出其不意的下一句，精读孙子兵法17-谋攻篇-大悟-“知彼知己，百战不殆”

谋攻篇讲了从战略方面，战术方面进攻敌人的策略方法，强调将领的重要性，本片是谋攻篇的总结篇，孙子高度概括了”胜“的五要素。

故知胜有五：

所以可以通过这五个方面来知晓哪一方会取得胜利。

知可以战与不可以战者胜；

知道什么时候可以打，什么时候不可以打的胜！

首先要知道做哪些工作有效，哪些工作无效，要能准确把握方向和时机，这个是基本的形势判断和业务能力。

识众寡之用者胜；

懂得根据兵力多少合理安排的胜!

这里有两个意思，一是上文讲到的”十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之“，根据敌我的实力比对做出不同的战术安排；二是引申到组织管理能力，兵多兵少都有能力掌控把握。”韩信用兵，多多益善“，如果管理能力有限，即使资源很多也不能充分利用，反而造成组织混乱。

上下同欲者胜；

全体人员目标一致者胜!

这句话是我在《谋攻篇》里最喜欢的一句话，甚至胜过知彼知己，百战不殆！ ”上下同欲者胜！“这一句说的太好了！一个团队一定要有共同的目标，共同的欲望，共同的文化，从上到下大家想法一样，行动才能贯彻一致，思想行动不一致，团队配合就会出问题。

在足球比赛中，如果全体队员不能贯彻主教练的战术，有的队员主张进攻为主，有的队员主张防守为主，就会导致步伐不一致，队形紊乱，前后场脱节，攻也攻不上去，守也守不回来，胜利的天平就会向对手倾斜了。在企业经营中，企业文化，企业福利和激励政策是达到”上下同欲“目标的有效策略，只有每个成员自发的去行动，去做事情，才能最大化的发挥每个人的作用。

以虞待不虞者胜

胜利是留给有准备的人

不打无准备之仗，不做无准备之事，冰冻三尺非一日之寒，准备的过程就是积累的过程，只有经过充分准备，才能在挑战到来时游刃有余，处事不惊。同时，我们也可以对敌人来一个”突然袭击“，“攻其无备；出其不意。”以我们的充分准备去面对敌人的毫无准备，胜算就会大大增加。

将能而君不御者胜

将领有能力而君主充分放权的胜

这句话很有意思，相信部门经理都很喜欢这句话，后面孙子还会强调一遍（军令有所不受）。其实这句话很考验将领和君主的水平：不放权，将领就不能最大化发挥自己的专业能力，在具体的工作中往往受到束缚；完全放权，将领不受控制，往往不会”上下同欲“，不能贯彻整体战略，甚至造成分裂和失控。君主抓方向，将领抓实施，如何平衡这两者的关系是双方要通过共同努力，甚至通过一定博弈来解决的。

此五者，知胜之道也。

这五个方面是分析胜利与否的方法。

这五个方面也是我们的制胜法宝。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

所以说：了解自己了解对方，百战不败；不了解对方但是了解自己，一胜一负。不了解自己不了解对方，每战必败！

”知彼知己，百战不殆“相信大家通过上文会对这句话有更深刻的理解，如果我们只是”知道“而不是”知行“，那么”知彼知己“这四个字没有什么太大意义。到底是”知己“更重要还是”知彼“更重要，我认为同样重要缺一不可。但”知己“是基础，人要首先认识自己，知道自己几斤几两，对自身实力有客观的掌握，这是很难的。不了解对方但是了解自己，还能有一半机会赢，如果对方了解自己又了解你，那就危险了，所以我们还是要努力实践”知胜有五“，努力做到知彼知己，百战不殆！

《谋攻篇》我们已经学习完了，下一篇我们将开始精读《军形篇》，敬请关注！

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