当前位置：白度搜_经验知识百科全书 > 百科知识 > 百科大全 > 低度酒如何让年轻人“上头”？
admin 百科大全

低度酒如何让年轻人“上头”？

低度酒如何让年轻人“上头”？,第1张

低度酒如何让年轻人“上头”？,第2张
撰文：吴界
监审：范慧新
出品：低度酒如何让年轻人“上头”？,第3张

近几年低度酒属于一个热门赛道，而低度酒能够实现较快的发展可能还离不开年轻消费群体的推动，他们更喜欢低度酒的味道和低度，满足了微醺和社交需求。为了能够更好地吸引这部分消费者，低度酒品牌也在借助营销种草、扩大场景等方式。
 
实际上，在年轻群体之外，低度酒可能还有机会去发展新的消费群体。受健康饮酒、适度饮酒需求的推动，不少人已经转变了饮酒目标，这对于低度酒来说是一个机会。另外通过拓展新用户，也能帮助品牌获得更多的认可，以便在低度酒竞争中占据优势。

低度酒如何让年轻人“上头”？,第4张
借助全方位营销
 
低度酒由于酒精度数较低、味道丰富，颇受年轻人的喜爱。而且关于低度酒主流人群的调查也显示，18-34岁的年轻人、女性、高线高知高收入等群体是低度酒的消费主力。换句话说，吸引年轻人目光就成为了低度酒品牌发展的重点。
 
对于低度酒来说，与白酒、啤酒的销售方式存在较大的不同，这些传统酒水更依赖线下，而低度酒则更多是从线上兴起。其实线上也是年轻人的聚集地，通过将营销投放到年轻人更为关注的线上平台，达到的效果可能会更好。
 
基于这一需求，不少低度酒品牌开始从线上营销方面发力，希望借此机会能够更好地触及年轻群体，从而吸引他们选择和购买低度酒产品。
 
一方面，低度酒品牌开始在微博、小红书、抖音等平台进行种草推荐、产品测评等，在契合年轻人资讯获取和购物习惯的同时，精准地传递产品信息。另一方面，进行跨界联名精准寻找目标用户，同时还能扩大用户基数，比如RIO、狮子歌歌、贝瑞甜心等品牌都进行过这样的联名活动。 
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第5张
不断拓展消费场景
 
低度酒在流行起来之后，比较常听到的一个关键词可能就是“微醺”，从这一词中也反映出了不少人在当下的饮酒目标，追求微醺而不是喝醉，更加关注氛围感。另外再加上低度酒入口较为柔和、口味更加多元的特点，应用的比较多的消费场景集中于自饮自酌、朋友聚会等。
 
虽然低度酒借助这些特点成功打开了市场，但是随着越来越多品牌的加入，这些场景就显得有些“不够用”了。毕竟在面对同一拨年轻群体、同一拨消费场景时，竞争的激烈程度会加大，先进入可能会获得一定先机。
 
实际上除了这些常见的消费场景之外，进一步开发新的适合低度酒的消费场景可能存在更多机会。对此，已经有低度酒品牌开始瞄准了剧本杀、火锅、电竞酒店等，从年轻人比较热衷的社交场景出发，逐渐打开新的微醺社交潮流。
 
比如梅见主打中式佐餐酒，注重酒与菜的适配性。兰舟则是打造了国内首款“脱单社交”酒饮产品，与剧本杀、电竞酒店等新生代热衷的社交场景深度融合。冰青则是以“吃火锅，喝冰青”作为营销口号，逐渐建立消费认知。
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第6张
逐渐撬动年轻群体
 
无论低度酒品牌是发力营销宣传还是扩大消费场景，本质都是希望能够唤起年轻人对于低度酒更大的消费兴趣，为低度酒品牌带来更多的吸引力，为低度酒市场发展带来更多的助力。
 
年轻人选择低度酒，一方面是因为低度酒产品本身口味上的吸引力，好喝、不醉、多元、丰富。另一方面微醺的饮酒状态可能更能抚慰年轻人的心，社交和独酌也成为了购买低度酒的主要目的。
 
面对这些情况，从年轻人的社交需求来看可能为低度酒品牌带来了一些新的思路，因此线上营销以及社交场景成为了品牌们的关注点。主要是现在年轻人基本都属于重度线上用户，花费在网络上的时间很多，而且他们也在不断探索新的社交潮流。
 
对此，低度酒+社交的方式符合这一行业的发展方向，有望开启年轻人微醺社交新潮流，从而形成新的发展方向。不仅如此，这些新方向的出现，也为低度酒品牌带来了更多的机会，有助于品牌从中突围并实现新的发展。
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第7张
年轻人是消费主力，推动市场壮大
 
近些年低度酒市场得到了较快的发展，不仅有消费者的推动，还有来自资本方面的助力。实际上面对当下的饮酒需求，对于低度酒来说也提供了一定的机会，未来市场还有进一步壮大的可能。
 
1、年轻人成为主力军
《2022年低度潮饮趋势报告》显示，低度潮饮酒品类整体的消费群体仍是以年轻、女性为主。现阶段驱动消费者购买的主要因素更多是在产品层面，比如口味、口感、酒精度数等。
 
如今年轻人已经成为了消费主力军，他们对于低度酒的青睐可能说为这一市场带来了较大的动力。通过瞄准、契合年轻人的消费需求，有助于推动市场的发展壮大。
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第8张《2022年低度潮饮趋势报告》
2、饮酒需求出现变化
以前很多人对于酒的印象是“不醉不归”，然而随着健康和养生的关注度提升，“不醉不归”逐渐被“适度微醺”所取代，低度酒在此时成为了一个新的选择。
 
从消费者关于“喝酒”的认同态度调查中也可以看到，“微醺即可，不会过量”的男女性占比更高，这也说明了当下饮酒需求的变化。随着饮酒需求的变化，低度酒的出现可以说正好是恰逢其时。
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第9张《2022酒精饮料用户洞察报告：场景篇》
3、低度酒销量不断增加
艾媒数据显示，在2021年前三季度，低度酒总体电商销售额同比增长51%，其中苏打酒、米酒、露酒呈现增长态势。从细分品类看，果酒和预调酒的合计销售额占天猫低度潮饮市场六成以上，有着较广的受众群体。

另外在去年双十一期间，天猫低度潮饮酒购买人数同比增长超50%，京东微醺低度潮饮交易额同比增长22倍。低度酒依旧有着较大的热度，产品销量也在进一步增长。
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第10张《2021-2022年中国低度酒行业现状与发展趋势报告》
4、市场规模有望继续壮大
《2022年低度潮饮趋势报告》中显示，随着消费群体对饮酒观念的转变，国内低度酒潮饮酒市场未来将持续高速发展，到2025年市场规模预计超过700亿元。
 
从不断增长的低度酒市场规模来看，低度酒仍是一个潜力市场，只是要想推动市场规模持续扩大，低度酒品牌可能还需要做出一些改变，以更好地适应当下的市场现状。
低度酒如何让年轻人“上头”？,第11张《2022年低度潮饮趋势报告》
 
低度酒如何让年轻人“上头”？,第12张
以年轻人为基础不断发展新用户
 
对于低度酒市场来说，年轻人无疑是一个重要的目标群体，各大品牌也在为吸引年轻人目光而不断发力。只是随着市场中低度酒品牌的增加，这部分消费群体可能会被进一步“瓜分”，品牌所需要面临的竞争也会更加激烈。
 
实际上除了年轻群体之外，低度酒还有较大的未开发人群。《2022年低度潮饮酒趋势及品牌打法》报告中显示，2022年购买过低度潮饮酒的消费者仅占47%。目前低度酒的渗透率还不是很高，其中不喝酒以及未尝试过低度酒的消费者或许能够成为低度酒的新用户。
 
换句话说，低度酒品牌除了将关注点放到年轻人身上之外，这些尚未开发的消费群体可能会为品牌带来新的增长。不过要想俘获这部分人，低度酒可能还需要找到更合适的路线。
 
对此让更多的人了解、认识低度酒仍是重点，通过带来更适合新用户需求的产品，以及借助营销种草产品，来吸引他们的目光。在竞争较为激烈的低度酒市场中，能够获得更多消费者关注和认可的品牌，在市场中会拥有更大的竞争力。
 
行业思考：年轻人作为推动低度酒市场发展的重要动力，品牌也在努力吸引更多年轻人的目光。实际上，随着健康饮酒、适量饮酒逐渐成为新的饮酒需求，除年轻人之外可能还有新的低度酒用户可以被开发。通过不断拓展新用户，有助于低度酒品牌获得更多的关注并在市场中得到进一步发展。
低度酒如何让年轻人“上头”？,第13张

低度酒如何让年轻人“上头”？,第14张
DABAN RP主题是一个优秀的主题，极致后台体验，无插件，集成会员系统
白度搜_经验知识百科全书 » 低度酒如何让年轻人“上头”？

admin 管理员组

分享到：

相关推荐

0条评论

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情