如何提供企业管理水平

我们在给客户推销一款系统软件时，怎么说服老板能立即上你的系统呢?

一天，我们有幸拜访到A公司的老板，其公司年度销售额已超过1个亿。与老板讨论到如何提高管理效率的问题。

销售：李老板，相信您一直想着如何提升公司的管理水平，从我们公司的角度来说，你觉得要想提升公司的管理水平，应该从哪些方面着手呢?

李老板：人、.......（思考中）

销售：谈到管理，我们从大量的客户案例中总结一个公式，管理=人+系统。

李老板：好像是这么回事!

销售：管理即然是人和系统的管理，人的管理，相信李老板比较熟悉了，但是不是有时候也有点力不从心呢?

李老板：是呀，人是最难管理的事情。

销售：李老板，您是不是有时候也听说过"系统管理"，但却不知道具体”什么是系统“，”为什么要建立系统”?

李老板：确实不系统清楚，也不什么为什么要建立?

销售：在管理的过程中，我们期望“管理”做到100分。如果“人”的因素占20分，那么“系统”的因素就占80分，即管理（100分）=人（20分）+系统（80分）；那么反过来，如果“人”的因素占80分，那么“系统”的因素就占20分，即管理（100分）=人（80分）+系统（20分）。总之，提升企业的管理水平，要么在“人”的因素上下功夫，要么在“系统”的因素上下功夫。那么问题来了，是在“人”的因素上投资回报大，还是在“系统”的因素上投资回报大呢?

李老板：....（思考中）

销售：经过众从的安全分析，我们发现：一个优秀的企业，往往是一流的系统和三流的人才。咋一听，好像有点不可思议。且听一下具体的理由，您再度思考一下，是不是这会事。

销售：如果人才素质越高，水平超强，招聘成本和留用成本也就越高。尽管企业需要人才，但并不是说所有的员工都要成为一流的人才。否则的话，企业的成本会非常高。真正伟大的企业，会把系统建设得非常强大，让三流的人才使用一流的系统，这样就足够了。企业把系统建设到80分的水平，那么对人才的要求就会降低到20分就行了。

销售：简而言之，企业把管理系统建设得越强大，对人才的要求就越低。而且人才流动不也管，但系统却在自己手中，永远都在。李老板，你觉得呢?

李老板：好像确实是这么回事！