深度体验电销一个月，是怎样的一种感受？

由于工作性质的变化，我需要通过电话销售（以下简称电销）的模式联系客户，来达成销售目的。

电销看起来好像非常简单，实则挺难的，这考验的是人的耐心，而且非常耗费精力。

在竞争如此激烈的生意场上，电销几乎成了很多公司必做的一件事，不管是互联网公司还是其他公司，都会通过电销来实现销售额的增长。

而我就是我们公司第一个“吃螃蟹”的人，你猜的没错，我被安排了电销的工作。在这之前我只知道电销这个词，并不知道电销是那么痛苦的一件事。

我先来说说这一个月来的体验，刚开始很痛苦渐渐的就习惯了。

我拨打第一个客户电话时，才开始自我介绍，对方就把电话给挂了，搞得我内心非常的难受。

我开始重新组织自我介绍的语言，然后开始练习，大概过了十几分钟后，我才拨通了第二个电话。

在这期间，我想过放弃，可是转念一想不能刚开始就马上放弃了，这不是我的做事风格，告诉自己肯定可以的。

就这样我第一天打了一百多个电话，在这些电话中，有被拒绝的，有被骂的，还有直接挂断的。

第二天、第三天……我就按照这样的节奏来打电话，每天都是一百多个电话，几天下来打的嗓子有点疼。

在深度体验电销的一个月中，也遇到过很多困难，我做的就是稳住自己，见招拆招，总体来说电销没有你想象当中的那么容易。

还有我每天下午都会很饿，必须吃点东西，不然没法继续工作了。因为打电话是脑力劳动，能量消耗的特别快，而且电话打多了就会头疼。

在开始做电销时，你觉得自己已经准备好了，然后就开始去做电销这件事，但是电销不是做一天两天，而是一个长期的活。

有些人干一天就走了，有些干了一个月就离职，还有这些人干着干着就走了。那些从电销岗位离职的人，最主要的原因就是心力交瘁。

那么，我们该如何做好电销呢？三点建议送给你。

1、做好心理建设

我第一天开始打电话时，就遇到了问题，我迟迟没有拨出第一通电话，因为我没有做好心理建设，也不知道打通之后跟客户说些什么。

我的上班时间是早上8点钟，我是7点50分坐到我的工位上，然后我就是开始酝酿电销这件事情，一直酝酿到了9点30分才开始打出第一通电话。

做电销最难的就是每天的第一通电话，在打这一通电话之前，你要给自己做心理建设。

心理建设主要是做哪些呢？

①我为什么要打这个电话？

②打这个电话能给我带来什么好处？

当我做完心理建设后，我的第一通电话也就播出去了。

看到这里肯定有人会问，做心理建设要这么久吗？

其实，这个是因人而异的，有的人只需要5分钟，而有的人则需要1小时，时间长短不是重点，重点是你完成了心理建设。

2、给自己加油打气

上面讲到电销这个工作非常消耗精力，当你的精力在流失时，你要给自己加油打气。

如果不给自己加油打气的话，你打着打着就累了，不想打了。一旦你有了不想打了的念头，那么你接下来的时间就不会再打电话了，除非有人在后面盯着你。

那么，怎么给自己加油打气呢？

我一般打完20个电话，让自己休息10—15分钟，在这期间我会奖励自己一颗糖，然后告诉自己继续加油，一定可以的。

3、每天设定目标

我们不管做什么事，都应该设定目标，因为有了目标，我们就有了奔头，有了奔头，我们就会努力前进。

我每天给自己设定打100个电话的目标，当然有了目标还不够，毕竟这个目标有点大。

我接下来要做的事情，就是把目标进行拆分，具体拆分如下:

①除去每天休息和吃饭的时间（2小时）②我每天可以打电话的时间是6个小时，我给自己安排每小时打17个电话

③每3.5分钟打一个电话

拆分完目标后，下一步就是打电话，我就是利用以上的方法，每天保质保量完成100个电话，有时状态好还会多打几个电话。

所以只要目标拆分的足够小，我们完成的几率就会越大。

写在最后

作为电销的一员，我认为电销能不能做好，最大的敌人就是自己。只要我们安抚好自己的情绪，做好心理建设，然后按照目标来打电话，这样就能完成每天的电话目标。

当然，在打电话的过程，我们会遇到各种各样的客户，有好说话的，有难搞的等等，我唯一要做的就是不跟客户争吵，只要这样我们才能不浪费自己的时间。