励志文章：江南春：创业赚20亿，从泡妞开始

　　江南春：赚20亿，从泡妞开始
　　
　　大概6年前，一个由中国人制作的财产传奇在纽约实现。此人叫江南春，这声清脆的响铃标记着他麾下的分众传媒(中国)控股有限公司在纳斯达克上市。分众当天的市值就到达8亿美金，作为其开创人、董事会主席兼首席履行官的江南春，身价随即超过20亿国民币。
　　
　　人物档案
　　
　　姓名：江南春
　　
　　性别：男
　　
　　出身日期：1973年3月15日
　　
　　妻子：陈玉佳(凤凰卫视有名主持人)
　　
　　称说：商界奇观
　　
　　籍贯：上海市
　　
　　毕业院校：华东师范大学
　　
　　专业：汉语言文学
　　
　　工作单位：分众传媒
　　
　　职务：分众传媒董事局主席和首席执行官
　　
　　所在行业：传媒
　　
　　创业阅历
　　
　　江南春1994年以署理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占据了上海95%的IT广告代办市场。2002年，江南春开始投资当时的市场空缺点—楼宇广告，并在2003年开办了分众传媒。其后2年间分众总共取得了近5000万美元的危险投资，并于今年7月登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，占有中国楼宇广告77%的市场份额。
　　
　　江南春的赚钱方式很简略：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。在2002年，中国内地还没有这种广告运行方式，江南春称得上是开山开山祖师。当初，他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天转动播出广告和各类信息。这个全新的广告投放模式使得分众传媒上市后的市值很快就翻了3番，年仅38岁的江南春身价已高达5.2亿美金。
　　
　　为谈恋爱锤炼经营脑筋
　　
　　传说江南春出生书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名。但事实并非如斯。他生于1973年3月，“我的父亲是一位审计师，母亲承包了一家小方便店。我姓江，咱们家门朝南，我诞生在春天，所以叫江南春。”
　　
　　学生时代，江南春就是校园里颇著名气的“诗人”，那时候这可是个光辉四射的头衔。上高中时，江南春热爱写作，曾经拿过上海市中学生作文一等奖，这样的一摞红皮证书，使他1991年被输送到华东师范大学中文系。一踏进华师大，他就成了校园诗坛的活泼分子，继而成了著名的“夏雨诗社”的社长，而这仅仅是江南春驰名校园的开始。
　　
　　说起大学生涯，江南春立即高兴起来，“那是我性命中最快活的时刻”。对江南春来说，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生漫步的感到”，切实是美得冒泡。“大学期间我做的所有事件都是为了谈恋爱。”
　　
　　熟习江南春的人都晓得，他的经营才干那时已经初现端倪，只不外目标不是赚钱而是追女生。为了严厉把持成本，他送花的时候个别采取“团体洽购，同一发货”的方法。有一次过圣诞节，江南春在统一个花店定了13束花，分离送给13位才子。但蹩脚的是，快递员不谙个中奇妙，拿着所有的花照知名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，即时“杏眼圆睁”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“重要是我认为分辨去买比拟贵，在13束统购的情形下，能拿到4.5折。”回想起这段旧事，江南春仍然唏嘘不已。
　　
　　为了吸引更多女孩的留神，刚上大二，江南春便策划参选校学生会主席。但按照通例，大三的学生才有资历加入竞选，江南春堪称“先天不足”，于是，他千方百计调动并整合各方面的资源。
　　
　　首先是写竞选演说稿，写完后，江南春找不同的老师修正，“我至少找过中文系的6个老师，他们每人帮我改一点，最后这个讲稿就十分完美”。
　　
　　接着，江南春挨个找各系的学生代表沟通，将大家关怀的话题精心收拾成78个问题，并一一准备答案。
　　
　　而后，江南春用20多天的时光，把本人预备的稿子跟谜底烂熟于心。预赛那天，依照抽签江南春第一个上台，当他面对学生代表时，“刚一张口，哗哗就喷了出来。基础上不太用大脑思考”。接下来学生代表提的3个问题，都在当时筹备的78个问题之列，他只须要按照自己写好的“尺度答案”背出来就行了。其余的参选学生完整被江南春近乎完善的表示惊呆了。
　　
　　江南春还事先部署了中文系最尖刻的4名学长坐在前三排，负责发问其他的竞选者，这4位“炮手”轮流攻打，“成果每个对手都表现得很没信念，然后我就顺利出线了”。
　　
　　最后一步是学生代表大会投票。江南春以10块钱一顿饭的本钱，跟16个系的学生会主席逐个沟通。这些沟通的结果就是，学生代表大会一共162票，江南春终极以159票的相对上风入选。
　　
　　江南春的同窗和老师曾不止一次感慨他“有完美的执行力”，这在他的竞选进程中表现得酣畅淋漓，也成为他日后立足商界的要害素质。
　　
　　160元“巨债”逼出学生总裁
　　
　　竞选给江南春留下了因拉票而产生的160元“巨额”债权。为了还清这笔钱，江南春想尽所有措施赚钱，甚至干过每天七八元的膂力活。
　　
　　1992年底，上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。江南春应用“职权”没有把应聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，“人家没得抉择，只好要我了”。
　　
　　起初他准备只干一个月，还清偿就罢手。没想到一发不可整理，从此与广告结下了不解之缘。问起起因，江南春开朗地笑了：“还是和恋爱有关。”
　　
　　“1992年当前，我们的目的受众(女生)对男生的断定标准发生了革命性的转变。我刚开始在校园舞厅说我是中文系的老师，爆受女生的欢迎;后来说是诗人，人家感觉也很好;但当经商高潮越来越高的时候，我说我是个诗人，等于说自己是个穷人。”一贯自负的江南春开始剖析什么样的身份才最受女生欢送。（ ）有一次他尝试着说自己是开礼品店的，没想到受欢迎指数大幅晋升，改称是卖水产的，也同样受欢迎，由于那是一个个体户精神抖擞的时代，江南春就此动摇了从商的信心。
　　
　　当时的江南春并没有想到这份底薪300元的工作开始了他的广告人生。对于第一笔广告业务，江南春至今仍印象深入：客户出1500元想找人写一个广告计划，什么也不懂的江南春硬是揽下了这个瓷器活儿，连夜赶了一个脚本，没想到客户看了非常满足，投入十几万进行拍摄。初战告捷的江南春，又遇上了上海淮海路新建商厦的好机会，在卢湾区商委的支撑下，淮海路的商厦形象工程简直被这个20岁出头的大学生包揽。
　　
　　每个月几千甚至几万的收入让江南春很快成了学生富翁。他常常西服笔直，左手拎公文包，右手拿着手机出入校园内外。“我第一年挣的钱买了一个手机，那时候4万多，拿着它在学校里走，每次遇到美女的时候就想，怎么这个时候没人给我打电话呢?”
　　
　　不论白天的业务多忙碌，晚上8点，江南春仍会准时呈现在舞厅，跳完舞还要持续和女生散一个半小时的步。
　　
　　大学三年级，21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。“那时候无比牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”
　　
　　电梯口发现商机
　　
　　永怡的光辉连续了多少年，终于在中国互联网寒冬到来的时候画上了句号。
　　
　　“所有的IT广告一下子消散得干清洁净，似乎素来都没有发生过一样。”这个情景产生在2001年，成千上万的网站纷纭倒闭，江南春的广告公司利润一泻千里。为了保持运行，习惯做大交易的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年里他每天都在熬日子。
　　
　　江南春第一次对自己干了近10年的广告代理业发生了猜忌，“突然意识到自己的成长是空幻的，自己本来做着一份朝不保夕的工作”。
　　
　　江南春陷入了徘徊，就在这个时候，他被一个友人点醒了。
　　
　　这个点醒江南春的人，并非轻易之辈。他就是陈天桥，当时他做着一个海内还没有人涉足的行业――网络游戏，凭借一款名为《传奇》的游戏，陈天桥成为发明财富的黑马。陈天桥的胜利，给了江南春极大的震撼。2002年，江南春决议另辟蹊径，首创一个新的媒体工业，这源于一次偶尔。
　　
　　那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发明围在电梯邻近的人都同样无聊，而这时大家面前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春破刻找到国贸大厦相干的负责人。
　　
　　“假如有一个很美丽的液晶屏放在电梯口，里面播放一些博览会信息，汽车广告，你感到好不好?”
　　
　　回答是确定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全体拿出来，锁定上海最顶级的50栋商业楼宇装置液晶显示屏。然而面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在张望。
　　
　　不客户投放，就即是天天在烧钱。那段日子，江南春领会到了失败的胆怯。“那些钱是我10年创业的积聚。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来日夜的岁月在烧。”
　　
　　转瞬到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，全部人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，考虑哈姆雷特的那句提问：“生存还是逝世亡。”最终的答案是――把创业进行到底。
　　
　　除了工作仍是工作
　　
　　2003年5月，江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒(中国)控股有限公司。之后的一天，对门的“软银中国”负责人余蔚忽然访问。3个小时之后，双方达成了投资的根本框架。“他们要投1000万美金，但我没批准，我觉得1000万美金投进来，公司就变他们家的了。”江南春只接收软银50万美金的融资。
　　
　　从50幢到100幢再到150幢，江南春在这些高级写字楼装上了400多台广告液晶屏，客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。效益来了，同行的竞争也来了。2003年，一家名叫“聚众”的公司以同样的模式开端在北京楼宇铺点，并紧跟分众向全国扩大。
　　
　　于是，聚众和分众的博弈开始了。“我们会跑到对方已经签了的楼里跟物业说：”啊?聚众在这栋楼挂广告屏你们只收了5000元?你们的楼怎么也得50000吧。‘物业就会找聚众请求加钱，当然，他们也那样凑合我们。“
　　
　　竞争使得市场一直扩展，然而与此同时，歹意的对搏也让双方颇感疲乏，江南春逐步萌发出两家合并的动机。
　　
　　2005年1月8日，分众以3.25亿美金收购聚众传媒。这样一来，分众传媒的贸易楼宇联播网笼罩了中国近75个城市，领有6万多个显示屏。
　　
　　从此江南春的作息表里就彻底把休闲内容剔除了。从早上7点半睁眼，直到越日清晨2点钟入睡，江南春始终都是工作状态，在他独一的空闲――足底按摩的时间，作息表里这样写道：22：00-24：00，去足底按摩店推拿，同时招集公司相关部分的引导开会，解决工作中的问题;或者给各地总经理打电话，懂得情况。
　　
　　这种几近猖狂的状况使得江南春没有穿过休闲服，衣橱里全是衬衣和西装，“因为10多年来生活中好像除了工作还是工作”。
　　
　　对江南春来说，诗人的时期已经从前。约女生舞蹈，牵着柔软的手在月光下的河岸散步，也是遥远的记忆。