人不能被说服，只能被天启

之前文章《「股票」与「编制」，你会怎么选？》分享了西北气质主任的故事。写了是关于人性、思维、认知的关系，今天继续，不一定对，随便看看。

01

在东野圭吾的《白夜行》中，有一句很深刻的话：世界上唯有两样东西不能直视，一是太阳，二是人心。

人之初，性本善。但其本身固有的弱点就是贪婪，恐惧，追求控制欲，追求完美，患得患失，目光短浅，懒惰，冲动，无节制等等弱点。

我小时候有口吃，导致我不敢在人多的场合说话。

到现在我还记得，初一的一场语文课上，老师让我起来朗读课文。

我站起来，一个字啊….. 啊…….. 啊了半天才出来，惹的整个课堂哄堂大笑。

老师也笑了，是的，我看到了。

当时，好想找个地方钻进去。当时那个场面，至今，我还记得。

这也导致了后来很长的一段时间里，心理恐惧不自信，不愿意主动站起来发言。

甚至，心里有成熟的想法也不敢起来发声。

因为有口吃导致不自信，因为不自信导致不敢发声，再导致不自信，恶性循环。甚至有可能会影响其他方方面面，比如工作中一些决策等等。

我想改变，但是怎么改？

根因在自身，那就是心理暗示自己，要自信，不要给自己乱加戏，想象那些假想敌。

后来，在一些工作中，主动去寻找宣讲的机会，不断的刻意练习，尽量的有机会在大家面前发声，才慢慢的驱除了内心的「心魔」。

如果我不反人性的驱除恐惧，我想我会被这块阴影折磨一辈子。

02

很多需要改变人性弱点习惯其实都是反人性的。

比如，创业就是反人性的，因为创业之后你需要 ALL in 不然很难成功，创业期间你面临那种不确定性，就是前期疯狂投入还看不到希望的不确定，而且你身后还有全家。

比如，自律也是反人性的。我们看到过太多太多的励志的故事，甚至有时候我们都觉得有些鸡血，是心灵鸡汤。但不可否认的是，生活比较自律的人大多都不会过的太差。

改变人性关键是找到认知的关键点，然后捅破它，剩下来就是时间上的刻意练习和耐心。

假如我自己没有认知到，我小时候的缺陷的根因是什么，我将无从下手。

再分享一个关于我自身的「目光短浅、患得患失」的人性弱点的例子。

一个朋友问我，现在自媒体微信公众号的时代已经过去了。

你现在还每天这样写写写，还有意义吗？

我笑了笑说，我知道微信公众号已经过去了，现在微信公众号各种垂直领域里的号有很多很多，短期里我肯定超越不了他们。

但是，我做这个事情，不是一天、两天、三天、一年，而是我想坚持三年。

我只要管我自己写一些觉得对别人有用的东西，是利他的，我想会有一天，我会有回报。

况且，每天写作的时间 2 小时，不在意排版，美观这种细节的事情，其实也花不了我多少时间，如果不写文章，我想我估计也是在「躺平」浪费掉了。

其实，早在自媒体兴起那几年我其实是知道是如何去运作的。我也知道自媒体打造个人 IP 很重要，也是普通人一个比较好的选择。

但是，一直迟迟没有行动，一直在寻找属于我的价值定位，选题主题等等。

我思考的最多的是，我的价值定位是什么？怎么样结合自己找一个属于自己的垂直细分的领域去创作，把目标定的太高。

后来的结果，可想而知。

一方面很难快速找到属于自己的价值定位，另一方面，想着自己每天投入那么多时间，最后没有结果怎么办，有一种患得患失的感觉。

一直停留在「愿望」中， 所以，这个动作就在这样一个思维怪圈里搁置了。

但后来看到一本书中分享了，以下观点。

⼀是「愿望觉醒」，即⼀个⼈从不知道要变好到想要变好，从「浑浑噩噩」的状态转⽽开始对「美好⽣活」有了强烈的向往。

⼆是「⽅法觉醒」，即⼀个⼈从不知道怎么变好到知道怎么变好，其⾏动⼒从盲⽬的毅⼒⽀撑升级到科学的认知驱动。

三是「⽬标觉醒」，即⼀个⼈开始寻找⾃⼰的⼈⽣⽬标，并努⼒去做成⼀件或多件对⾃⼰和他⼈有⽤的事，让⾃⼰成为⼀个很有价值的⼈。

就在看到这一段话的时候，我认知到了。

原来大的目标开始可以是模糊的，但是关键是需要动起来，只要方向对，其他就是需要足够的耐心和时间的问题。另外需要做的就是持续的倒逼自己，输入与输出。

所以，只要动起来，我想我已经领先大多数人了。

03

最近新闻里经常看到，XX 城市房贷按揭提前还款比例持续上升，贷款比例下降，老百姓不愿意贷款了。为什么大家都不愿意贷款加杠杆了？

我觉得底层的核心原因，还是人性的弱点的问题，因为我们人类本能就是趋利避害，感觉到有风险，就会规避风险。

再次强调，这里说的人性弱点，没有任何贬义褒义之分，这只是一个中性词。希望你不要带节奏。

因为大家感觉到了经济不景气，害怕和恐惧，希望有点钱就拿去还贷款，少贷一点款，每月还的少一点，才是最安稳。

但是，他们不知道，没有听说过，房圈里一位鼻祖说过，构建以房贷为核心的资产包这句话。

他们不知道，在有资金的情况下，选择合适的时机、城市、板块、楼盘，持续的持有买入优质资产，是防通胀的最佳利器。

他们不知道，在房产领域，资金成本在 5% 以下都是盲拿的。

当然，我说的这些都不是鼓励任何人盲目加杠杆，盲目配置房产。因为在房地产行业的下半场，市场越来越细分、分化的背景下，金融和选筹能力将越来越高。

我说这些，我只是想表达人性和认知之间的关系，只有想要反人性的价值驱动，你才会改变认知，改变认知之后，那么你的思维方式也会改变，随之行动也会改变，最终结果不一样。

当然，我写这么多，最终目的都不是想改变任何人。

因为我知道，人不可能被改变，只能被天启。

我只是纯粹想写出来而已。

我是俊默，人生海海，有幸认识。