2003年4月全国高等教育自学考试市场营销（一）试题

　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
　　
　　1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是（ ）
　　
　　A.美国市场营销学家菲利普科特勒的B.美国市场营销协会定义委员会的
　　
　　C.美国经济学家保罗马苏的D.美国管理学家麦卡锡的
　　
　　2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和（ ）
　　
　　A.各种市场营销职能的彼此协调B.市场营销部门与公司其他部门的协调
　　
　　C.协调的市场营销D.广告、公共、定价等各种职能相配合
　　
　　3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为（ ）
　　
　　A.记号商标B.组合商标C.文字商标D.图形商标
　　
　　4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为（ ）
　　
　　A.等级包装策略B.多用途包装策略
　　
　　C.附赠品包装策略D.同类相似包装策略
　　
　　5.下列属于产品成长期市场策略的是（ ）
　　
　　A.扩充策略B.产品定位策略
　　
　　C.拓宽销售渠道D.产品差异化策略
　　
　　6.下列属于产品组合策略的是（ ）
　　
　　A.产品定位策略B.选择性渗透策略
　　
　　C.改进产品系列D.努力提高产品品质
　　
　　7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为（ ）
　　
　　A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略
　　
　　8.内包装或小包装称为（ ）
　　
　　A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装
　　
　　9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为（ ）
　　
　　A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品
　　
　　10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（ ）
　　
　　A.密集分配B.选择性分配C.专营D.经销和代销
　　
　　11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该（ ）
　　
　　A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商
　　
　　C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商
　　
　　12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做（ ）
　　
　　A.便利销售法B.信誉销售法
　　
　　C.引导开拓销售法D.配套组合销售法
　　
　　13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构（ ）
　　
　　A.产品结构式B.综合式结构C.顾客结构式D.地区结构式
　　
　　14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的（ ）
　　
　　A.近因效应B.自己人效应C.定势效应D.名人效应
　　
　　15.投资报酬定价法属于（ ）
　　
　　A.需求导向定价法B.竞争导向定价法
　　
　　C.招标定价法D.成本加成定价法
　　
　　16.高价策略，属于（ ）
　　
　　A.新产品定价策略B.心理定价策略
　　
　　C.比较定价策略D.差别定价策略
　　
　　17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于（ ）
　　
　　A.随行就市策略B.差别定价策略
　　
　　C.促销定价策略D.比较定价策略
　　
　　18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为（ ）
　　
　　A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣
　　
　　19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为（ ）
　　
　　A.百分比率法B.典型推算法C.专家意见法D.经验判断法
　　
　　20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（ ）
　　
　　A.实验调查法B.观察法C.顾客意见法D.询问法
　　
　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
　　
　　21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（ ）
　　
　　A.开拓新市场B.增加产品服务
　　
　　C.调整市场营销组合策略D.简化销售渠道策略
　　
　　E.低格调策略
　　
　　22.批发商业的主要功能有（ ）
　　
　　A.购买、销售B.融通资金C.共担风险
　　
　　D.运输、储存E.分配
　　
　　23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是（ ）
　　
　　A.广告B.营业推广C.公共关系
　　
　　D.人员推销E.特种推销
　　
　　24.企业的利润目标主要包括（ ）
　　
　　A.利润化B.预期收益C.合理利润
　　
　　D.最小利润E.提高市场占有率
　　
　　25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括（ ）
　　
　　A.生产观念B.产品观念C.推销观念
　　
　　D.市场观念E.社会市场营销观念
　　
　　三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
　　
　　26.产品市场生命周期
　　
　　27.销售渠道
　　
　　28.市场调查
　　
　　29.产品
　　
　　30.价格弹性
　　
　　四、判断改错题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。
　　
　　31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。（ ）
　　
　　32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。（ ）
　　
　　33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。（ ）
　　
　　34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。（ ）
　　
　　五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
　　
　　35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件
　　
　　36.简述促销组合的作用。
　　
　　37.企业在研制新产品时应注意哪些原则
　　
　　38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型
　　
　　六、论述题（本大题共1小题，15分）
　　
　　39.论述企业的定价程序。