为什么说，长期看，苏州必然是中国的第四大城市？

这条信息，背后能解读出多大的信息量？

从5月到现在，我们密集走访苏州的上市公司、拟上市企业，都在一步步确认我们的判断。

我试着从一个外来咨询机构的角度，谈谈我们对苏州未来产业机会的看法。

一个总体判断：长期看，苏州必然是中国的第四大城市。

长三角是中国最大的经济发展动力引擎之一。

长三角短期的经济体量（4万亿美金左右）已经可以PK日本(5万亿美金左右，已不增长)，未来10年还有可能翻倍，长期甚至有机会追赶欧盟（17万亿美金，衰退中）。

这意味着任何一个全球主流企业，必然要布局长三角。

而苏州又是工业化最完备，离上海最近的地级市。

长三角一体化与多极发展，苏沪同城，是苏州最大的机会。

从GDP数据上来说，苏州是GDP前十名城市中，唯一一个非直辖市或省会，也不是计划单列市。

开玩笑地说，这个地方“官本位”的氛围没有那么重，各个政府职能部门都在想方设法招商引资，一心搞经济，政府效率高，办事简单。

再看其它城市的GDP数据对比，广州和重庆差不多，苏州离广州重庆大概还差20%，但苏州比成都多了将近15%；成都、杭州、武汉、南京，依次小额递减。

对苏州来说，成为第四大城市，其实并不是一个很遥远的事情（核心命题就是怎么再多搞5000亿，5000亿正好是一个昆山的经济体量，或1.5个工业园区的经济体量）。

从上市公司密度看，苏州的工业园区 新区，可能是国内非直辖市中唯一可以PK深圳南山的地方。

在判断区域经济机会的时候，我们反复在说一个观点，如果一个地方（或区域/省域/国家）上市公司数量多，那么这个地方一定经济潜力大。

因为只有存在足够多的上市公司，一个区域才能够有更大的资本容纳量。

上市公司越多，意味着再融资越多，意味着证券化的潜力越大，意味着高端人才多，意味着减持套现的人群多。

苏州工业园区有60多家左右上市公司，苏州高新区有接近30家上市公司，两者相加数量，100多家上市公司。

虽然与深圳南山（200家左右）还有差距，但苏州已经是地级市中上市公司密度最高的地方之一（相比之下，广州上市公司一共100多家，重庆上市公司60多家，和苏州的上市公司密度相比，差距不小）。

如果看经济潜力，还可以把范围再扩大一些。

假设以金鸡湖为半径，计算200公里范围（高铁1小时经济圈），覆盖范围南至杭州，东至上海西部，北到南通，西到南京。

这一个大泡泡，能覆盖的上市公司数量大概在1000-1200家左右。如果再计算拟上市公司和专精特新企业，数量就更大了。

这个城市群，上市公司密度极高，资本容纳率巨大，商业机会无限。

但凡事有利必定有弊，苏州优势大，问题也多，且有些问题比较大。

问题1| 看起来机会大，但苏州的人口是个大问题。

苏州看上去是个人口大城市，但其实数据经不起分析。

表面上看苏州的常住人口远远超过了一千万，但是苏州的城区常住人口却没有超过一千万。

如果不算几个县级市的人数，苏州市区大概也就600万人口水平（600万什么概念？南昌600万人，赣州900万人，兰州450万人），所以苏州不是“超大城市”，甚至连“特大城市”都不是。

相比之下，重庆3000万人口，广州2000万人口。

如果苏州的人口数量解决不了，那就意味着工业劳动力的供给长期不够，这就意味着未来无法承载更大规模的工业引入（其实我身边不少被招到苏州的项目，都在讨论苏州的用工成本问题），那再造一个工业园区的梦想那就真的是梦想了。

没人口，啥都不是。

那么问题来了，广州为什么人口多？

因为广州和深圳作为整个华南的“极化”中心，大量吸引广东本省人、广西人、江西人、湖南人的流入。

不是因为广州、深圳的本地人多，而是本省、周边省的青壮年劳动力都供给给了这两个地方。

但反过来，作为散装出名的江苏，全省人口会供给给苏州吗？

无锡人、南京人、南通人一般都不去苏州，安徽人、浙江人一般也不去苏州，从人口这个点上看，散装既是苏州的优势，也是苏州的弱势。

按照苏州自己的规划，到2035年，苏州要突破2000万人（现在是1200万人），这新进入的800万人在哪里？

如果看过去苏州十年的人口数据，苏州2010年人口1000万，2020年1200万，十年一共增加200万人口，相比之下，广州是600万，深圳是超过720万。

如果再平均一下，一年增加20万人，且这个数据大概率还是前高后低的走势。

最近几年，人口才是城市群发展最大的问题。

所以，人口，抢人才，尤其抢高端人才，年轻人才，劳动力人才，是比GDP更底层的问题，尤其是在中国存量人口已经不增长的情况下。（人才到底怎么来？这也是这两年政府咨询最关心的话题之一，我们也在深度研究此话题）

问题2| 苏州的上市公司看起来多，但其实折腾能力比较弱。

如果看数量级，苏州本地的上市公司数量超过220家，城市级中，只有北京、上海、深圳多于苏州。这也是苏州经济发展动能的关键来源。

但是，如果我们把数据拆开看，问题就上来了。

苏州1000亿市值以上的公司，还没佛山多（苏州GDP是佛山的1倍）；

500亿市值以上的公司，还没嘉兴多（苏州GDP是嘉兴的2.5倍）；

且有50%的上市公司市值低于50亿市值；

有70%的上市公司市值低于100亿；

真正在资本市场上有影响力，被主流投资机构关注的上市公司，也就50家左右。

这说明一个问题，苏州上市公司虽然多，但基本都是小个子，苏州上市企业的“折腾能力”比较弱。

如果大家去对比一下，杭州、上海、深圳、北京等地方上市公司的资本运作动作（投资并购、发股发债、增持减持、分拆重组等等，我们总结了16个上市公司资本动作），苏州的上市公司们，太太太“安静”了。

如果仔细分析这个问题，“市值小”只是一个结果，背后其实有两个原因：

一是跟苏州的产业特征有关，上市公司虽然多，但也是“散装”发展。

很多产业是从代工起步，工业品牌性不强，甚至是供应链和市场都在外部的大进大出模式，导致“专精特新”比较多，多数都是很多500强企业的供应链配套供应商或者服务商。

二是苏州企业，因为深处产业链，大企业多，资源条件好，赚到钱相对容易。

苏州企业家抓机会的能力强，又务实落地，反而容易小富即安，对于大格局大战略的事情，常常容易忽略。

这也印证了一个战略管理上的观点：一个企业，只务虚不务实，活不了；只务实不务虚，做不大。

问题3| 苏州还缺一个万亿霸主企业

更关键的是，相比北上广深杭，苏州有个更大的问题——苏州始终没有一个看得到的“万亿市值”企业。

北京有N个央企总部（N个万亿），上海有一众500强总部与N家互联网巨头总部，深圳有腾讯、华为、比亚迪；杭州有阿里。

某一家公司是否达到万亿市值，本身其实并不重要，但重要的是万亿市值背后必然有万亿产业，万亿产业必然是中国立足于全球的产业名片，这决定了这个区域的产业带在全球的竞争力强度。

大都市背后一定有大产业，大产业中一定有大链主。

在这个层面上，苏州其实落后比较多，且短期内还看不到本地企业中有谁能够直接挑战万亿。

苏州自己的目标是未来几年要打造5个千亿市值企业，我个人认为，如果苏州要真正实现超五争四，这个目标保守了。

但从辩证的角度看，问题所在就是机会所在。

因为苏州的外资优势与升级转型过程，苏州已经是科创板上市公司最多的地方之一。

尤其是在当下提倡建立A股特色估值体系的时代，科创资源，其实就是最大的市值资源，市值资源就是资金资源，资本资源，那意味着苏州在科创资源方面多积累，就等于未来的持续资本引入能力。

试想，A股一共5000家上市公司，其中2300家上市公司市值低于50亿，这些公司中，其实有不少企业都需要转型升级，投资并购，业务重组。

这个过程，离不开对科创资源、科创要素的整合。

这也意味着，谁有科创资源，有可能一堆A股上市公司都会给这个区域经济增长抢着买单！

再反过来想，苏州已有220家上市公司，其中一半企业市值小于50亿，如果这些公司能够通过苏州的科创资源转型升级，假设实现了市值从50亿到100亿的跃升（有可能因为科创要素的变化，利润不变，估值翻倍），相当于“再造”了一家上市公司。

假设有30-50家中小市值公司能够完成这样的转型，有50家上市公司，每家多创造50亿市值，这能够多带来2500亿市值空间。

假设利用市值增长推动上市公司的资本动作落地（可转债、定向增发等），融资潜力能到300-500亿（50家公司一家融资10亿即可），利用资本市场来完成招商引资，这才是当前这个时代下最犀利的“招商引资”。

苏州市区，北面阳澄湖，西临太湖，东面是自己的昆山。

如果苏州要打造下一个5000亿级别的增长极，目前看只可能是南面，南向发展必然是苏州下一步经济动作的重心。

南面地貌广阔，南连嘉兴（嘉兴是这两年的新能源重镇）与杭州，经济辐射能力巨大，长三角进一步深度融合，苏州南面是腹地。

再者，GDP排名第六的苏州，其实是“合并报表”的苏州，看上去2万亿的经济体量，但其实是几个县级市就占了1万亿。

未来几年，苏州必然是高铁成网，城际高铁变成“市内”交通，大苏州区域内变成半小时经济圈。这必然会带动苏州整体的融合发展。

未来的张家港、常熟如何承接苏州市区的产业转移，如何形成苏沪同城与二三线城市产业资源的通路，这些都是机会，都值得关注。

机会3| 苏州的国际化资源优势

苏州是中国目前国际化水平最高的地级城市，没有之一。

尤其是最近的高层会议，再次强调产业供应链韧性与产业安全。

在这个背景下，苏州如果利用好自己的“国际化”资源优势，尤其是利用苏州本地企业与新加坡、日韩、德国欧洲、加拿大等国家的业务供应链关系，可以全球范围内“统战”技术人才、技术专家、技术学者，发挥苏州的“技术雷达”作用。

沿着优势产业链，全球范围内搜索科创人才资源，让这些国际尖端人才来苏州，落户苏州，这件事情，大有可为。

而且苏州还有一个隐藏的必杀技。

苏州几乎是各种新一线城市中，山、湖、森林资源最多的城市之一。

我自己从国外回来，把新一线城市的生活环境全部考察了一遍，发现苏州在宜居环境上，有无可比拟的优势。

环境资源、自然资源，对于一些高端人才有巨大吸引力。

如何把“环境牌”打好，这也是在国际高端人才资源抢夺中的绝对加分项。

正是基于以上这些认识与逻辑，我带着和君咨询的业务团队，一起All in到了苏州。

我长期服务全国各地的上市公司，大的有千亿市值的全球产业冠军，小的也有三五十亿市值的新锐上市企业。

这些企业无一例外都需要它们自己产业链中的科创资源。

这些上市公司都各自代表自己产业的龙头，它们需要发产业基金、找投资标的、寻合作伙伴、增募投项目。

这些链主企业资源是我们过往的优势。

我们希望把它们联合起来，同时联合和君的各种产业资源、智力资源、资本资源、人才资源，一起赋能壮大一批苏州的本地企业。

而我们业务模式包括：知识付费、咨询投行。

目前“高手知路”线上学习平台累计覆盖了50万人群，学员主要都是企业的老板、高管、副总裁、合伙人，其中不乏有需求到苏州看看的——找人、找钱、找资源、找技术。

我们长期聚焦于帮助这些企业在全国范围、全产业范围内，链接优秀团队、寻找创新技术、对接链主客户、导入管理体系。

反过来，也帮助国内各种投资机构，更高效率、更加精准地了解苏州企业、对接苏州企业。

除此之外，也把我们在一线中积累的研究、认识、规律、见解，输出给苏州的企业，把我们身边最优秀的各种专家，请到苏州来。

在这个过程中，与苏州的企业家和团队们，一起分享，一起打开视野，一起共同成长。

以上，是我们对苏州的粗浅认识。