招生聊天的核心，研究的是一个“抢”字

抢的是什么呢？ 

一、排除当下的竞争。 跟你聊天的这个学生、家长，同时还有多少个同行在跟进？ 找出学生、家长的备用选项，找出学生、家长择校标准（价值观） 

二、未来的竞争加入 1、学生、家长主动搜索网络加上竞争。 2、新的电话进入，新的简章广告、进校宣讲、家访等竞争的介入。 

三、学生的闺蜜、同学的看法如何影响到学生决定的？ 搞定学生的好兄弟、好闺蜜。 

有的招生老师觉得交了定金的就稳妥了，交了定金的也会被抢走。

持续更新招生四部曲，身份重塑、情绪互动法、锁客术、裂变