网上有一句很流行的话，是说能一眼看透事物本质的人，和花很多时间都想不明白一件事情本质的人，命运是非常不同的。为什么要看透事物的本质？因为只有看透了本质，我们才能知道一样东西是从哪里来的，由哪些要素组成，是通过什么方式组成的。然后，我们才能自己依葫芦画瓢，把这样东西自己做出来一遍。然后再做出来一遍，再做很多遍。所以说，看透事物本质的根本价值，在于我们具备了重复把它做出来的可能性。当我们能够重复地把它做出来时，我们就具备了守住它的能力。反应快的朋友应该一下子就想到了正常人最关心的事物之一：财富。获得财富不一定很难，很多人莫名其妙就有钱了。人们面对财富最大的难题，其实是守住财富。那就更不用说让财富长期地增值了，那就是更加困难的事情了。因此，看透财富的本质，就成了创造财富最重要的前提条件。很多人都有一个疑问：自己明明非常努力地挣钱，为什么就是挣不到钱？会产生这个疑问的朋友，肯定没有明白挣钱的本质，或者说财富的本质。可以说，绝大多数认为自己没挣到钱的人，就是因为自己还不够喜欢钱；而极少数认为自己没有挣到钱的人，可能是因为把目标定得太高了。很多朋友可能会感到诧异，想要挣钱的人，怎么可能不喜欢钱？你看，这就是没有理解挣钱的本质的表现。金钱的本质是一种价值交换媒介，它代表着一种债权债务关系。你拿着一块钱去超市买东西，当你付给超市一块钱的时候，超市就欠了你一块钱的债。这时候，超市就要交付一块钱的商品给你“抵债”。由此看来，挣钱的本质是什么？就是你有被别人需要的东西，让别人欠你的债，然后别人拿钱来结清因为拿走你的东西而形成的债权债务关系。所以更明确地讲，挣钱的本质就是拥有别人需要的东西，然后让别人来买。因此，挣钱的前提，就是获得别人需要的东西。当然，大家应该都能理解，这个“东西”不一定是实体物品，也可能是一种知识、经验、技能等。那么，进一步往下思考，我们就要弄明白两个问题：一是别人需要的东西是什么；二是自己怎样才能获得这样的东西。要知道别人需要的东西是什么，这个动作叫做“市场调研”。有相关工作经验的朋友都知道，掌握市场需求是一件非常重要但又非常困难的事情。从某种意义上说，这又和“一眼看透事物本质的能力”有极大的关系。毕竟，对于需要花费很大力气才能看透事物本质的人来说，可能弄明白市场需求是什么的时候，别人已经把市场占领完了。理解市场需求且还有机会占领部分市场的时候，我们就需要明白怎样才能获得市场需要的东西。相信大家都能理解一个基本道理：如果这样东西很容易获得，那么它肯定在市场上卖不出高价，因为必然会吸引众多竞争者来供应。只有当一样东西很难获得的时候，才能卖得出价钱。那么，就像推导数学公式一样，我们就能发现挣钱就是要在了解市场需求的基础上，去得到很难获得的东西。这可能是拳不离手、曲不离口，夏练三伏、冬练三九的长期艰苦训练出来的技艺。也可能是十多年寒窗苦读学来的知识。还可能是多年如一日埋头苦干积累出来的经验。总之，两个字概括，就是“付出”；五个字概括，就是“巨大的付出”。那么，进一步推导我们的“财富公式”，挣钱的前提就是付出。推广一下，挣大钱的前提就是巨大的付出。具备基础会计知识的朋友有没有发现，会计学的复式记账法有句口诀，叫作“有借必有贷，借贷必相等”。我们的“人生账本”不就和会计账本一样，付出去多少就收回来多少。只不过，一笔付出并不一定对应的是同等规模的一笔收入，可能变成了几种不同形式（但却总量相等）的收入。反之亦然。很多人觉得自己在挣钱方面付出了很多努力，按道理应该收入对等的财富呀。实际上，他们付出的所谓“努力”，可能已经转化为其他形式的“收入”，而不是财富的形式。比如，很多人在重复性的低脑力要求的“体力劳动”方面付出了很多，自以为是在努力挣钱，最后却感觉自己的辛苦付出与财富所得不匹配。很显然，人生账本上的“借贷总额”肯定是相等的，只不过形式可能不一样：重复性低脑力劳动的巨大付出，可能相当一部分换来的是某种心安理得的“情绪价值”，只有一小部分换回了金钱财富。还有一种理解能力更加不在线的人，就是那种自以为自己很喜欢钱的人，整天研究的不是金钱的本质，不是钱从哪里来，而是有钱以后钱往哪里花。所以，喜欢名牌、喜欢奢侈品、喜欢高档餐厅、喜欢小资生活方式的人，他们并不喜欢钱，他们只是喜欢花钱。真正喜欢钱的人，喜欢的是创造财富的活动，是财富创造背后对应的辛勤付出，乃至于巨大风险和压力的忍受。那么，这些人为什么愿意付出那么巨大的艰辛呢？这又是另一个重要学问了：正反馈循环。那些真正喜欢钱的人，必然是在辛勤付出的过程中，收获了某种正反馈，使得他们愿意继续把这份艰苦的付出继续下去。这种正反馈在一开始可能只是别人的赞赏，可能只是一点小小的金钱回报，甚至只是做完之后得到的某种精神上的愉悦感。这种正反馈促使人们把这种付出坚持下去，直到某一天由于反复执行带来的能力水平的质的飞跃，从而匹配上了巨大的财富变现。这就是挣大钱的由来。至于那些整天研究花钱的人们，他们早已在研究花钱的乐趣中，收获了巨大的情绪价值。他们的人生账本又能留出多少位置给金钱财富呢！
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你为什么挣不到钱？因为你并不是喜欢钱，你只是喜欢花钱
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