工作会议都成了争吵会。柳传志认为倪光南在“胡搅蛮缠”，而倪则控告柳传志作风霸道，进而控告其有严重的经济问题，这对“双子星座”走到了决裂悬崖。媒体将柳倪风波定义是“市场派”与“技术派”的一次决斗。争吵一直持续了整个下半年，中科院派出工作组进行调查。工作组的报告称，“没有发现证明柳传志同志存在个人经济问题”，为了避嫌，香港商人吕谭平也被劝退所持股份。到1995年初，此次争论以联想董事会同意“免去倪光南同志联想集团公司总工程师职务”而终结。对于任何企业战略决策评估，都让人陷入两难。日后柳传志把联想带到了一个新高峰，然而一直有争论：如果沿着倪光南的方向走下去，联想乃至中国电脑产业又将是一番怎样的景象？一个无法回避的事实是，在20世纪90年代中后期，几乎所有知名的企业家都选择了柳式道路。而这次走捷径，将来会以另一种方式去弥补。相当长时间里，中国电子产业一直在“贸易”“制造”“技术”的发展次序上摇摆徘徊。联想跟中关村所有公司一样，都是靠贸易起家，逐渐形成工业制造能力，进而在技术上寻求进步。家电业的海尔、长虹、科龙等公司都是从引进生产线起家，在市场营销上获得了成功。“贸工技”和“工贸技”是两大成长模式，技术都是核心能力中最薄弱和滞后的一环。而当这些企业逐渐壮大，与跨国公司展开竞争时，技术落后便非常致命地显现出来。在中国企业史上，“柳倪”之争带有很强寓意。它展现了中国企业家在面临国际化竞争、技术发展瓶颈的时候，做出了怎样的选择。04
联想内部，“市场派”占了上风，“贸工技模式”最终成为战略。柳传志决心打造自主品牌，充分利用民族企业这张牌，在政府和市场上大捞好处。联想在很多政策采购中，屡屡挫败跨国公司。在产品制造上，他要求“必须把成本降下一半”。同等性能的前提下，比跨国品牌便宜40%-50％。就是凭借着惊人的廉价优势及民族品牌助推，联想电脑席卷全国，市场份额节节攀升。面对联想的进击，跨国公司似乎没有反应过来，价格仍然高高在上，最后节节败退。联想的故事以后仍然会在家电行业不断重演，中国企业利用低廉的人力成本，不断榨取着每条生产线的极致，利用价格优势抵消国外企业技术领先，逐步蚕食整个市场。05
四通集团，作为当时中关村知名度最高的IT企业，董事长段永基宣称四通进入资本经营阶段，收购兼并企业，然后包装卖掉，这样比干企业更能赚钱。1992年前后，四通集团的纯利3亿元，销售额的70%，主要依靠销售打字机系列产品。自此之后，四通对科技开发的投入明显不足，不到公司总营业额的0.3%。但当时公司请人吃顿饭、唱歌等招待性支出，动辄千金。这种浮躁现象在家电产业尤为突出。1996年前后，本土企业靠价格战获得了极大的市场份额。但当时国产家电企业，还是一些装配工厂，关键部件仍然需要从国外引进，核心技术都被国外公司所掌控。在通过价格优势打垮了跨国公司后，国内企业陷入了更为惨烈的“内战”，武器还是价格。一方面能过媒体炒作“重大突破”，一方面进行低价销售，概念炒作成为盛况。大家宁愿在营销上绞尽脑汁，也没有踏踏实实去开发技术。而缺失核心技术将成为中国企业的“阿喀琉斯之踵”。06
“万通六兄弟”的潘石屹“单飞”，他买下位于北京东三环口的红星二锅头厂老厂址，想出了一个SOHO的新地产概念，开发“小型办公，居家办公”。但当时楼市清淡，SOHO现代城销售萎靡。公司想尽办法，也没有卖出多少。从12月开始，现代城的销售嗖嗖地上去了，最高的一天，卖了17套，成交额一下子就是3000万元。预告：下一篇，1991-1999第九次波动之民企进步（5）地域经济图谱。
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