admin 百科大全 2022-12-16 16:50:49

国产八卦阵

周末在家，陪儿子玩“三国杀”游戏。过程中，儿子给他的角色装备了一个“八卦阵”。简单解释一下这个“八卦阵”的作用：就是当角色需要使用它的时候，可以随机在牌堆里翻看一张牌，如果这张牌的颜色是红色，则八卦阵起作用；如果这张牌的颜色是黑色，则八卦阵失效。也就是说，这个八卦阵有50%的概率起到作用，50%的概率不起作用。儿子装备了八卦阵之后，连续几次使用，翻出来的牌都是红色。儿子高兴地说：“看来这张八卦阵是货真价实的国产货啊！”

我好奇的问：“所以“国产货”在你们的概念里，是质量好的代表喽？”

儿子回答：“对呀，我们的群里，还有游戏好友，都是这么说。”

我不仅有些唏嘘。

我相信，在大多数7080年代的人眼里，“国产货”长期以来是价格低但是质量差的代名词，进口产品的质量才是稳定可靠的。比如在我所在的电气行业中，每个建筑项目的招标，都会把进口产品列入“高端产品”，而把国产产品列入低一等的产品行列。如今，国产货在新一代的眼里，变成了“质量好”的代名词，实在是令人欣喜。其实，类似的变化在商业世界的历史上，发生过很多次，比如说著名的“德国制造”。

在19世纪中后期，英国法国等欧洲国家先后完成了工业革命，但是德国的工业起步较晚。因此，在初期阶段，他们也跟中国前些年差不多，走的也是山寨的路子：向英法学习，偷人家的技术，仿制人家的产品，也遭到了不少国家的鄙视。英国议会就曾为此专门修改了商标法，规定所有进入英国本土的德国产品，都必须注明是“德国制造”。所以，那个时候，“Made in Germany”是带有侮辱性质的标签，是低端产品的代名词。

当然，随着技术的发展，“Made in Germany”在今天已经成了“品质优良”的代名词。全球范围内，在品质方面甚至隐隐然占据着鄙视链最顶端地位。

可见，每个国家的产品，都会经过一个从模仿到自主创新，从劣质到优质的过程，这与国家的技术水平和经济实力是同步发展的一个过程。

可以说，今天的中国企业，在经过这么多年的技术积累和市场培育之后，迎来了一个赶超国际先进水平的大好年代。尤其是坐拥中国这个巨大的市场，未来潜力无限。

那么，如何能在这个已经到来的“新国货”大潮中，抓住机会，赢取市场呢？仅仅是质量好已经不够，这只是一个基础的必要条件。根据吴伯凡老师在他的得到课程《每周商业评论》中的总结，要想成为当下的“新国潮”，你还需要具备三个特点，分别是自主性、胜任性和联结性。什么意思？我们来分别说一说。

所谓“自主性”，就是某个产品能够让某一群消费者产生强烈的自主意识。吴伯凡老师在课程里举了五菱宏光MINIEV这款车的例子。这是一个爆款车型，曾经在200天内卖出了20万台。数据显示，超过80%的车主在买回来这款车之后，都会对其进行改装。这就让它跳出了“车”的属性范畴，而更凸显了“玩具”的属性，而且是能够凸显车主个性的那种玩具。

（图片来自于网络）

所谓“胜任性”，就是某个产品在特定的使用场景中，足以胜任它的角色。还是以五菱宏光MINIEV这款车为例，它是一款极端经济适用性的乘用车，售价仅仅3万多块钱。吴伯凡老师称之为“驴子型产品或者骆驼型产品”。意思是说，相对于马，驴子和骆驼都有移动速度慢的弱点，但是在特定场景下，比如驴子在山区，骆驼在沙漠，就具备了马所不具备的优势，足以胜任它的角色。五菱宏光MINIEV就是一款这样的产品，在中小城市作为代步工具，具备了经济和停车方便等优势。

所谓“联结性”，就是它跟特定的年龄、文化、心理结构的使用者之间能够形成比较紧密的情感关系。前面提到五菱宏光MINIEV的车主，80%都进行了改装。他们用很低的成本就让自己这辆车的车身上有自己喜欢的文字和图案，还可以很方便的隔一段时间进行更换。从这个意义上，这辆车其实是一种特殊的，有四个轮子的“自媒体”。每个人都可以通过它表达自己的个性，而且与自己建立密切的关联。

可以看出，“新国潮”产品的三个特点，都是要求能够与用户建立情感联结，能够彰显用户独特的价值主张，并且能够在一些特殊的场景下具备独特的优势。一个企业在设计自己的产品时，可以从这三个方面入手，这样就有很大的机会脱颖而出，成为“新国货”的代表。

除了上述三个特点，我觉得还有一个元素可以为“新国货”助力，那就是中国传统文化元素。比如我们前面提到的“三国杀”这款游戏，起初就是把三国的文化内容，与“狼人杀”这款游戏的结合。之后又发展出了很多自己独特的玩法，所以一直颇受欢迎。尽管推出已经10多年，还始终保持在桌牌类游戏的前五名。这样旺盛的生命力，也许就来自于中国传统文化的加持。

所以我们看到，“国产”+“八卦阵”的组合，正在成为新国货的典型特征之一，比如说“中国李宁”就是如此。